2025年精油芳疗电商消费趋势

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING2025年精油芳疗电商消费趋势知行合一数智中心精油芳疗精油芳疗产品，是以天然植物精油为核心功能成分，基于 “芳香疗法”（Aromatherapy）理念设计，用于实现身心舒缓、日常保健、情绪调节等非治疗性目的的产品类别。其核心逻辑是通过精油中的挥发性芳香化合物，结合嗅觉吸入、皮肤接触等方式，作用于人体感官与生理系统，达到 “调理身心状态” 的效果。精油芳疗1、单方精油2、复方精油3、按摩精油4、基地精油5、香薰6、其他精油……精油芳疗重点品类5.78亿5.35亿6.52亿1.23亿0.94亿0.82亿2.24亿4.29亿8.94亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿2022年2023年2024年精油芳疗-近3年电商销售额天猫京东抖音电商平台：2024年同比增长53.9%精油芳疗线上电商市场规模在2024年同比增长53.9%。天猫在2024年抓住市场增长机遇，扭转下滑趋势，同比增长22.0%。京东平台连续两年下滑，市场份额从13.3%下滑至5.1%，2024年销售额仅为0.82亿。抖音销售额在近三年持续成倍增长，2024年销售额达8.94亿元，市占率达54.9%，超越天猫成为市占第一平台。数据来源：知行数据库，2022年-2024年-23.7%+91.4%-7.5%-12.6%+108.4%+22.0%62.5%50.6%40.0%13.3%8.9%5.1%24.2%40.5%54.9%0%20%40%60%80%100%2022年2023年2024年精油芳疗-近3年电商平台份额占比天猫京东抖音单方精油41.7%按摩精油16.5%复方精油2.5%基底精油-17.7%其他精油-54.3%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%-0.50亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿淘宝-细分品类机会四象限明星增长品类淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2024年，同比三级品类2024销售额增长率单方精油2.80亿41.7%按摩精油2.69亿16.5%复方精油0.81亿2.5%基底精油0.22亿-17.7%其他精油0.00亿-54.3%精油芳疗2024年淘宝渠道整体增长22.0%。单方精油和按摩精油属于明星增长品类，两者占整体销售额的84%，单方精油同比增长41.7%，按摩精油同比增长16.5%；基地精油和其它精油品类呈小幅下滑趋势。放缓明星增长品类京东：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率其他精油7305.2万-18.7%按摩精油392.3万13.8%复方精油360.8万410.7%单方精油129.9万688.4%基底精油43.0万2473.4%精油芳疗2024年京东渠道整体下滑-12.6%，其它精油作为整体销售额占比89%的第一品类，销售额达7305.2万，同比下滑-18.7%；按摩精油、复方精油剂其它品类小体量高增长，对整体品类趋势影响较小。放缓数据维度：销售额&增长率|2024年，同比其他精油-18.7%按摩精油13.8%复方精油410.7%单方精油688.4%基底精油2473.4%-500.0%0.0%500.0%1000.0%1500.0%2000.0%2500.0%3000.0%-2000.0万-1000.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万7000.0万8000.0万9000.0万京东-细分品类机会四象限明星增长品类抖音：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率护理精油/皂7.91亿115.7%香薰/香薰工具0.85亿81.1%精油工具/器皿0.18亿16.1%精油芳疗2024抖音渠道整体增长108.4%，护理精油/皂作为整体销售额占比88%的第一品类，销售额达7.91亿，同比增长115.7%；香薰/香薰工具、精油工具/器皿两个小体量品类同样呈较高的增长趋势。数据维度：销售额&增长率|2024年，同比放缓护理精油/皂115.7%香薰/香薰工具81.1%精油工具/器皿16.1%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%-2.00亿-1.00亿0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿7.00亿8.00亿9.00亿10.00亿抖音-细分品类机会四象限精油芳疗品类品牌排名排名天猫TOP品牌名2024年销售额增速1Frei Ol6669.9万31.4%2娇韵诗 Clarins5962.9万67.0%3七叶庄园 Krauterhof2951.0万-15.0%4Dr.wong1672.2万43.4%5诗櫁尔1312.6万25515.4%6Oshadhi1308.7万2.7%7Expressions1125.6万57.4%8阿芙 Afu1071.0万-32.1%9嘉媚乐 Camenae899.5万9.5%10太和春839.4万131.4%11Florihana828.6万42.7%12时酷787.5万-13韩植皙783.8万-29.3%14欧橘 Orginese755.7万105014.7%15In Essence741.3万-14.4%16臻宛艾687.7万-28.0%17Kokomi678.0万1356.8%18伊俐娅676.2万13450.9%19皙阁 Xigenature645.1万-29.6%20Puressentiel632.6万109.3%21丝塔芙 Cetaphil613.2万3591.8%22Nuilaa602.8万53.1%23茱莉蔻 Jurlique590.1万10.8%24Bath&Bloom577.1万-10.7%25花济 Hazzie554.5万-42.1%26伊索 Aesop488.9万-12.2%27EVA468.2万164.3%28泽力 Zeelian Force456.4万3321.8%29Aromat Herbs445.9万992.3%30欧树 Nuxe445.7万1029.8%排名抖音TOP品牌名2024年销售额增速1御清堂0.63亿-2BEAST/野兽派0.42亿57.8%3Ble de Fonty/枫缇0.29亿65.2%4CUMLAUDE LAB:0.19亿159.2%5兴隆莆0.14亿711.7%6康莱森0.14亿-44.7%7泊贝兰0.13亿2581.0%8艾崖0.12亿279.4%9凯萨蒂0.12亿-42.5%10双子座0.09亿-11方古有艾0.09亿154844.9%12香港大药房有限公司0.08亿502.7%13璞医香0.08亿23.6%14丰娇0.08亿6427.8%15久苗0.07亿11113.6%16BEACUIR/萃然美0.06亿-52.1%17YZAK0.06亿565.0%18Stammcle0.06亿6.8%