2025年8月飞瓜抖音电商营销月报

02研究综述01. 统计周期2024年8月-2025年8月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年8月电商营销复盘8月营销重点活动：七夕大促拉动节庆成交，多样亮点内容激发品类浪漫消费儿童节 - 这个六一包快乐的2025年8月飞瓜抖音电商营销月报032025年抖音商城七夕好礼季在8月23日-8月29日火热上线。根据抖音电商官方数据显示，不仅直播带货各指标表现同比涨幅显著，在商品卡、搜索成交等渠道也表现瞩目。今年七夕，平台在内容端结合品类特色，发起多样化的亮点内容。创作者们用丰富的创意脚本，给予消费者更多浪漫消费灵感。#愿称定制珠宝为七夕有效礼物#珠宝让大女主魅力具象化了#拿捏七夕仪式感的心动饰品2025年“抖音商城七夕好礼季”关键数据数据说明：统计2025年8月品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据● 珠宝饰品* 数据来源：抖音电商，统计周期为2025/8/23-2025/8/29七夕直播累计时长同比↑17%成交额破千万直播间同比↑32%七夕直播动销作者同比↑25%节日相关特色内容主题#比七夕先到的是DIY礼物#轻松拿捏男朋友的七夕礼物#又在垃圾堆捡到七夕礼物了● 新奇好物#今年七夕宜加点儿甜#用甜筒花束拿下七夕送礼难题#大数据请把这些花推给我男朋友● 鲜花、食品亮点品牌案例主要渠道直播带货、商品卡何方珠宝1357911 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31销售热度主推商品HEFANG 链子925银合成锆石 气泡方糖项链轻奢时尚送女友七夕礼物销售热度：100w-250w浏览量：13.5w8月重点品类：文具开学季开启文具消费旺季，书皮与学生书包品类值得关注数据说明：统计2025年8月抖音文具品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据8月底，家长筹备学习用品的需求拉动抖音文具商家销售大涨。其中学生书包的带货热度最高，占据品类44%的销售额。「卡拉羊」、「kvg」品牌护脊书包收到欢迎。书皮品类环比暴增331%，「得力」、「晨光」等传统文具大牌不断“内卷”功能，推出“分区自粘、防水”等实用产品。048月文具品类销售热度与环比增长表现2025年8月飞瓜抖音电商营销月报高学生书包笔类/书写工具本册/便签书皮笔袋文具套装/礼盒视力保护器/坐姿矫正器修正带圆规/尺类/测量用品成品印章/儿童印章低环比增长高销售热度环比+331%销售占比 44%学生书包商品标题主要功能卖点书皮商品标题主要功能卖点减负护脊轻便超轻防下坠67.0%52.8%23.8%21.5%防水自粘切脚防污加厚75.2%68.5%47.2%44.3%30.95%品牌集中度6.57%商品集中度文具品牌/商品集中度CR5文具品牌销售热度TOP513.0%43.9%销售指数99.9销售指数88.9销售指数75.6销售指数62.6销售指数29.08月重点品类：文具带货视频拉高曝光表现，品牌自营、生活家居类达人转化、曝光效果好数据说明：统计2025年8月抖音文具品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据8月文具品类整体曝光表现强劲，曝光量突破33亿次。其中，带货视频展现了强大的影响力，贡献了约67.8%的曝光量热度。在达人分布上，我们可以看到品牌自营与潜力达人带来了较多销售热度，生活家居来达人的曝光水平最高。058月文具品类达人类型与行业分布2025年8月飞瓜抖音电商营销月报品牌自营头部达人肩部达人腰部达人潜力达人36.2%5.1%7.5%16.4%24.0%3.5%7.8%19.1%8月文具品类曝光表现曝光量33亿互动量6927w带货直播27.9%种草视频 7.3%带货视频67.8%品类话题讨论内容•围绕开学必备的学习用品展开好物推荐•文具推荐，对多种文具介绍与安利•书包推荐，从品牌、款式、护脊功能等切入•学习辅助，包含练字帖、便利贴等用品•针对不同年龄段学生的学习方法分享品类趋势预测•开学季文具、书包等用品持续热门•注重文具功能多样性与性价比•护脊书包受关注加剧34.9%45.6%26.1%15.9%10.8%8.5%45.4%9.3%2.8%3.7%7.1%6.5%销售热度成交热度达人数曝光量生活家居时尚美食随拍亲子关联视频环比↑65.5%关联直播环比↑14.5%关联达人环比↑38.4%8月文具品类营销方式曝光分布文具品牌案例「得力」依靠特色书品商品，实现今年品类销售热度新高品牌主推商品06主要受众：女，31-40，三线城市8月品牌文具品类推广关键数据销售热度曝光量带货商品数带货达人数1亿+1.47亿67491.8W25年1-8月品牌各品类占比销售趋势得力/Deli主要带货方式： 品牌自营、直播带货数据说明：统计2025年8月品牌「得力」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据【开学必备】得力分段式书皮小学生用透明磨砂切角包书膜课本书套销售热度：2500w-5000w浏览量：398w品牌直播间策略分析2025年8月飞瓜抖音电商营销月报1月2月3月4月5月6月7月8月笔类书皮橡皮卷笔刀复印纸@得力文具官方直播间销售占比：17.9%品牌高销自营号@得力官方旗舰店销售占比：10.2%Ø 直播间布局书皮使用方式视频循环播放，展示分段式书皮便携易上手的使用方式品牌直播间流量结构品牌自营60.4%达人推广15.4%商品卡24.3%59.8%25.6%7.2%3.7%2.9%付费+其他推荐关注搜索短视频引流Ø 商品策略直播间链接区分小学、初中、高中，紧跟官方教材本书，搭配小号、中号、大号不同数量，使用足够不浪费Ø 功能亮点强调不起泡、不起皮，贴歪了可以撕下重贴，解决使用痛点需求8月重点品类：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋开学季拉动童鞋热度持续走高，运动鞋、学步鞋、板鞋最受欢迎数据说明：统计2025年8月抖音童鞋/婴儿鞋/亲子鞋品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据从抖音童鞋/婴儿鞋/亲子鞋的品类销售热度趋势来看，相较7月的稳定，8月品类呈现明显的持续上涨趋势。目前，运动鞋、学步鞋、板鞋不仅占据品类销售热度前列，且环比上月增长皆翻倍。总体来看，头部品牌商品多围绕开学季的旺盛需求、换季新款上市展开带货布局。077-8月童鞋/婴儿