2025年9月抖音短视频及直播电商营销月报

02研究综述统计周期2024年9月-2025年9月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据01022025年9月电商营销复盘9月月饼市场中，广式月饼以 92.81% 的销售占比占据绝对主导地位，成为品类发展的核心支撑。从商品高频提及成分来看，蛋黄、双黄、纯白莲蓉、玫瑰等成为核心元素，体现出消费者对经典风味与特色口味的双重偏好。同时，“多口味” 作为热卖关键词，搭配 “9饼9 味”“12饼9味” 等多规格商品属性，充分满足了消费者多元化的购买需求，从品类结构、口味偏好、品牌营销到商品组合等多维度共同推动月饼市场热度攀升。9月重点品类：月饼广式月饼引领市场，多维度驱动品类热度提升数据说明：统计2025年9月抖音月饼品类销量大于0的商品数据，//表示数据经过缩放，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据9月月饼细分品类销售分布琼式月饼台式月饼黄金大饼京式月饼晋式月饼奶皮子月饼滇式月饼苏式酥皮月饼榴莲冰皮月饼广式月饼9月月饼品类商品高频提及成分18.72%92.81%相关商品商品属性与辉定制稻香村月满九州月饼礼盒9饼9味稻香村吉祥金月600g月饼礼盒中秋送礼团购12饼9味良品铺子今夕圆490g新式中秋月饼礼盒送礼11味14枚礼伯乐东方韵月饼广式月饼桃山皮糕点…18饼15味情满中秋木盒月饼礼盒莲蓉月饼礼盒装…13饼13味多口味销售占比 5.11%18.21%营销集中度CR5月饼品牌营销曝光热度TOP5NO.1稻香村营销指数99.9热卖关键词NO.2享食者营销指数87.2NO.3味滋源营销指数76.5NO.4嘉华营销指数54.6NO.5良品铺子营销指数54.2032025年9月飞瓜抖音电商营销月报9月重点品类：月饼月饼消费痛点与需求并存，品类趋势与隐形机遇驱动发展数据说明：统计2025年9月抖音月饼品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据9月月饼品类市场舆情分析010203味道口感差52.3%口味太甜腻31.8%产品个头小9.1%04质地有问题6.0%05新鲜度不足0.8%010203功能痛点功能需求调整包装22.4%改变大小10.3%优化口感9.5%04馅料相关2.6%05无添加剂2.6%010203中秋采购35.7%送礼需求31.1%尝试新口味17.1%04受推荐购买11.6%05买给家人4.5%购买动机品类趋势预测• 月饼口味多元化，新奇口味受关注• 礼盒化趋势明显，注重外观设计与品质• 与知名IP合作增加，提升产品吸引力• 强调地方特色与传统工艺品类隐形机遇• 开发特色、高品质月饼产品满足需求• 借助热门IP合作推出联名款• 结合地域特色打造差异化产品9 月月饼市场功能痛点与消费需求特征鲜明。功能痛点中，味道口感差占比 52.3% 最突出，口味太甜腻、产品个头小也受关注，反映品质与食用体验升级诉求。从品类趋势来看，整体呈口味多元化、礼盒化趋势，品牌商家可开发高品质产品、IP联名款及地域特色产品，推动长远发展。042025年9月飞瓜抖音电商营销月报月饼品牌案例稻香村：多品类布局深化，营销精准契合用户多元需求2025年品牌TOP5品类的销售趋势占比DXC/稻香村主要带货方式： 达人推广、直播带货数据说明：统计2025年9月品牌「稻香村」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据40%23.3%20%10%3.3%主要人群画像： 女性、31-40、新一线1月2月3月4月5月6月7月8月9月月饼传统糕点手撕面包低温糕点咸粽9月品牌广告内容词云品牌自营引流视频高转化特征列举 “11-12种口味+分层覆盖人群”：传统口味（蛋黄莲蓉、五仁）+低糖款（低糖豆沙、南瓜山药）+儿童/老人专属款——解决“全家老小需求差异”痛点例：妈妈爱吃的金丝枣蓉、爸爸爱吃的传统豆沙、长辈小朋友的低糖款● 口味多样化，覆盖圈人群素材用 “感叹句/对话冲突” 开场，如“哇，这中秋礼盒够豪的呀”“稻香村这个铁公鸡终于拔毛了！”“中秋节怎么花小钱办大事啊”，快速打破用户注意力阈值，提升5秒完播率● 冲突对话开场，吸引用户注意力品牌月饼成交用户的功能需求总经理空降直播间，月饼礼盒买一送一啦！@稻香村官方旗舰店5s完播率15.35%粉丝数：97.6w视频小蓝词：稻香村月饼活动价预估曝光557.1w互动量3700+抖音主页可见性：单次可见视频素材3s台词：中秋节怎么花小钱办大事啊！我不得不说，我每年中秋…052025年9月飞瓜抖音电商营销月报9月重点品类：电子教育电子教育市场规模攀升，学习机主导下功能迭代聚焦需求数据说明：统计2024-2025年抖音销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片由豆包AI生成，飞瓜数据2024-2025年抖音【电子教育】品类表现2024年2025年2025年9月抖音【电子教育】细分品类电商热度抖音电子教育2025年各月份市场表现普遍优于2024年，消费热度与市场渗透度显著提升。从细分品类电商热度来看，学习机/教育伴学机以 84.65%的销售占比占据绝对主导地位，在产品功能卖点维度，在深耕语言学习场景的同时，也注重通过技术赋能与人性化设计， “英语”“智能”“大屏护眼”“精准学” 等关键词突出，满足用户对高效、护眼、个性化学习工具的需求，技术迭代与用户需求升级共同推动电子教育品类发展。学习机/教育伴学机销售占比：84.65%翻译笔销售占比：9.00%点读笔销售占比：1.77%听力学习机销售占比：1.37%2025年9月抖音【电子教育】产品功能卖点TOP062025年9月飞瓜抖音电商营销月报9月重点品类：电子教育-学习机学习机内存与场景成核心竞争点，产品体验驱动用户回购数据说明：统计2025年9月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据2025年9月抖音【学习机】各属性销售TOP学习机的消费用户对承载丰富学习资源的大存储容量产品需求显著，256G内存容量以 40%的占比成为销售TOP属性；而12.7英寸的大尺寸屏幕因在护眼与视觉体验上的优势更受青睐。营销场景方面，“学习” 场景稳居 TOP，预习、批改作业等场景也具备一定热度，体现出学习机深度融入日常学习全流程的趋势。从成交回购原因分析，护眼效果、响应速度、续航能力等多维度优势共同驱动用户回购，体验成为维系用户、促进复购的关键因素。▶ 内存容量2.4英寸13英寸10.1