2025年11月飞瓜抖音电商营销月报

02研究综述01. 统计周期2024年11月-2025年11月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年11月电商营销复盘47.9%品牌集中度26.8%商品集中度11月重点品类：假睫毛小睫毛撬动大市场，抖音假睫毛市场增长潜力瞩目数据说明：统计2025年11月抖音假睫毛销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据11月抖音假睫毛品类表现032025年11月飞瓜抖音电商营销月报11 月抖音假睫毛市场增长势能突出，环比 7.7%、同比 45.8% 的双增数据反映了品类需求的扩容。同时，从市场结构特征上可以看到，品类的品牌集中度较高，达到47.9%，头部品牌如悦瞳，占据较大的销售优势。而26.8%的商品集中度则表明品类暂未形成单一商品垄断，细分需求明显，中小品牌仍可借差异化商品突围。11月假睫毛品牌与商品集中度TOP5排名 品牌销售指数主推商品悦瞳99.9【素颜睫柔丝黑2.0】悦瞳软磁磁吸假睫毛免胶自然通勤妆必备化妆品心愿先生41.7【免胶短短款/素颜睫】自然淡颜早八通勤分段式心愿先生假睫毛QJUIMO16.2【哈妮克孜同款】UIMO免胶假睫毛大容量柔软自然卷翘眼睫毛透明梗DP04萌睫尚品10.6萌睫尚品·新升级深棕原创狐！国风系列免胶狐系自然灵动柔魅假睫毛05婉嫔8.7【免胶】婉嫔舒芙蕾新中式下睫毛漫画自然分段式毛流感微狐系假睫毛010203环比增长同比增长+7.7%+45.8%1357911 13 15 17 19 21 23 25 27 29 3110月11月11月重点品类：假睫毛“自然” 是刚需底盘，新品是增量突破口042025年11月飞瓜抖音电商营销月报从 11 月假睫毛的营销数据可看出。在商品卖点上，“自然” 关键词有36.5%的销售占比，是用户最核心的消费诉求；而 “新品” 同比增长 524.7%，则体现用户对新鲜款型的尝新意愿强烈。内容端“免胶” 作为高频宣传的功能卖点，广告视频数多，“卷翘” 这类效果型卖点，完播率较高，达 2.66%。在流量方面，如“心愿先生假睫毛” 等小蓝词占据高曝光，头部品牌已沉淀出搜索心智，中小品牌可借 “推荐类内容 + 细分卖点” 撬动流量。11月假睫毛广告内容完播率分析免胶放大眼柔软自然大容量放大眼睛嫁接感卷翘清冷感毛流感广告视频数预估完播率内容11月假睫毛标题卖点分布销售热度高低高同比增长自然软磁磁吸新手柔软卷翘仿真嫁接新品大容量同比+524.7%浓密销售占比36.5%2.66%2.46%2.35%广告小蓝词关联视频曝光TOP10排名 小蓝词预估曝光假睫毛推荐6581.8w冬日恋歌假睫毛4450.1w心愿先生假睫毛4157.1w04假睫毛3555.3w05下睫毛3449.1w06磁吸睫毛真实测评2761.1w07新手假睫毛1691.1w08不朽之恋假睫毛1627.9w09不朽之恋假睫毛免胶1304.0w10不朽情缘假睫毛1263.2w010203数据说明：统计2025年11月抖音假睫毛销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据假睫毛品牌案例品牌自营控盘，重仓直播带货，广告内容素材直击痛点WOSADO/悦瞳数据说明：统计2025年11月品牌「悦瞳」推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据主要带货方式： 直播带货0510月品牌推广关键数据与带货方式分布TOP111月假睫毛品类销售热度销售热度环比增长同比增长广告曝光5000w-7500w20.2%122.4%3340w商品卡 10.2%达人推广 7.3%品牌自营 82.5%带货方式2025年11月飞瓜抖音电商营销月报优质素材分析结构要素解：痛点呈现 → 产品解决方案 → 效果展示 → 优惠促购最超前的入秋搭子出现了！新手零技巧戴出漫画眼：一捏卸妆不伤睫，素颜抗秋风巨自然#假睫毛 #悦瞳磁吸假睫毛#睫毛预估互动量：8.9w投放平台：巨量千川预估曝光：2298w预估5s完播率：26%带货直播 89.1%商品卡 10.2%带货视频 0.7%销售渠道分镜场景分析分镜一：痛点直击（揭露传统种睫毛危害）拍摄手法：室内特写场景+实验演示场景画面核心：特写传统种睫毛后睫毛状态、黑暗环境下含荧光剂甲醛的睫毛发光画面分镜二：卖点传递（产品功能/性价比优势）拍摄手法：多场景切换拍摄+真人演示操作+效果对比特写画面核心：不同人群使用磁吸睫毛工具3秒佩戴、佩戴后眼睛放大变精致画面，也包含室内外多场景展示佩戴效果分镜三：信任构建（多场景验证+明星证言）拍摄手法：中景明星镜头+用户证言访谈拍摄+产品特写画面核心：明星朱珠举产品讲解、用户在高端场所接受采访推荐产品、展示多套产品堆分镜三：引导下单（优惠政策+试戴保障）拍摄手法：产品特写+真人讲解镜头+字幕突出优惠画面核心：特写产品套装（多盒多件）、真人举产品讲解优惠、展示“7天试戴”信息排名 账号销售热度与辉同行2500w-5000w东方甄选750w-1000w东方甄选自营产品750w-1000w04是可乐500w-750w05中源果农250w-500w11月抖音乳制品市场中，纯牛奶以 42.9% 的销售热度占比稳居核心。低温乳制品、酸奶等细分品类合计占近 30%，也反映用户对 “新鲜、功能型” 乳制品的需求正在撬动大盘份额。在带货渠道上，达人推广的效率较为突出，整体贡献了42.4%的销售表现。其中@与辉同行 单账号销售热度堪比头部品牌自营，印证达人的内容信任力对乳制品这类标品的带货效率较高。11月重点品类：乳制品 纯牛奶稳居销售核心，头部达人以高信任力成为带货标杆数据说明：统计2025年11月抖音乳制品品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据062025年11月飞瓜抖音电商营销月报11月抖音乳制品品类销售热度占比纯牛奶42.9%低温乳制品13.7%低温乳制品5.4%含乳饮料12.6%酸奶13.1% 调制乳（风味奶）7.2%再加工乳制品3.5%*仅展示销售热度大于1000w的品类70.0%直播带货30.0%视频带货达人推广42.4%11月抖音乳制品带货方式占比商品卡 28.1%品牌自营29.5%品牌自营账号带货TOP5排名 账号销售热度认养一头牛官方旗舰店2500w-5