Shopee：2025年护肤品类选品参考指南报告

●○○●●●●●●○○○••••••••••品牌属性较强，最偏好欧美品牌，如Simple、Cerave，其次日韩品牌，突出针对油痘肌/敏感肌- 中国品牌/白牌较少，液体和重量受限，建议发展海外仓-罐状保湿面膜和盒装面膜为主，需求包括保湿、舒缓、清洁-适合达人直播带货多类型品牌均有涉及。-价格接受度广，10美金以下以高性价比保湿型基础面霜为主，10美金以上多为功能型面霜，品牌集中度低。日韩品牌占比高，热销品牌包括Beplain/Anessa/d'Alba。-化学防晒为主，物理防晒相对较少(~20%)-价格分布广日韩品牌和本土品牌产品受欢迎；-白牌产品也有一定空间，主要以功能性（抗皱、美白）精华为主-本土品牌占比高，中国品牌和白牌可以从祛痘贴等品牌依赖度的产品入手本土品牌和欧美品牌（LA ROCHE-POSAY、CeraVe）占比高，本土品牌集中度低-价格分布广，主要需求为保湿，凝胶面霜受欢迎本土品牌为主，品牌集中度低-客单价高，注重成分，烟酰胺、视黄醇和植物成分受欢迎本土品牌和欧美品牌(CeraVe)为主-客单价相对较低。主打温和清洁本土品牌为主,包括Srichand、MizuMi-中、低、高价格段均有涉及中国品牌和白牌相对容易入手。-清洁泥膜棒、草药泥膜、睡眠面膜热销，客单价相对偏低，高端线有待挖掘本土品牌为主。Clear Nose便携袋装祛痘精华热销-7美金以下为主要价格区间中国品牌占比高，热销品集中在以中低价格段，其次为本土品牌-以舒缓、修复屏障、保湿亮白为主要需求，热销成分包括艾蒿、烟酰胺、水果（蓝莓、桃子）等本土品牌Facetology、Wardah、Azarine占比高，价格段集中在3-5美金-热销品SPF为30-45，PA+++本土品牌占比较高，中国品牌和欧美品牌(Cetaphil)也有一定份额-主打温和清洁，热销成分包括艾蒿、烟酰胺、水果本土品牌(HANASUI)占比高，其次是中国品牌和日韩品牌(SKIN1004,d'Alba)，品牌集中度低-功能需求多为去角质、亮白肌肤,建议在标题突出成分和功效-中国品牌较容易入局-泥膜棒和罐装泥膜热销，睡眠面膜也有一定市场。清洁、祛痘、亮白为主要需求本土品牌(Autumn,N'PURE)为主，日韩品牌也有一定份额-主要需求为去角质、祛痘、亮白，以80-200ml容量热销白牌接受度高，本土品牌WORADA、Belo Essentials热销-注重即时美白、高倍数防晒（SPF至少50）-热销品多利用买一送一进行营销较为平均。Luxe Organix袋装凝胶面霜热销-功效主打美白、舒缓保湿本土品牌(Dermorepubliq)占比较高，其次是日韩品牌(SKIN1004、d'Alba)。中国品牌待进一步发展-热销成分包括透明质酸、烟酰胺、积雪草等品牌依赖度较低，中国品牌占比高，白牌卖家也容易入局。热销本土品牌主要为OxeCure-产品以祛痘精华、痘痘贴、祛痘粉泥为主。欧美品类(Garnier、Cetaphil)占比最高，中国、本土、日韩(COSRX)品牌也有一定份额-水杨酸成分热销-清洁需求为主。艾草、绿茶泥膜棒，白泥面膜热销，白牌产品多为去黑头罐装面膜,(7,15]日韩品牌和中国品牌占比高。白牌也有一定份额-热销品集中在15美金以下，以去角质、提亮、保湿功效为主。中国品牌。-热销成分多为水果/植物成分，如红石榴、荔枝、蓝莓，及神经酰胺，以保湿舒缓为主-偏好5美金以下氨基酸洁面，洁面乳、洁面凝胶热销，洁面泡沫较少中国品牌和日韩品牌(Beauty of joseon\ ANJO\ 3W Clinic)为主，其次是本土品牌-热销产品SPF 30-50中国品牌和日韩品牌(Some By Mi、Torriden)为主，白牌也有一定份额-白牌产品需抓住趋势，挖掘特点，如热销的清洁泡泡面膜日韩品牌(Torriden、COSRX、Some By Mi等）占比高，品牌集中度低。中国品牌有待进一步突破-整体客单价较高，集中在5-15美金欧美品牌(Nivea、Garnier)占比高，白牌也有一定份额-主要需求为抗衰、保湿，热销品集中在3-7美金本土品牌Principia Skin份额占比高，偏向成分党，价格集中在7-15美金本土品牌(Principia、Sunless)占比高-SPF 50-70防晒霜以及带颜色的防晒棒热销1-2kg白云石粉热销，建议通过3PF销售。-跨境白牌产品主打去黑头和去角质面膜。本土品牌Carmed热销，热销产品为多种味道的唇部保湿霜，价格在5美金以下白牌产品占比高-热销品包括品牌祛痘套装和白牌祛痘贴欧美快消品牌- 价位段适中- 护肤品不含香精和色素蓝绿色系- 温和保湿洁面乳 150ml: 3-5 USD- 洁颜赋活卸妆水 150ml：3-5 USD联合利华旗下欧美药妆品牌，通过 Unilever SHP官店销售，品牌认知度高敏感/油痘/粉刺类皮肤多，主打简单天然温和成分、无添加- 基础、高价位产品强大的功效黑白色系- 温和柔润爽肤水 180ml：12 USD- 鲜榨维生素滴精华 35ml：13 USD- 午夜蓝色镇静霜 60ml：17 USD线上社媒营销：Tiktok 官方账号运营及KOL种草营销（96.4k粉），另外YouTube、Facebook、Ins均有营销布局- 线下布局：在河内、胡志明市均有线下店敏感肌的温和护肤品牌，不含刺激成分，切合东南亚护肤消费者偏好- 营销及渠道实现线上到线下全布局- 中高价位产品- 核心成分为超低分子玻尿酸蓝白色系抗皱系列为红色包装- 高级滋养洁面乳 80g：17-18 USD- 完美美白传明酸霜 50g：7-8 USD- Pro 抗衰老霜 50g：8-9 USD线上社媒营销：Tiktok官方账号运营（21.7k粉），另有YouTube、FB账号运营- 明星代言：木村光希代言透明质酸的专利技术优势和日本乐敦制药研究中心及美国曼秀雷敦公司背书- 明星代言扩大品牌影响力- 低价位产品- 核心成分为积雪草、谷胱甘肽等主白色系主打纯天然且适合所有肤质的产品，涵盖洁面、面霜、精华液、面膜产品- 积雪草抗痘洗面奶 50g：2.4 USD- 谷胱甘肽洁面乳 50g：2.5 USD- 蜂王浆精华美白面霜 20g：4.8 USD线上社媒营销：Tiktok官方账号运营（24.1k粉），另有YouTube、FB账号（37w粉丝）运营- 天然、安全路线（化妆品）+ RX（处方）的缩写- 中高价位段透明瓶+标签产品线齐全，主推产品为祛痘洁面乳、面膜、精华等- 痘痘大师贴片24/26/18片：1.9-4 USD- 高级蜗牛96粘蛋白能量精华 100ml：13.9 USD- 品牌自播带货- KOL种草营销成分护肤趋势，走实验室配方风，提供多样化的成分及功效选择方案- 品牌自播带货- 中高价位段绿瓶+包装覆盖防晒洁面、精华面霜等全产品线- 烟酰胺焕白亮肤淡斑精华 1.5/5/50ml：2.8-19.5 USD- 洋蓟强化皮肤屏障安瓶 5/10/30ml：5.6-21.8 USD官方社媒营销：Tiktok（177.2K粉）- 品牌自播带货- KOL种草营销植物成分护肤，针对痘肌等敏感肌人群，提供温和修复方案- 品牌自播带货- 低价位段