2022年12月短视频及直播电商营销月报

短视频及直播电商营销月报2022年12月果集 飞瓜 出品2023-01D Y . F E I G U A . C N0101DY.FEIGUA.CNPART 012022年12月电商热度趋势02DY.FEIGUA.CN12月电商热度趋势：双12带来销售高峰，年末“年货节”热度持续攀升数据说明︰统计2022年12月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2022年12月抖音电商销售热度趋势2022年12月短视频及直播电商营销月报销售热度成交热度12月销售峰值“抖音好物年货节”于12月28日正式开启，活动以“回家过年，爱在身边”为主题，各个品牌商家与电商达人从内容、货品共同发力，助力生意增长。据飞瓜显示，本月销售热度在12月12日达到高峰，而后在年货节期间持续回温。整体来看，同比上月销售热度提升 4.0% ，成交热度提升 5.3% 。2022年12月抖音电商销售热度趋势销售热度4.0%成交热度 5.3%12/0112/0212/0312/0412/0512/0612/0712/0812/0912/1012/1112/1212/1312/1412/1512/1612/1712/1812/1912/2012/2112/2212/2312/2412/2512/2612/2712/2812/2912/3012/3103DY.FEIGUA.CN12月热门活动世界杯赛事带来巨大流量，抖音借势打造“燃情好物季”数据说明：统计2022年11月21-12月15日在抖音世界杯相关销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据。2022年双11大促预售期关键数据2022年12月短视频及直播电商营销月报#世界杯 近30天播放量380亿+#世界杯相关 商品搜索词增幅1190%核心授权官方商家销量增长200%+抖音“世界杯”玩法自赛事预热以来，抖音早早上线了足球元素的app图标，并在首页开启了世界杯赛事专栏，引导用户观看直播、参与活动。赛事专栏流量入口赛事互动 拉动周边消费各类互动玩法，增加了世界杯的社交属性。积累“金球币”兑换现金，吸引更多流量入局。#抖音燃情好物季 赛事购物专区，将大量流量引导进店，闭环转化。相关话题播放量突破24亿次。「蒙牛」掌握世界杯流量密码作为世界杯官方赞助商，蒙牛此次在营销活动中打造的不少内容都成为网上被广泛讨论的焦点。商品营销进球送奶活动，强势占据世界杯话题流量。代表商品：蒙牛世界杯限量典藏装纯牛奶以32强球队包装随机发货为卖点，形成差异化多条创意广告片 引起回忆与共鸣以44年间的足球回忆，上演“世界杯回忆杀”，描绘几代人之间的足球情结。要强出征通过对职场的精准洞察，带出努力拼搏，不怕困难的“要强”精神，引发年轻群体共鸣。职场世界杯核心品类球迷用品销量增长400%+0204DY.FEIGUA.CNPART 022022年12月电商营销复盘05DY.FEIGUA.CN12月重点品类分析：降温保暖正当季，局部护理消费需求正逐渐展现数据说明︰统计2022年12月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2022年12月短视频及直播电商营销月报美妆GMV高增长品类TOP10彩色隐形眼镜男士彩妆面部美容工具美甲产品身体彩妆唇部护理体验装唇部彩妆彩妆套装眼部彩妆504%177%136%51%38%36%25%24%21%33%个护家清GMV高增长品类TOP10消毒用品家庭环境清洁口腔护理中老年护理用品室内除臭/芳香用品纸品/湿巾个护用具清洁泡泡/慕斯染发烫发/头发造型身体护理1419%384%88%68%56%55%48%46%44%36%服饰内衣高增长品类TOP10羽绒裤（男）皮草（男）羽绒服（男）派克服（女）中老年女装羽绒服（女）中老年男装围巾/手套/帽子套件睡衣棉衣（男）167%160%144%142%114%93%92%87%84%80%食品饮料GMV高增长品类TOP10山核桃/坚果/炒货巧克力奶酪/奶制品糖果零食/果冻/布丁蜜饯/果干/水果制品多品种茶叶礼盒肉干肉铺参茸贵西药食同源食品乳制品324%244%210%187%152%119%105%98%97%91%06DY.FEIGUA.CN12月美妆品类分析：保湿修护正当季，男士洁面销售提升，彰显他经济的美颜消费实力数据说明：统计2022年12月在抖音销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。12月 护肤赛道-功效销售额TOP102022年12月短视频及直播电商营销月报高功效关联GMV销售额* 气泡越大，功效关联GMV越高搜索关键词1:男士洁面品牌：仁和匠心品名：男士控油净痘洁面乳¥69.9-129.9主要推广渠道：潜力主播（50.5%）；品牌自播（32.41%）清洁控油深层清洁收缩毛孔抗痘搜索关键词2:兔年限定种草关键词代表商品美诺兔年限定大白饼兔年心愿兔玉兔装限定大白兔随着农历兔年的到来，不少国货美妆品牌顺势推出兔年限定产品，抢占市场的份额，也有品牌在社媒营销时，结合“玉兔妆”的关键词进行营销，也赢得更多消费关注。珂拉琪心愿兔小彩弹唇泥花西子出水芙蓉轻妆组合玉兔妆清洁紧致肌肤提拉紧致抗皱修护舒缓保湿滋养舒缓肌肤嫩肤-6 0. 0 %-5 0. 0 %-4 0. 0 %-3 0. 0 %-2 0. 0 %-1 0. 0 %0 .0 %024681 01 21 41 61 8环比上月增长率高低品牌主要宣传卖点主推功效代表商品07DY.FEIGUA.CN12月美妆品类分析：SK-II借势双11完成冷启动，联动平台“开业盛典”加速破圈随着抖音电商生态进一步蓬勃发展，越来越多国际一线品牌入驻抖音电商。而在双11前夕入场抖音自播的美妆品牌「SKII」，在11月与抖音电商联动开启了“抖音电商超级品牌开业盛典”活动，加速品牌在抖音电商生态的破圈与沉淀，并成功引爆流量。数据说明：统计2022年12月抖音销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。入场时机：双11试营业，开业盛典引爆流量场域联动：头部KOL站台，有效放大活动声量2022年12月短视频及直播电商营销月报10月28日正式开始抖音直播开启直播品牌「SKII」自播GMV趋势「SKII」获抖音双11品牌榜TOP10「SKII」获抖音双11高化官旗榜TOP7借势双11完成冷启动「SKII」联动抖音发起“抖音电商超级品牌开业盛典”，再次引爆品牌销量联动官方，实现开业品效爆发2022.092022.102022.112022.12而为了更好地放大品牌入驻的声量，「SKII」接连发布 #耀我本真 等抖音话题，并联动明星@李斯丹妮、@窦靖童，抖音头部KOL@方圆、@痞幼、@陶阿狗君 拍摄宣传大片，保证品牌调性的同时，拓展新人群，实现生意增量。SKII耀我本真开业盛典互动量 195.3万播放量 6000万耀我本真互动量 4.3万播放量 2893万节日限定神仙水互动量 1万播放量 2836.1万08DY.FEIGUA.CN12月美妆品类分析：SK-II限定爆品引发消费者兴趣，入会福利构建品牌私域流量数据说明：统计2022年12月抖音销量大于0的商