农林牧渔新消费行业：宠物系列研究之六（国内创新篇），国产宠物品牌创新的三个维度

1 敬请关注文后特别声明与免责条款 宠物系列研究之六（国内创新篇）： 国产宠物品牌创新的三个维度 方正证券研究所证券研究报告 行业专题报告 行业研究 农林牧渔/新消费行业 2021.02.02/推荐 [TABLE_ANALYSISINFO] 分析师： 程一胜 登记编号： S1220516090002 [Table_Author] 联系人： 王明琦 重要数据： [Table_IndustryInfo] 上市公司总家数 98 总股本(亿股) 956.32 销售收入(亿元) 6256.61 利润总额(亿元) 740.06 行业平均 PE 136.40 平均股价(元) 16.17 行业相对指数表现： [TABLE_QUOTEINFO] -4%10%24%38%52%66%2020/22020/52020/82020/11农林牧渔沪深300 数据来源：wind 方正证券研究所 相关研究 [TABLE_REPORTINFO] 《宠物系列研究之五（海外并购篇）：海外宠企是如何通过并购崛起的？》2020.01.17 《宠物系列研究之四（国内融资篇）：资本助力，哪些宠企能够乘风破浪？》2020.12.19 《宠物系列研究之三（海外品牌篇）：海外宠物品牌发展史带给我们哪些启示？》2020.12.05 《宠物系列研究之二：“十问十答”——透过成都宠博会看行业变化》2020.07.22 核心观点： 1、产品端创新：洞察趋势，打造爆款 产品端创新要紧紧把握细分品类发展趋势：宠物食品应注重产品安全健康，把握原肉鲜造、新鲜天然、健康营养的创新趋势；宠物保健品要推出专业化产品满足宠物全生命周期管理的健康需求；宠物用品可通过提升产品颜值，将品牌特点转化为设计的语言植入产品的包装造型中，引发消费者的直觉判断，促进购买决策；宠物智能设备应充分抓住宠物消费“拟人化”心理，既要注重解决饲养痛点，又要兼顾消除宠主的安全顾虑。 2、营销端创新：求同存异，创新玩法 营销要精准把握目标人群，尤其提高品牌在 Z 世代消费群体的渗透率。营销端创新可围绕品牌文化、公域营销、私域运营、体验求新展开：通过国潮创新、IP 打造、跨界联名等手段赋予品牌文化内涵，增加消费者文化和情感认同；公域营销要注重全渠道分发，进行消费者导向的内容营销，通过淘宝直播带货发挥 KOL 虹吸效应，在 B 站、小红书等社区进行种草营销，不断吸引、扩大流量池；发展私域运营模式，打造高效私域社群，进行用户资产积累，提高单客价值；提升品牌体验，建立综合线下体验店，形成线上与线下联动的消费场景，赋予实体经济全新的内涵。 3、经营模式创新：效率提升，客户增值 经营模式创新可通过数字化转型提升运营效率，采用 C2M 或 D2C模式实现客户增值。国产品牌应进行数字化转型，深度挖掘应用数据，保障供应链稳定和产品质量、优化内部管理提高企业运营效率和盈利能力；定制化服务深受年轻养宠者欢迎，构建C2M 平台，依据消费者提供的信息提供定制化产品服务，未来极致定制、千人千品将成为经营模式创新趋势；建立 D2C 直销模式，开拓宠物鲜粮订阅业务，通过数据分析做供应链优化和成本控制，进行用户资产和品牌信誉的积累。 4、投资建议 推荐宠物食品相关标的中宠股份和佩蒂股份，同时推荐宠物保健和医疗相关标的瑞普生物。 风险提示：国内外市场竞争加剧的风险，贸易摩擦引发的风险，贸易壁垒引发的风险，原材料价格波动的风险，汇率波动的风险，产品研发不及预期，新品推广进展不及预期等。 2 [Table_Page] 农林牧渔/新消费-行业专题报告 敬请关注文后特别声明与免责条款 目录 1 引言 ............................................................................................................................................... 5 2 产品端创新：洞察趋势，打造爆款 ........................................................................................... 5 2.1 宠物食品创新：关注宠物健康与营养需求............................................................................................ 5 2.1.1 宠物干粮创新案例 ........................................................................................................................... 5 2.1.2 宠物湿粮创新案例 ........................................................................................................................... 6 2.1.3 宠物零食创新案例 ........................................................................................................................... 7 2.1.4 宠物保健品创新案例 ....................................................................................................................... 9 2.2 宠物用品创新：注重产品颜值提升 ....................................................................................................... 9 2.2.1 宠物清洁用品 ................................................................................................................................. 10 2.2.2 宠物玩具创新案例 ......................................................................................................................... 10 2.3 宠物智能设备：选择增量赛道，推出优质新品 ...............................................................