商贸零售行业AI+商业系列之三：AI辅助购物迎突破，GEO有望重塑获客模式

请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容证券研究报告 | 2026年01月13日优于大市1AI+商业系列之三AI 辅助购物迎突破，GEO 有望重塑获客模式 行业研究·行业快评 商贸零售 投资评级：优于大市（维持）证券分析师：张峻豪021-60933168zhangjh@guosen.com.cn执证编码：S0980517070001证券分析师：孙乔容若021-60375463sunqiaorongruo@guosen.com.cn执证编码：S0980523090004证券分析师：柳旭0755-81981311liuxu1@guosen.com.cn执证编码：S0980522120001事项：AI 搜索正在重塑信息入口，购物推荐成为核心使用场景，推动品牌传播模式的彻底变革。GEO（生成式引擎优化）通过多模型协作实现从问题到答案的全过程。国信零售观点：新技术的普及与应用往往伴随行业格局的重塑，催生新的增长机遇。当前，AI 技术的落地应用已成为各行业布局的核心方向，而电商领域因其场景复杂度高、数据体量庞大等特点，成为 AI 技术最重要的应用场景之一。当前用户信息获取方式正从传统搜索转向生成式 AI 对话，GEO 有望成为后续品牌商营销转型的重点方向，不仅对品牌线上获客逻辑、流量运营模式产生深刻变革，更为具备技术整合能力的电商服务商和跨境电商企业开辟了新的增长空间。1）推荐深耕平台生态、AI 工具化落地领先的代运营商，此类企业能够深入用户洞察、营销方法、选品开发环节，更有效适配 GEO 模式下提升“答案”权重的逻辑，同时与大平台深度合作基础，能调动充足 AI工具包，推荐：壹网壹创、青木科技、若羽臣等；2）推荐跨境电商板块：平台型公司有望通过 AI 赋能中小客户内部降本增效；同时 GEO 模式也将有助于头部运营型企业独立站的发展，优化盈利结构，推荐：焦点科技、小商品城、安克创新等。评论： GEO 模式开启品牌线上营销新方向GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化），指生产并优化内容或数字资产，以提升其在生成式 AI 工具（如 ChatGPT、豆包、千问等）或 AI 搜索引擎中的曝光率。其发展的背景在于：随着用户信息获取方式正在被 AI 工具的大规模应用而产生根本性转变。根据 Xsignal奇异因子发布的《AI 搜索时代：从 GEO 到 AIBE 的品牌新蓝图｜GEO 白皮书｜2026》显示，目前中国大模型月活用户接近 5 亿、全球突破 12.7 亿，用户开始逐步形成在大模型平台搜索信息的习惯，因而 GEO 这一全新数字营销策略得到市场关注，与传统 SEO（搜索引擎优化）优化关键词和排名不同，GEO 着眼于品牌内容能否被 AI 大模型理解并推荐。请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容证券研究报告2图1：GEO 定义资料来源：头豹研究院、国信证券经济研究所整理中国 GEO 市场规模增长迅速，商用企业获客转化率高于传统搜索引擎。艾瑞咨询数据显示，2025Q2 中国GEO 市场规模同比增长 215%，超 78%的企业决策者将 AI 搜索优化列为数字化转型优先级。市场研究机构Gartner 预测，到 2026 年传统搜索引擎的流量将下滑 25%，AI 聊天机器人及其他虚拟 AI 优化方式将进一步抢占搜索营销的市场份额。据中国信通院《2025 生成式引擎优化产业白皮书》实测数据显示，GEO 商用后，AI 推荐场景的企业获客转化率较传统搜索提升 2.8 倍，用户决策周期缩短 40%，预计 GEO 有望成为后续品牌商家营销转型的重点方向。图2：中国 GEO 市场规模变化图3：SEO 与 GEO 区别资料来源：头豹研究院、国信证券经济研究所整理资料来源：明略科技、国信证券经济研究所整理AI 应用爆发年，新技术赋能电商作为数字化程度最高的商业形态，同时属于产业链长、参与方多、信息呈现形式丰富、数据量和市场规模十分庞大的行业，如下图所示，AI 的相关技术对电商行业中的供应链运营、内容营销、日常运营管理以及售前售后的客服管理都有赋能融合点，有望优化整个产业链的运营效率。而在 GEO 环节，AI 工具将深度学习消费者的购物偏好等数据，优先展示其感兴趣的商品、推送商品信息，以提升消费者的购买意愿及终生价值。这一技术的演进预计也将会为电商生态带来新的流量场景。目前来看，拥有完整商业生态、商品数据库及强大 AI 技术底座（如阿里巴巴的“千问”）等平台，在推进 GEO商业化方面具备更充分的条件和动力。请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容证券研究报告3图4：AI 电商的应用及落地资料来源：艾瑞咨询、国信证券经济研究所整理海外探索，谷歌强化 AI 赋能购物2026 年 1 月 11 日，零售巨头沃尔玛与科技领袖谷歌共同宣布，将谷歌 Gemini 人工智能与沃尔玛及山姆会员店的庞大商品库无缝对接。主要从三个维度带来变化：1）缩短购物链路：当用户提出购物需要时，不再只是简单给出网页链接，而是直接呈现沃尔玛官网和门店的具体商品，并在对话中持续推荐相关物品。2）个性化推送：关联账户后，系统根据用户购物历史推荐配套商品，自动合并购物车，并同步你的 Walmart+或山姆会员专属福利。3）优化配送服务：依托沃尔玛本地化供应链，数十万商品可实现最快 30 分钟送达，满足紧急购物需求。该体验将率先在美国的 Gemini 应用中推出，之后逐步推广至全球。这标志着继 2025 年沃尔玛与 OpenAI合作后，AI 赋能购物体验的又一重要里程碑。图5：谷歌与沃尔玛合作主要方向资料来源：亿邦动力、国信证券经济研究所整理 代运营商：AI 技术应用端的搬运工，GEO 开辟企业业务增量空间线上服务商作为产业链的中间环节，凭借与头部电商平台的深度合作绑定基础，叠加在与品牌商合作中对于消费者需求洞察、品牌全链路投放策略制定等领域的长期积累，具备快速构建 GEO（生成式电商优化）内容生成能力的先发优势。未来有望为品牌提供涵盖语义解析、结构化内容构建、投放效果实时追踪及迭代优化的全流程 GEO 服务。基于此，我们判断在 GEO 模式发展初期，代运营商有望承接品牌部分营销预算，助力品牌在 AI 时代实现精准触达与高效转化。请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容证券研究报告41）壹网壹创：公司正加速推进战略转型，从传统“全域电商运营服务商”向“专家服务+AI SaaS 化工具”双轮驱动的 AI 电商服务模式升级，且为阿里集团首批 AI Agent 战略合作伙伴，具备深厚的平台资源与技术协同基础。目前，公司旗下“大师生图”“云见”等垂直领域 AI 应用工具已实现商业化落地，2025 年第四季度商业化收入环比呈现增长态势。随着产品功能的持续迭代打磨及客户服务深度的不断提升，AI 应用服务业务有望在 2026 年成为公司业绩增长的重要驱动力，同时对提升整体服务效率、拓展中高端客户群体形成积极赋能。表1：主要国产大模型公司 AI 工具功能定位云见系统消费需求的洞察，为品牌提供数据决策报告大师生图系统AI 商品营销图片、营销素材自动生成数素投系统广告投放的自动生，以及投放决策优化提升智能客服系统AI 客服服务