2025年口腔护理行业电商消费趋势

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING2025年口腔护理电商消费趋势知行合一数智中心口腔护理口腔护理产品是指专门用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防口腔疾病、改善口腔气味及美化牙齿的一系列日用化学制品和工具。其核心目的是通过机械性或化学性作用，去除牙菌斑、软垢和食物残渣，从而保持口腔整体健康（包括牙齿、牙龈、舌头和黏膜），并带来清新口气和美观的牙齿外观。口腔护理1、牙膏2、漱口水3、护理套装4、口腔喷雾5、牙粉6、牙贴美白……口腔护理重点品类51.01亿44.00亿46.72亿26.80亿23.69亿21.91亿34.67亿59.64亿93.03亿0.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿160.00亿180.00亿2022年2023年2024年口腔护理-近3年电商销售额天猫京东抖音45.3%34.6%28.9%23.8%18.6%13.6%30.8%46.8%57.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022年2023年2024年口腔护理-近3年电商平台份额占比天猫京东抖音电商平台：抖音连续两年市占第一口腔护理电商市场规模仍在稳健增长。天猫销售额在2024年小幅增长6.2%，但市占率下滑严重，从2022年的45.3%下滑至28.9%。京东销售额连续两年下滑，市场份额不断缩减，到2024年仅占13.6%。抖音销售额达93.03亿，较2022年实现168%成倍增长，市占率达57.5%，连续两年保持口腔护理品类市占第一平台，且与传统电商的差距还在不断拉大。数据来源：知行数据库，2022年-2024年-11.6%+72.0%-13.7%-7.5%+56.0%+6.2%明星增长品类淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2024年，同比三级品类2024销售额增长率牙膏31.54亿8.5%漱口水5.96亿17.2%护理套装4.56亿-14.5%口腔喷雾1.62亿8.1%牙粉1.07亿38.2%杀菌消炎0.99亿22.1%牙贴美白0.97亿-30.2%护牙素0.02亿-50.5%其他护理0.00亿-97.3%口腔护理2024年淘宝渠道整体增长6.2%。牙膏作为口腔护理品类体量王者，占整体体量67%，销售额达31.54亿，同比增长8.5%；漱口水、口腔喷雾、牙粉和杀菌消炎品类同比小幅增长，其余品类出现下滑。放缓牙膏8.5%漱口水17.2%护理套装-14.5%口腔喷雾8.1%牙粉38.2%杀菌消炎22.1%牙贴美白-30.2%护牙素-50.5%其他护理-97.3%-120.0%-100.0%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿淘宝-细分品类机会四象限明星增长品类京东：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率牙膏15.09亿-1.7%护理套装3.05亿-24.7%漱口水2.49亿-3.1%其他护理0.45亿-30.9%口腔喷雾0.37亿-18.5%牙粉0.15亿-33.5%牙贴美白0.15亿-42.8%正畸用品0.13亿42.9%杀菌消炎0.01亿2.4%口腔护理2024年京东渠道整体下滑-7.5%，牙膏作为销售额破十亿的第一品类，同比下滑-1.7%；正畸用品品类同比增长42.9%，其余品类除杀菌消炎外均出现小幅下滑趋势。放缓数据维度：销售额&增长率|2024年，同比牙膏-1.7%护理套装-24.7%漱口水-3.1%其他护理-30.9%口腔喷雾-18.5%牙粉-33.5%牙贴美白-42.8%正畸用品42.9%杀菌消炎2.4%-60.0%-50.0%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%-4.00亿-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿京东-细分品类机会四象限明星增长品类抖音：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率牙膏72.32亿57.6%牙刷/口腔清洁工具12.64亿90.7%牙齿美白/护理剂1.96亿29.2%漱口水1.74亿41.6%牙线/牙签/牙线棒1.24亿30.3%口腔喷剂1.11亿-20.9%口腔护理套装0.83亿-13.5%牙粉0.76亿-0.5%牙贴0.21亿66.0%口腔护理配件0.14亿-11.8%舌苔清洁器0.06亿4559.9%假牙及牙套清洁片/剂/粉0.03亿181.3%牙刷头0.01亿137.3%护牙素0.00亿-77.5%口鼻清洁杀菌消炎剂0.00亿74.3%口腔清新剂0.00亿-98.8%口腔护理2024抖音渠道整体增长56.0%，TOP5品类销售额均破亿，且呈双位数同比快速增长，其中牙膏作为第一品类，销售额达到72.32亿；舌苔清洁器、假牙清洁片、牙刷头等品类实现小体量的成倍增长，口腔喷剂、口腔护理套装、口腔护理配件等品类同比小幅下滑。数据维度：销售额&增长率|2024年，同比放缓牙膏57.6%牙刷/口腔清洁工具90.7%牙齿美白/护理剂29.2%漱口水41.6%牙线/牙签/牙线棒30.3%口腔喷剂-20.9%口腔护理套装-13.5%牙粉-0.5%牙贴66.0%口腔护理配件-11.8%假牙及牙套清洁片/剂/粉181.3%牙刷头137.3%护牙素-77.5%口鼻清洁杀菌消炎剂74.3%口腔清新剂-98.8%-150.0%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%-20.00亿-10.00亿0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿70.00亿80.00亿90.00亿抖音-细分品类机会四象限口腔护理品类品牌排名排名品牌名2024年销售额增速1云南白药5.04亿-8.0%2舒客 Saky4.19亿31.7%3高露洁 Colgate3.77亿33.7%4好来 Darlie3.67亿-10.5%5佳洁士 Crest2.97亿-21.2%6益周适 Parodntax2.26亿6.7%7冷酸灵2.06亿11.9%8李施德林 Listerine1.50亿4.1%9狮王 Lion0.99亿-14.4%10波普专研 Bop0.90亿-5.9%11参半0.76亿324.2%12regenerate0.64亿1.5%13玛尔仕 Marvis0.60亿-16.9%14R&o0.58亿208.0%15口腔鲨鱼 Oralshark0.51亿-11.1%16白惜0.47亿176.9%17两面针0.42亿16.2%18蒲地蓝0.40亿55.1%19Ehd0.36亿870.1%20好易康 Hawking0.36亿-7.4%21凯斯博士 Therabreath0.33亿38.9%22俊小白0.28亿344.9%23海洋之风 Ave