知行数据观察：染发品类

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察染发品类行业宏观市场调研染发行业定义及分类染发产品是指以改变头发颜色为核心功能，通过色素吸附、渗透或氧化聚合等作用，使头发获得目标色泽的化妆品，主要成分包括染料、氧化剂、碱性物质等，其核心是实现色素在毛发皮质层的留存与固着。暂时性染发剂半永久性染发剂永久性染发剂持久度极短，洗1-2次即褪中等，约可维持1个月长久，可保持1-3个月核心成分大分子染料/颜料、酸性/碱性染料、植物色素小分子硝基染料、酸性染料、蒽醌染料染料中间体、偶联剂、氧化剂作用机理染料仅附着于头发表面小分子染料渗透至头发皮质层，通过离子键等结合中间体与氧化剂发生氧化聚合，生成锁在皮质层的大分子染料着色效果临时覆盖，无法改变发色增强或微调天然发色，无法染浅，颜色选择有限彻底改变发色，色调范围广刺激性最低，不易穿透皮肤，安全性高较低，不含强氧化剂和碱化剂最高，含多种潜在致敏成分和损伤头发的氧化剂常见形式彩色发蜡、喷雾、染发摩丝染发啫喱、乳霜，多为单剂型双剂型染发膏染发护发需求爆发，护色、护发、改善毛躁功效增速明显“染发”以23%占比居首，搭配9%增速，是行业基本盘，兼具高渗透率与稳定增长；Top10热门功效中，“护发”虽仅4%占比，却以55%增速展现最强增长爆发力，“遮盖白发”“芳香”也保持16%-18%高增速，成为细分需求核心增长点；而“染后护色”“改善毛躁”等低占比功效增速超100%，更反映出消费需求向精细化、场景化深化的趋势。功效占比增长染发23%9%提升光泽18%-1%补色15%-20%芳香14%16%持久13%-10%遮盖白发4%18%护发4%55%美发2%17%清爽1%-62%保湿0%-54%数据来源：知行数据库，2025年11月淘天数据染发提升光泽补色芳香持久遮盖白发/发际线护发美发清爽保湿改善毛躁养发染后护色修复-100%0%100%200%300%400%500%0%5%10%15%20%25%2025.11 染发剂品类功效占比及增速中老年盖白、居家染发、男士染发需求增长“染发膏、染发、染发剂”供需双高，且销售额居首，是品类核心基本盘，商业价值最高。“轻松染发、遮盖白发、在家、男士、销售”需求充足但供给偏少，属于供需缺口型机会点，增长潜力突出，主要驱动力为中老年盖白需求、年轻群体个性化彩染及DIY居家染发趋势。“60天过敏包退”等服务类卖点供需均低，销售额有限，仅为小众辅助卖点。卖点供给需求销售额染发膏10,254103,731,9101,296,811染发10,017100,396,2621,178,634染发剂8,40178,882,4271,101,277官方正品2,25040,771,859876,958染膏2,93453,636,022813,008染发梳3,09655,833,407787,772新手1,12235,176,972677,816男士2,49324,055,480659,201正品2,72726,710,578657,110遮盖白发2,87729,102,318586,324数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，2025.11.07~2025.12.06高需求低供给高需求高供给低需求高供给低需求低供给染发膏染发染发剂官方正品染膏 染发梳新手男士正品遮盖白发染发霜专业染发帽染发工具60 天内过敏包退在家假一赔十轻松染发七天无理由020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,00002,0004,0006,0008,00010,00012,0002025.11 染发品类商品卖点供需分析需求指数供给指数（点面积：销售额指数）盖白人群高频染漂，产品安全性为首要关注点盖白人群（中老年）的染漂高频行为占比显著高于整体人群：其“每月一次”染漂占比达10.9%、“每两月一次”达23.6%，且仅2.1%为“不定期”染漂——这是因为该群体需匹配白发生长节奏，染漂行为更具规律性；而整体人群的染漂则随造型需求调整，随机性更强。年龄层直接决定染漂的核心需求导向：41岁及以上群体中，72.1%的染漂行为围绕“遮盖白发”展开，属于功能驱动型需求；18-30岁群体近八成（76.4%）是为“尝试新造型”，“彰显个性”等时尚类需求占比突出，呈现时尚驱动的特征。产品选择逻辑上，安全性以74.8%的占比稳居核心诉求首位，成分、颜色/刺激性紧随其后，品牌因素的关注度仅29.1%——用户决策更侧重产品本身的安全属性与实际功效，而非品牌溢价。72.1%41.0%41.0%34.4%21.3%13.7%51.9%76.4%44.8%45.3%遮盖白发提升肤色亮度尝试新造型配合服装或妆容彰显个性不同年龄段消费者染发漂发目的41 岁及以上占比18-30 岁占比10.9%23.6%30.3%20.0%13.9%2.1%5.3%16.4%29.3%17.3%24.4%6.2%每月一次每两月一次每季度一次每半年一次一年一次不定期不同群体消费者染发漂发频率盖白人群整体人群74.8%50.4%45.9%45.9%42.9%41.7%39.9%39.7%38.5%29.1%安全性成分颜色刺激性特定功效（如防掉色、护发等）价格适用人群（如敏感头皮专用）评价及口碑认证标志（如有有机认证、无硅油认证等）品牌染漂产品关注点线上行业趋势总览抖音市占57%，同比增长43%，成为染发品主阵地2023-2025年，抖音份额逐年提升（44%→57%），实现份额反超，成为染发产品线上核心增长平台，取代淘宝的主导地位。双平台均价均呈下行趋势：淘宝从49.5元降至46.0元；抖音从55.3元降至45.0元，初期抖音均价更高，后期与淘宝基本持平，反映市场竞争加剧、平价产品占比提升。数据来源：知行数据库，2023年-2025年的1-9月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台染发产品销售额23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)线上双平台染发产品大盘均价23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)淘系49.547.746.0抖音55.345.745.0线上双平台染发产品销量23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)销售额份额（%）销量占比（%）淘系56.857.562.2抖音39.156.782.5淘系28.127.528.6抖音21.625.937.1销量（百万件）￥49.5 ￥47.7 ￥46.0 ￥55.3 ￥45.7 ￥45.0 20 25 30 35 40 45 50 55 60 20232024202556%51%43%44%49%57%49.753.465.70 10 20 30 40 50 60 70 20232024202559%50%43%41%50%57%95.9114.2144.70 20 40 60 80 100 120 140 160 202320242025市场规模不断扩张，淘天遇到28亿销售额瓶颈数据来源：知行数据库，2023