酒行业周度市场观察第41周

1酒行业周度市场观察2025/9.29-10.5第周4101行业趋势Industry Trends行业环境：本周看点：阵营分化、新品迭出、营销革新三重变奏下的浓香新局；90后卖酒新势力，正在改写万亿酒业格局；美团闪购×十大头部酒企发力保真，酒类即时零售迎“关键一跃”。行业环境头部品牌动态投资运营产品技术营销活动来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。2.原文链接：https://jiuyejia.com/news/161263原文链接：https://jiuyejia.com/news/161217关键词：产业激变,消费习惯,渠道结构,资本市场,浓香酒企概要：2025年中国酒业正经历深刻变革，消费习惯变迁、渠道重构及资本观望导致行业阵痛，但同时也催生新机遇。浓香型白酒虽保持市场主导地位，但内部呈现分化：头部企业如五粮液、泸州老窖等面临业绩压力，区域酒企如洛阳杜康、枝江酒业则逆势增长。产品创新上，低度酒和光瓶酒成为浓香酒企发力重点，迎合年轻化及大众消费趋势。营销策略上，企业转向C端运营、深度渠道深耕及厂商价值共同体模式，以应对市场挑战。行业调整期下，浓香酒企的变革为其他香型提供借鉴，未来竞争将更聚焦消费者需求与渠道效率。2026中酒展将成为行业布局关键平台，助力企业把握新增量机遇。关键词：白酒行业,区域市场,竞争策略,市场调研,综合评估概要：白酒行业面临集中度提升、消费分级和渠道库存压力，区域市场竞争成为关键。和君咨询提出四大策略助力酒企破局：1）市场调研：通过“人、货、场、竞”多维度精准分析，制定科学决策基础；2）综合评估：基于数据构建“对称优势”（如产品、价格精准打击）和“非对称优势”（如本地文化创新）；3）终端争夺：通过精细化运营（如古井贡酒“三通工程”）提升品牌曝光与消费者互动；4）数字化赋能：利用工具实现终端透明管理（如洋河数字化平台），优化决策效率。四大策略协同实施，可帮助区域酒企突围，实现可持续发展。时代变了！四大关键词讲透新时代下区域酒企的竞争策略构建1.阵营分化、新品迭出、营销革新三重变奏下的浓香新局201行业趋势Industry Trends来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。2025/9.29-2025/10.53.90后卖酒新势力，正在改写万亿酒业格局原文链接：https://jiuyejia.com/news/161194关键词：90后,卖酒新势力,即时配送,直播卖酒,酒类连锁概要：90后新势力正在改写酒业规则。白玉东创立众城曹曹酒城，推出“20分钟送酒到家”服务，通过合伙人制度扩张至100多家门店；李宣卓抓住直播风口，成为“快手酒类一哥”，粉丝超1200万；钟虞接手家族酒厂，推动改革实现逆势增长；王胜寒从“醉鹅娘”转型自酿品牌“广寒记”，曾年收入达3.5亿；陈忠选借助抖音直播，4年GMV突破30亿。这些90后以新思维、新渠道打破传统，成为酒业变革的重要力量，推动行业向年轻化、数字化发展。他们的故事展现了酒业代际更迭的趋势，可能成为下一个黄金时代的开端。行业环境：4.透视白酒底部信号：渠道触底体感明显，“报表-动销”拐点中秋将至，2026上半年或迎“业绩底”原文链接：https://jiuyejia.com/news/161266关键词：酒业,消费习惯,渠道结构,资本市场,库存概要：2025年中国酒业正经历深刻变革，消费习惯变迁、渠道重构及资本观望导致高库存、业绩下滑等阵痛，但“新生”力量也在涌现。行业面临周期拐点，券商预测2026年上半年或迎“业绩底”。头部酒企政策转向，经销商优化库存，价格逐步企稳。尽管短期动销承压，中长期看，商务和大众消费仍是核心，酒企通过产品、渠道改革适应新需求。区域酒企与头部品牌增长确定性较高，行业预计2026年走出调整期。2026中酒展将成为酒企布局市场的重要平台。5.白酒行业周期底部已至？董广阳总结白酒2025：财报降速、市场去库、至暗时刻、曙光微现原文链接：https://jiuyejia.com/news/161199关键词：中国消费,第四消费时代,AI驱动,超级消费者,白酒周期概要：中国消费四十年经历了四个阶段的演进：1992-2002年是消费觉醒、产能为王的野蛮生长阶段；2002-2012年是消费扩容、渠道为王的体系化成长阶段；2012-2022年是消费升级、品牌为王的平台化发展阶段。2022年起进入第四阶段，即“超级消费者时代”，特征是消费分化、供给过剩、产品为王、AI驱动。这一阶段消费者话语权增强，AI技术助力精准化链接，重塑消费生态。与日本消费时代相比，中国具有独特的社会经济背景。白酒行业面临结构性调整，年轻人消费习惯变化带来挑战。未来投资需关注超级消费者趋势和AI驱动的商业模式变革。6.中秋旺季，多家头部企业释放“挺价+增加费投”信号原文链接：https://jiuyejia.com/news/161260关键词：中秋旺季,白酒龙头,挺价,渠道费用,经销商概要：中秋旺季，部分白酒龙头企业通过挺价和增加渠道费用应对市场压力。有企业计划追加数亿元销售费用，并增加经销商返利；另有企业通过回购低价产品、优化渠道结构等措施稳定价格。部分酒企选择加速去库存，调整考核导向，注重发展质量而非规模。行业专家认为，增投费用可缓解经销商压力，稳定市场价格，增强市场信心，但需配合有效的动销策略。头部酒企的这些举措旨在优化结构、保障渠道和谋求长远发展，为行业应对调整期提供参考。301行业趋势Industry Trends2025/9.29-2025/10.57.超七成消费者偏爱经典款，双节礼盒市场迎来价值回归原文链接：https://jiuyejia.com/news/161242关键词：中秋,国庆,消费市场,节日礼盒,理性消费概要：中秋、国庆双节临近，消费市场热度攀升，节日礼盒成为核心消费品类。消费者选购更趋理性，注重“品质可靠、性价比优、价值匹配”。国潮元素与老字号创新推动经典产品热销，如青岛啤酒和北京稻香村，凭借“品质+内涵”赢得市场。青岛啤酒推出多款礼盒，满足不同场景需求；北京稻香村则融合文化元素，推出主题礼盒。消费者更关注产品品质与情感价值，理性消费推动市场回归价值本质，形成良性循环。行业环境：8.美团闪购×十大头部酒企发力保真，酒类即时零售迎“关键一跃”原文链接：https://jiuyejia.com/news/161234关键词：即时零售,白酒保真,消费者信任,品牌合作,配送安全概要：美团闪购联合茅台酱香酒、汾酒等十家头部白酒品牌推出即时零售行业首个“全链路保真体系”，解决线上买酒保真难题。该体系覆盖售前、配送、售后环节，包括送前实拍返图、专业容具“安心包”配送、“假一赔十”承诺及品牌鉴定服务，保障消费者权益。中秋前夕，该举措优化了白酒消费生态，获得品牌和行业认可。即时零售凭借高开瓶率和场景化售卖优势，成为酒企重要渠道，头部品牌纷纷入驻。随着保真体系落地，美团闪购助力酒类即时零售迈向“正品生态”新阶段，推动行业健康发展。9.告别“快生意”：光瓶酒凭“慢功夫”赢长跑，仿品短命难立足原文链接：https://www.163.com/dy/article/KA8CFHL50519SQQ7.html?spss=dy_author关键