亚马逊稳定期广告打法

亚马逊广告打造篇产品详情SKU Center业务报告Business Report3目录0 1. 产品上架前充分准备0 2. 上架初期广告打法0 3. 上升期广告打法0 4. 稳定期广告打法一、产品上架前充分准备1、分析及确定产品核心流量词2、保证点击率和转化率的有效准备分析及确定产品核心流量词1. 反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品2. 获取到有广告排名/AMZ Choice/BSR的反查词数据（至少5份数据）#193 in Beauty & Personal Care#1 in Nail Dryers#12,541 in Beauty & Personal Care#16 in Nail Polish Curing Lamps分析及确定产品核心流量词3. 根据高频词找出根词Ø根据高频词确定根词•不可或缺的词：nail，gel•与其他词两两组合Ø根词的特点：•由2-3个单词组成•频繁出现（高频词）Ø找出根词：Nail lamp, nail uv, nail gel,naillight, nail led ，gel lamp，gel uv, gel light,gel led分析及确定产品核心流量词4. 分别整理根词下的长尾词分析及确定产品核心流量词5. 分析关键词数据分析及确定产品核心流量词5. 分析关键词数据Ø 搜索量（根词下所有词的总搜索量）Listing上埋大搜索量的词；广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词；打造爆款选高搜索量的词；预算有限选低搜索量的词；Ø 标签与广告排名选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名；有才把词敲定。Ø 建议竞价根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局 nail dryer: 整体搜索量不高（20w)（广告初期打算先打此词，推广难度低）nail lamp: 总体搜索量中等(210w)nail light：总搜索量高(460w)，适合埋进listing；gel light：总搜索量高(690w)，适合埋进listing；led nail：总体搜索量中等(130w)nail uv：总体搜索量高(530w)，适合埋进listing；保证点击率和转化率的有效准备6. 参考竞品撰写listingn标题n卖点n描述/A+n售价n图片二、上架初期广告打法1、自动广告策略测算核心词技巧细节2、手动广告打造核心流量词排名技巧积累订单基数1. 积累订单基数，为测评做准备（1）站外发放促销码（100个，10个/天）（2）安排真人测评*10（一天放1-2单）（测评关键词为标题中埋的大词）（3）QA*5积累订单基数131. 积累订单基数，为测评做准备（4）开启手动-商品投放广告活动•挑选有价格“优”势、排名靠前的竞品日期订单总数测评站外促销广告订单当前库存 5月17日3205月18日9363115月19日41213075月20日413303积累订单基数1. 积累订单操作的效果自动广告策略测算核心词技巧细节1. 上架初期广告目标：增加亚马逊收录词数2. 开启自动广告商品投放广告测试到了此产品的客户群体：即使没有review也是会愿意购买这个产品，所以立刻开启自动广告。自动广告的作用：（1）从搜索词检测listing的埋词是否有问题（2）帮listing拓展收录词（3）配合排名监控，为手动广告选词做准备自动广告设置技巧细节2. 开启自动广告自动广告设置：基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 400%；竞价策略：动态调整（提高或降低）原因：从关键词调研结果中，建议竞价为1左右新品前期没有权重，所以竞价要足够。预算：20（测试预算）自动广告设置技巧细节3. 添加自定义关键词，监控排名关键词的选择：（1）包含核心大词；（2）搜索量适中；（3）竞品在此词上有BSR/CHOICE标签/广告排名的词（4）自动广告中跑出的搜索词不断添加进去监控，监控系统跑出的词目的：监控在自动广告中有出现排名的词，为手动广告选词做准备【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现更快提高此关键词的广告排名的目的。】自动广告设置技巧细节4. 每天下午3-4点查看昨天的广告数据。根据数据，优化自动广告点击率（5.37%）很高，广告位设置展示出效果;CPC（US$1.98）很高，可是广告刚开启需要曝光，暂不下调。自动广告设置技巧细节5. 跟踪关键词排名监控的效果17个监控关键词排名进了前3页自动广告设置技巧细节1. 分析广告数据点击率高：产品主图、售价没问题曝光稳定上升转化率高：需加快上评速度，为手动广告做准备CPC：太高超预算时间：4点左右已经用完。由于CPC太高，导致预算用太快。自动广告阶段要让预算烧完。2. 调整竞价组合设置原改后基础竞价0.30.3广告位400%（搜索首页顶部）150%竞价策略动态调整（提高或降低）动态调整（仅降低）自动广告设置技巧细节降低广告位竞价提高预算由于竞价策略调整，提高广告位竞价调整竞价策略（换方向降CPC）继续降低广告位竞价自动广告设置技巧细节1. 查看关键词排名监控的效果26个长尾词排名前2页.关键词排名效果很好， 广告活动表现不错。 手动广告等至少有一些评论再做。日期订单总数测评站外促销广告订单自然订单当前库存 5月23日77284自动广告设置技巧细节提高广告位竞价（担心广告位下降太低）放缓广告速度提高预算自动广告设置技巧细节1. 预算调整Ø 自动广告预算降低,给手动广告腾预算降低预算降低广告位竞价稍增预算，持续拓词手动广告打造核心流量词排名技巧1. 预算调整Ø 暂停商品投放∵对比竞品已经没有优势∵广告效果一般，不稳定（30+点击，不出单）∵ASIN广告不会帮助关键词收录日期订单总数测评站外促销广告订单自然订单当前库存 5月24日33281手动广告设置技巧细节1. 开启手动广告考虑到评论即将显示，北京下午5点，选了5个大词（自动广告有出单的搜索词）打手动广告。匹配方式：广泛匹配预算20， 基础竞价0.3，广告位首页400%，竞价策略：动态（仅降低） （新品前期没有权重，所以竞价要足够)搜索量：20w+手动广告设置技巧细节1. 预算2小时用完原因分析：选用的投放词搜索量大。大词在新品阶段容易出现高曝光、低转化、烧预算的现象。2. 更换广告词更换后的词的特点1.搜索量适中，2万左右2. 在自动广告期间已经有排名3. 含有重要词根（lamp uv gel nail)打造核心流量词排名技巧3. 手动广告后，排名略升左图的排名是只开启自动广告的排名，右图是手动广告后的排名。原因：手动广告会延续自动广告的成果，手动广告起来的速度会更快。同时其中一个关键词“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，重点测评。打造核心流量词排名技巧4. 核查竞价是否足够北京时间晚上11点看数据。两个关键词排名都靠前，竞价1美元左右合理。打造核心流量词排名技巧日期订单总数测评站外促销广告订单自然订单当前库存 5月25日182592631. 暂停站外促销2. 开启10% off coupon∵ 站内coupon权重高，站外权重低打造核心流量词排名技巧1. 北京时间下午5点左右看监控关键词排名效果；•[自定义关键词排名监控]：9个首页关键词，继续跑•[广告关键