2025抖音电商下半年运营筹备建议

抖音电商综合业务2025下半年运营筹备建议——美护亲子萌宠跨境CONTENT01上半年回顾02用户提升动作03品类商品策略04场域运营建议01上半年回顾25年上半年增长68%，下半年生意占比预估60%+，开好局，开播享红利，下半年稳赢1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月40%+商家直播GMV同比80%+短视频GMV同比70%+达人直播GMV同比110%+商品卡GMV同比同比增长68%秋冬上新双11蓄水双11大促双旦礼遇年终促02用户提升动作用户运营是差异化竞争的关键抓手，2025年H1 用户规模和购买频次的提升驱动行业增长：用户蓄水2024年H12025年H12024202568%日均GMV2024202528%用户数2024202530%订单单价2024202510%人均订单=xx类别工具名称工具定位产品展示路运营建议（配置位置：抖店-营销工具）使用效果店铺拉新新人礼金店铺新客专享的立减活动,帮助商家快速拉新,提升新客转化商品卡运营，小样商品，客单价建议0-10元之间店铺新客支付转化率+83%，商家订单+84%，显著提升了商家商品曝光PV+134%提升复购定向人群-复购券商家通过对指定人群发券进行人群运营,提升用户粘性商品卡运营，更好提升老客复购1.场景一：针对「店铺已购用户」发券（近365天在本店下过单的用户）2.场景二：针对「商品已购用户」发券（近180天内购买了圈选商品且近10天无圈选商品购买行为的用户）3.场景三：针对「流失挽回用户」发券（曾在本店下过单，但近30天无购买及互动的用户）刺激老客下单转化71%商品新机制满赠工具通过送赠品的方式给用户福利,吸引用户购买直播间口播宣传商品卡GMV渗透为35%，直播GMV渗透为52%；赠品提升店铺支付UV+38%，显著提升了商家商品曝光PV赠品+139%动作：9-12月推进使用的功能有新人礼金、定向人群 - 复购券、满赠工具等营销工具03品类商品策略下半年应季/爆发类目趋势11月10月12月9月1月8月7月- 防晒霜 (持续高温)- 家居服套装 (室内空调房)- 油污清洁剂 (暑期家庭清洁高峰)- 家用杀虫剂 (蚊虫高峰)- 面部精油/纯露 (晒后修复)- 狗狗活体/猫咪活体 (暑期陪伴需求)- 儿童裤子（夏秋过渡）7月- 暑期 / 秋上新- 连衣裙/T恤 (夏装清仓，秋装预热)- 汉服 (七夕、国风活动)- 隔离/妆前/粉饼 (七夕妆容)- 眼霜 (七夕礼赠)- 儿童牛仔裤 (开学季预热)- 电动/遥控车 (暑期玩具、开学礼物)8月- 七夕礼遇 / 开学季预热- 儿童牛仔裤 (开学季爆发)- 卫衣/绒衫 (初秋换季)- 毛衣/针织衫 (初秋换季)- 涂抹面膜 (秋季护肤)- 家居服套装 (秋款上新)9月- 开学季 / 换季 / 大促前种草- 毛衣/针织衫 (秋冬上新)- 卫衣/绒衫 (秋冬上新)- 羽绒服 (预售主打)- 整顶假发 (秋冬造型)- 眼霜/涂抹面膜 (秋冬护肤、护肤大促爆发)- 隔离/妆前/粉饼 (彩妆大促爆发)- 猫冻干零食/猫全价膨化粮 (囤货心智，大促爆发)- 拉拉裤/卫生巾 (日耗品囤货，大促爆发)- 家居服套装 (秋冬厚款)- 预售模玩 (核心预售品类)10月- 深秋 / 大促预售 第一波爆发- 双11爆发类目（囤货、高价格带类目全面爆发）- 羽绒服 (冬上新)- 毛衣/针织衫，卫衣/绒衫（持续热销）- 冬令护肤（面部精油/纯露、涂抹面膜）- 羽绒服 (需求顶峰)- 毛衣/针织衫，卫衣/绒衫（持续热销）- 整顶假发 (年会、派对造型)- 眼霜/涂抹面膜 (节日礼赠)- 毛绒布艺类玩具（节日礼赠）- 猫冻干零食 (宠物新年礼)- 油污清洁剂，多功能清洁剂 (年末大扫除)- 卫生巾、拉拉裤 (囤货好物)11月- 双11大促爆发 / 入冬12月- 年终大促爆发 / 圣诞元旦节庆商品趋势：300元以上高价格带商品，流量与GMV明显提升•低价市场供给集中、竞争激烈，高价市场存在结构性的供给缺失。•数据显示，300元以上高价格带商品在供给和GMV趋势上持续上涨，卷动流量对比大盘增加107%，GMV占比从13%->25%。因此，建议填补高价商品供给，激活高端消费潜力。9月10月11月12月300+价格带支付GMVGMV占比高价格带供给方向1：套装/套组/礼盒款“一站式解决”的省心感与“超值”的获得感“选择困难症”的解药：尤其是美妆护肤、电子产品等领域，产品系列繁多，用户自己搭配费时费力。品牌推出的官方套装帮用户做好了选择和搭配，降低了决策成本。体验完整性： 套装（如一套水乳精华面霜）能提供品牌所设计的最佳使用体验，用户相信“官方搭配效果更好”，避免了自行混搭可能带来的不适或效果打折的风险。决策省力（省心）礼品属性：礼盒包装精美，拿得出手，送人有面子。即便是自用，拆开豪华礼盒的过程也充满了仪式感，提升了购物愉悦度。赠品驱动：套装通常伴随着大量的中小样赠品。用户会将这些赠品的价值折算进去，产生“买正装送正装”的感觉，觉得无比划算，性价比极高。感知价值提升（超值）特色节日下礼盒套装的购物需求会暴增双旦礼遇季➢整体GMV较基准期爆发87.6%，其中211款商品入选宝藏好物商品营销IP➢盘点700+礼遇商品（含美护礼盒/新年红衣/亲子用品潮玩盲盒等），礼遇直播间108个，直播场次800+场玩具智自动挡无弦电吉他共计7场50w场次，利用流量加持+节日氛围种草+最后双12的全天优惠券福利，场次一路GMV翻了5倍GMV趋势图场次GMV提升5倍年货节礼遇季➢礼遇需要长期不断直播推送给用户，在大促的爆发期间结合优惠券更多做收割，showcase单场增量GMV翻7.5倍成为百万大场➢年货节盘点礼遇直播场次100+场，其中50w以上场次占比35%，100w以上场次占比30%；➢家清类目-迈洁斯顺佳洗护清洁专卖店应季品「羽绒服清洗液」，从大促开打前12月1日开始筹备，结合冬日应季穿衣清洗问题，前期直播对用户进行蓄水，并一路借势应季类目直播曝光UV提升2倍，GMV提升7.5倍；商品的曝光到点击到转化提升3pp。直播曝光提升2倍GMV 提升7.5倍+套装/套组/礼盒款商品示例护肤个护彩妆工具面部护理套装化妆水/爽肤水洗护套装养生礼盒香水礼盒彩妆套装洗护清洁玩具乐器洗护组合除皱套组毛绒布艺类玩具思维培养礼盒宠物用品童装童鞋狗狗健齿套装宠物洗护套装校园风套装女童套装高价格带供给方向2：高客单价商品/商品搭配“投资式消费”与“一步到位”的升级感延迟满足的兑现： 很多用户会特意将高价商品的计划留到双11。他们平时舍不得买，就等着大促时用折扣来“奖励自己”或“升级生活”，实现消费跃迁。消费升级的最佳时机场景化需求：用户买的不是单一商品，而是一个“解决方案”。例如，“搭配好的全套冬装OOTD”、“新手养宠大礼包”。这种搭配购买一次性解决了某个场景下的所有需求，效率极高。兼容性与一致性保证：： 由商家或平台提供的搭配，确保了产品之间的关联性（如针对某种肤质的护肤品）和风格统一性（如童装），避免了用户自己挑选可能出现的错误。解决方案导向（搭配）高客单价商品/商品搭配示例护肤个护彩妆工具水+乳+霜眼膜+肌底液私处保养整顶假发粉底液/膏甲油胶 多色洗护清洁