2025年5月飞瓜抖音电商营销月报

2025年5月飞瓜抖音电商营销月报2025-06飞瓜数据 出品飞瓜抖音版DY.FEIGUA.CN飞瓜抖音版01研究综述指标说明01.统计周期01.品牌自营定义2024年5月-2025年5月特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义02.研究对象特指品牌自运营或已授权的抖音小店1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）03．账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、头部红人：粉丝量在500万以上的达人直播数据）肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人03.数据来源潜力主播：粉丝量在10万以下的达人基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的04.特别说明营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐数据仅统计头腰部品牌，私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据012025年5月电商营销复盘飞瓜抖音版025月营销重点活动：飞瓜抖音版618抢跑期实现开局爆发，传统节日带动市场消费热潮台生意实现了开局爆发。同时在5月，母亲节、端午节等一系列节日活动，激发了旺盛的销售需求，618抢跑期，5.13-5.31开售重点营销活动：端午节TOP5销售热度品牌●粽子热卖商品TOP3●粽子馅料受欢迎程度吴越帝嘉兴口味肉粽全家福250g*10只超级补价更低业nIMHaier手工营养咸蛋黄早餐速食蛋黄肉粽HUAWE销售热度：2500w-5000w榴芒一刻【端午节当天送达】端午节送鲜肉粽23.1%TOP5浏览量品牌礼榴逹冰综无需蒸煮销售热度：1000w-250016.5%SRIPO补温标尚聘2280元UAWEIANTALI-NING【到手8只】味同斋黑猪肉蛋黄粽鲜肉豆沙粽3.3%棕端午棕子嘉兴肉棕子手工制作TOP5带货小店销售热度：1000w-2500板栗肉粽2.2%减 杰果涯15%起折5mApplo产品抖喜营旗凯店系电●热门端午活动在抖音轮番上映n小米官方旗舰店值美食向地域向民俗向抖音超市5月13日全面开启DJ大疆官方旗舰店#解锁端午的N种过法#各省子申请出战#年轻人开始爱上端午挂艾了HR赫莲娜宫方旗舰店#晒出我家的端午美食#南北粽子有自己的华山论剑032025年5月抖音短视频及直播电商月报数据说明：统计2025年5月销量大于0的商品据，非平台全量数据，本页图片来自抖音aPP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜据5月重点品类：水果飞瓜抖音版垂类达人直播带货，应季水果走向销售“快车道”随着农产品生鲜品类在电商越发成熟的运营策略，抖音已成为应季水果的销售重要渠道。在5月，荔枝品类新鲜上市，环比激增1165%，且立刻冲上销售热度TOP2，仅次于“水果之王“榴逆。从带货达人和小店上可以看到，水果目前出货主要依靠垂类达人与店铺，其凭借完善的供应链为销售保驾护航5月水果品类销售占比与环比增长表现水果品类销售热度TOP5达人水果品类销售热度TOP5小店高排名达人市场份额排名小店市场份额荔枝杨梅环比+1165%01与辉同行2.67%田大极生鲜榴葬2.27%环比山竹021田大叔生鲜摇莲2.24%02鲜达果园0.87%增长合鲜莲1031水果大叔(鲜达果园)1.05%1031销售占比17%东方甄选0.81%火龙果04小明正能量（今晚5点批把百播）0.72%t0中惠美水果蔬菜旗舰店0.74%05四月的雨“0.70%90鲜蜂队官方旗舰店0.53%低销售热度高042025年5月抖音短视频及直播电商月报数据说明：统计2025年5月抖音水果品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜据5月重点品类：水果－榴莲飞瓜抖音版借势大促，告别“盲盒”，抖音发起“榴莲保交房”品类活动根据飞瓜数据显示，3-5月榴莲消费趋势不断上涨，其中5月环比涨幅达到352%。随着榴莲旺季到来，抖音在5月17日-30日发起“榴莲保交房活动，通过达人直播、内容投放，让金枕、猫王山等知名爆款品种在抖音不断引爆消费增量。3-5月榴莲品类销售热度与营销喉光趋势抖音发起榴莲品类活动优质广告视频结构详解销售热度●腰光量互动挑战→产品价值传递→风险消除→限时促销→信任闭环井莲保交房AD选10块钱还是吃一房榴莲？投放平台：巨量千川播放量：1.5亿+参与人数：2.5w+视频小蓝词日大叔榴莲口碑金枕榴莲告别言开焦虑，轻松买到桶连保交房，5月素材脚本内容解读17-30日分享榴连独家选购技巧互动挑战：通过街头测评挑战形式建品类广告投放分布夜市榴莲排战立品牌认知巨量千川50.0%产品卖点：用榴莲果肉克数（4大盒/16房肉）吸引路人，对比超市价格直广告条数巨量本地推47.4%观展示性价比+008广告条数用户痛点：针对线上购物顾虑，提出预估总遇光+000810块钱还是吃一房榴莲3月4月5月1.4亿生包死包赔付政策解除后顾之忧引导购实：以冲刺于万粉丝为由推出直播间专属买赠活动，制造稀缺性052025年5月抖音短视频及直播电商月报数据说明：统计2025年5月抖音榴莲品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分教据已作脱敏化处理，飞瓜数据5月重点品类：水果－荔枝飞瓜抖音版应季荔枝热度持续攀升，溯源直播助推果农销售5月期间，荔枝品类的销售热度与营销喔光量持续增长，海南产荔枝销售热度最高，约占80%。在营销方式上，带货直播以65.7%的占比主导曝光其次是带货视频。在带货达人层级中，潜力达人的热度最为客观，占比59.6%。多数垂类达人通过潮源直播打开销售渠道。5月荔枝品类销售热度与营销喔光趋势品类营销方式分布达人场地溯源直播间热度高销售热度眠光量种草视颊10.1%高表现场次：@果趣生鲜水果带货直播65.7%妃子笑蒸技专场带货视频预估总愿光24.4%3.1亿直播热度：100w-250w直播时长：4天21时5分2秒观看人次：40.2w带货达人层级分布主要流量来源：付费占比94.6%《舌尖上的抖音》助推荔枝出潜力达人%9'695.15.45.75.15.135.165.195.225.255.285.31腰部达人26.1%《妄天的味道在抖音》邀请@林一、@特别乌啦啦、@王肩部达人5.9%玉耍、@杨九郎绕“妃子笑、海南产荔枝广东产荔枝E香三月红、观音绿“几款热门品约占80%约占10%头部达人7.1%种，以及用荔棱制作的各式美式，品牌自营 1.2%展开花式吃法。点费：31.1w062025年5月抖音短视频及直电商月报数据说明：统计2025年5月抖音荔枝品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据5月重点品类：两季电器飞瓜抖音版国补拉动电器品类消费，两季电器环比表现亮眼近期随着国补优惠力度搭配618大促的持续深化，电器品类销售热情颇高。从生活电器品类整体来看，清洁电器销售热度占据主导地位。随着夏季来临两季电器如风扇、循环扇等，环比增幅瞩目，达80.3%。目前，品类品牌集中度达到46.5%，头部品牌展现出较强的市场实力。5月生活电器品类销售占比与环比增长