美发护发5-6月抖音电商策略报告-有米有数

美发护发抖音电商策略报告关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是AI驱动的营销大数据和数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数属于有米云旗下数据产品，是AI驱动的内容电商营销大数据策略平台，提供抖音、快手、小红书等内容电商平台的营销大数据，助力商家和品牌“洞察-决策-策略-素材-投放-归因”的全链路效率提升，实现生意的可持续增长。报告简介及数据说明本报告聚焦抖音电商平台，2025年5-6月面部护肤行业数据。创作团队研究团队：林子龄、有米有数-AI策略笔记关注有米有数↓领取产品试用请在公众号内输入“1”内容合作/数据定制请在公众号内输入“2”目录CONTENTS 谁火了？近期热门品牌及亮眼看点探风向？本期行业热门趋势速递怎么做的？品牌内容策略揭秘3.1 内容叙事与卖点表达剖析3.2 优质创意关键要素解析本期行业热门趋势速递SECTION 1 探风向「美发护发」抖音618大促热销品牌概览排名品牌名销售额1卡诗1亿+2赫系7500w-1亿3潘婷5000w-7500w4养元青5000w-7500w5半亩花田5000w-7500w6Off&Relax5000w-7500w7海飞丝5000w-7500w8固然堂2500w-5000w9欧莱雅2500w-5000w10且初2500w-5000w数据来源：按预估销售额降序；卖点由「AI策略笔记」基于品牌618期间的创意素材提炼；卡诗滴喷梳三步顺亮，打造沙龙级居家护理优秀品牌创意策略潘婷三分钟奇迹修护，香氛级体香打造形象半亩花田半瓶玫瑰养发丝，三天不洗仍蓬松理硬控炸毛雾化精油水光护理沙龙按摩轻盈氧气感抚平毛躁三分钟奇迹高级留香玫瑰纯露修护养发控油蓬松持久留香1. 产品研发：拼成分、要好闻①成分比独家：品牌猛推“专利植物配方”（如防脱草药/控油酵母），配实验视频证明真有效；②香味当香水做：请调香师定制高级香（如蓝风铃），卖点变成“枕头留香”“自带体香”。2. 产品研发：送得多、明星亲测①赠品比买的还多：拍1瓶发10件小样，拍2瓶送梳子+发膜+浴巾……（如“花59元拿到一大箱”）；②明星从“挂头像”变“真实用户”：明星展示自己怎么用：孙颖莎打球后用控油洗发水、杨紫在剧组养头发。AI有些建议：① 防脱赛道：开发“头皮益生菌”等新科技（类似酸奶调理肠胃）。② 香味创新：出“解压木质香”“助眠薰衣草香”等情绪香型。抖音618大促TOP品牌的策略共性近期热门品牌及亮眼看点SECTION 2 谁火了「高缇雅」“明星口播Sloganm，强化记忆”数据来源：有米有数「AI策略笔记」重点策略详解：1. 明星杠杆：采用“夫妻档+多明星”组合（如于震夫妇+苗圃/保剑锋）覆盖30-60岁人群。明星集体口播强化记忆，郝劭文“特证打印在脸上”建立技术信任。2. 钩子商品：高频突出“拍1发18”机制（洗发水、沐浴露等四类赠品），以堆头冲击提升心理价值。3. 痛点教育：时间： 区分“每天掉10根→日洗/轻微掉→隔日洗”。人群： 针对产后/熬夜/染烫/中老年定制话术。4. 反套路内容：设计“打假”剧情（先批79.9元低价品，再推正品防脱洗发水），制造认知反差。 组合式信任背书专业背书（发型师）+明星证言+特证展示三重信任链； 促销节奏设计全年设置多节点（女神节/周年庆/年货节）。比如，价格对比（原价→活动价）和限量话术（"去晚就没了"）刺激转化； 用户参与机制「记得回来打卡」和「发丝选择产品」概念，将消费行为转化为情感互动。可借鉴点「赫系」“香气经济溢价策略”数据来源：有米有数「AI策略笔记」香气价值锚点①法国大师调香=奢侈品香水②留香时长=沙龙级护理（“枕头三天留香”）③香型独特性=私人订制（“潮汐之吻”）感官渗透场景①嗅觉“茉莉橙花雨后花园香”②触觉“发丝滑过指尖的香风”③视觉“透明瓶身看见黄金精华”④听觉“闺蜜追问香水品牌”香气溢价洗发水价格+香水价格= 赫系单品价格+省下的香水钱①反复强调“省下香水钱”②用大牌平替建立认知：“蓝风铃同款香”③成本换算：“1瓶=香水+护发素+沐浴露”香气技术①香源技术：“微胶囊锁香科技”②香料组合：“前调巴西甜橙，中调埃及茉莉，后调雪松木”③专利背书：“IFRA国际香氛认证”④对比实验：“香水分光仪检测留香时长”「固然堂」“技术小白化 × 场景对立化”数据来源：有米有数「AI策略笔记」1. 技术“小白化”传达[专业术语]- [功能直译]-[生活类比]例如：水解角蛋白→填补发丝空洞→头发营养酸奶对比话术：传统要蒸/夹/加热 → 我只需涂/等/冲2. 场景构建通过沙龙/家庭场景价差制造震撼感。例如：理发店¥700/次 vs 家庭护理¥1.9/次× 368倍价差3. 信任加固明星从“质疑者→体验者→推荐者”的身份转变。• 效果证明：演示头发半干状态• 身份反转：强调“我主动找品牌”（非商业代言）4. 风险对冲试用装策略将“高决策”转为“低门槛”。• 试用装无条件退、正装未拆可退、过敏包赔、差价补偿• 成本话术：每天¥0.27 = 少喝1口奶茶 = 换瀑布发品牌内容策略揭秘SECTION 3 怎么做Off&Relax vs 养元青 vs 弹动 的抖音618大促投放节奏图源：有米有数「广告内容策略」Off&Relax养元青弹动Off&Relax：高精度素材卡点爆破将80%资源压注6.13-6.18核心周，单条曝光1400次（三品牌最高），依赖超高素材质量/人群定向精度。养元青：借势长尾流量清库存用5月海量广告蓄水占据流量池，6月20日曝光激增250万（较5月翻5倍）。弹动：动态测试稳中求爆渐进式加码，5月广告量从200→400条/日测试转化，6月起提速至日均800+条，持续更新素材（新/老广告比例稳定）。Off&Relax亚洲头皮健康养护专家，为发肤「Off」减负，让每一次浴发成为回归自我的「Relax」时光。「Off&Relax」抖音618广告投放节奏与内容策略数据来源：有米有数「AI策略笔记」阶段一：预热期提前锁定用户关注，建立价格锚点价格悬念+明星蓄水，利用“重生”反套路剧情，制造“前世高价 vs今生拍一发三”的价格落差；品牌大使林一预热520“蓬松漫游”主题直播。阶段二：蓄力期深化产品价值认知，激发刚需场景痛点+技术可视化，绑定健身人群、熬夜党、烫染受损等场景痛点；用动画演示产品的“三重蓬松技术”。阶段三：爆发期消除决策犹豫，加速转化效果实测+稀缺感促单，直尺测量发根蓬松高度（4-5cm）、吸油纸按压展示控油；强调高端沙龙同款认证。阶段四：收官期长尾流量转化清库存+场景延伸，以直接标价“两瓶79元”、追加试用装等促销优惠，且绑定健身、出游等暑期 场景，以及凸显明星签名照+礼盒包装等激活消费者。蓄力期5月21日-5月31日爆发期6月1日-6月15日收官期6月16日-6月18日预热期5月13日-5月20日「Off&Relax」营销策略核心骨架数据来源：有米有数「AI策略笔记」懒人→减少洗头频率、社交→颜值香气、细分人群（漂染党、健身族、油头细软塌等）→精准话术痛点分层情感增值香氛奢侈品化、产品人格化（明星=信任背书）技