2025年5月飞瓜抖音电商营销月报

02研究综述01. 统计周期2024年5月-2025年5月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年5月电商营销复盘5月营销重点活动：618抢跑期实现开局爆发，传统节日带动市场消费热潮数据说明：统计2025年5月销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据● 粽子热卖商品TOP3618抢跑期，5.13-5.31开售重点营销活动：端午节2025年5月抖音短视频及直播电商月报03● TOP5销售热度品牌● TOP5带货小店● TOP5浏览量品牌吴越斋嘉兴口味肉粽全家福250g*10只手工营养咸蛋黄早餐速食销售热度：2500w-5000w【到手8只】味同斋黑猪肉蛋黄粽鲜肉粽端午粽子嘉兴肉粽子手工制作销售热度：1000w-2500w美食向● 热门端午活动在抖音轮番上映# 解锁端午的N种过法#晒出我家的端午美食#年轻人开始爱上端午挂艾了#各省粽子申请出战#南北粽子有自己的华山论剑● 粽子馅料受欢迎程度榴芒一刻【端午节当天送达】端午节送礼榴莲冰粽无需蒸煮销售热度：1000w-2500w蛋黄肉粽鲜肉粽蜜枣粽豆沙粽板栗肉粽30.2%23.1%16.5%3.3%2.2%地域向民俗向Apple产品抖音自营旗舰店小米官方旗舰店抖音超市DJI大疆官方旗舰店HR赫莲娜官方旗舰店5月13日-26日「抖音商城618好物节」抢跑期间。得益于国补政策的优惠力度，再加上抖音电商主打一件立减15%，搭配优惠券、超值购等福利，平台生意实现了开局爆发。同时在5月，母亲节、端午节等一系列节日活动，激发了旺盛的销售需求。5月重点品类：水果垂类达人直播带货，应季水果走向销售“快车道”数据说明：统计2025年5月抖音水果品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据随着农产品生鲜品类在电商越发成熟的运营策略，抖音已成为应季水果的销售重要渠道。在5月，荔枝品类新鲜上市，环比激增1165%，且立刻冲上销售热度TOP2，仅次于“水果之王”榴莲。从带货达人和小店上可以看到，水果目前出货主要依靠垂类达人与店铺，其凭借完善的供应链为销售保驾护航2025年5月抖音短视频及直播电商月报045月水果品类销售占比与环比增长表现荔枝杨梅山竹杏鲜榴莲桃枇杷火龙果李子莲雾低高环比增长高销售热度环比+1165%销售占比 17%排名达人市场份额与辉同行2.67%田大叔生鲜榴莲2.24%水果大叔（鲜达果园）1.05%04小明正能量（今晚5点直播）0.72%05四月的雨^_^0.70%水果品类销售热度TOP5达人010203排名小店市场份额田大叔生鲜榴莲2.27%鲜达果园0.87%东方甄选0.81%04中惠美水果蔬菜旗舰店0.74%05鲜蜂队官方旗舰店0.53%水果品类销售热度TOP5小店0102035月重点品类：水果 - 榴莲借势大促，告别“盲盒”，抖音发起“榴莲保交房”品类活动数据说明：统计2025年5月抖音榴莲品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据根据飞瓜数据显示，3-5月榴莲消费趋势不断上涨，其中5月环比涨幅达到352%。随着榴莲旺季到来，抖音在5月17日-30日发起“榴莲保交房“活动，通过达人直播、内容投放，让金枕、猫王山等知名爆款品种在抖音不断引爆消费增量。2025年5月抖音短视频及直播电商月报053-5月榴莲品类销售热度与营销曝光趋势抖音发起榴莲品类活动销售热度曝光量3月4月5月#榴莲保交房播放量：1.5亿+参与人数：2.5w+告别盲开焦虑，轻松买到榴莲保交房，5月17-30日分享榴莲独家选购技巧品类广告投放分布巨量本地推 47.4%巨量千川 50.0%预估总曝光1.4亿广告条数 3000+广告条数 800+选10块钱还是吃一房榴莲? 互动挑战 → 产品价值传递 → 风险消除 → 限时促销 → 信任闭环Ø 互动挑战：通过街头测评挑战形式建立品牌认知Ø 产品卖点：用榴莲果肉克数（4大盒/16房肉）吸引路人，对比超市价格直观展示性价比Ø 用户痛点：针对线上购物顾虑，提出生包死包赔付政策解除后顾之忧Ø 引导购买：以冲刺千万粉丝为由推出直播间专属买赠活动，制造稀缺性优质广告视频结构详解投放平台：巨量千川视频小蓝词田大叔榴莲口碑金枕榴莲素材脚本内容解读5月重点品类：水果 - 荔枝应季荔枝热度持续攀升，溯源直播助推果农销售5月荔枝品类销售热度与营销曝光趋势5 月期间，荔枝品类的销售热度与营销曝光量持续增长，海南产荔枝销售热度最高，约占 80%。在营销方式上，带货直播以 65.7% 的占比主导曝光，其次是带货视频。在带货达人层级中，潜力达人的热度最为客观，占比 59.6%。多数垂类达人通过溯源直播打开销售渠道。2025年5月抖音短视频及直播电商月报06《舌尖上的抖音》助推荔枝出圈5.15.45.75.15.13 5.16 5.19 5.22 5.25 5.28 5.31销售热度曝光量海南产荔枝约占 80%广东产荔枝约占 10%品类营销方式分布带货直播65.7%带货视频 24.4%预估总曝光3.1亿种草视频 10.1%高表现场次：@果趣生鲜水果妃子笑荔枝专场达人场地溯源直播间热度高直播热度：100w-250w直播时长：4天21时5分2秒观看人次：40.2w主要流量来源：付费占比94.6% 潜力达人腰部达人肩部达人头部达人品牌自营59.6%26.1%5.9%7.1%1.2%带货达人层级分布《夏天的味道在抖音》邀请@林一、@特别乌啦啦、@王玉雯、@杨九郎 围绕“妃子笑、桂花香、三月红、观音绿”几款热门品种，以及用荔枝制作的各式美式，展开花式吃法。点赞：31.1w数据说明：统计2025年5月抖音荔枝品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据5月重点品类：两季电器国补拉动电器品类消费，两季电器环比表现亮眼两季电器品牌集中度与同比增速近期随着国补优惠力度搭配618大促的持续深化，电器品类销售热情颇高。从生活电器品类整体来看，清洁电器销售热度占据主导地位。随着夏季来临，两季电器如风扇、循环扇等，环比增幅瞩目，达80.3%。目前，品类品牌集中度达到46.5%，头部品牌展现出较强的市场实力。2025年5月抖音短视频及直播电商月