对中国汽车买家家庭收入与支出洞察——婚姻（2025）：记忆型婚姻载体“蝴蝶效应”

腾跃研究院对中国汽车买家家庭收入与支出洞察——婚姻（2025）记忆型婚姻载体“蝴蝶效应”作者周立军Ying Gao贝尼亚·石行业分析师gaoying1@yiche.com行业分析师shibenya@yiche.com导演/首席分析师zhoulijun1@yiche.com“成功也会滋生失败，”俗话说。中国汽车业曾是婚姻相关支出持续增长的主要受益者之一。然而，这些成本的最近快速下降部分导致了中国市场汽车业的困境。在未来5-10年，婚姻与汽车市场的关系将如何演变？能否从这个动态中涌现新机遇？汽车制造商应如何战略性地规划以抓住这些新机遇？2020年至2024年间，中国购车家庭的平均婚姻支出超过130万元，是30年前超过20倍，但那些年年度婚姻支出下降，至2024年为116万元在过去的四十年左右，中国经济经历了飞速发展，推高了购车家庭婚姻相关支出。上世纪90年代，中国私营部门蓬勃发展，早期的富裕企业家转型成为汽车市场的主要消费者。到上世纪90年代末，中国购车家庭的婚姻支出（针对初婚）迅速超过10万元人民币。进入21世纪头十年，中国加入WTO和互联网广泛应用等有利因素推动经济前进。家庭收入显著增加，使住房 并且汽车购买标准配置对于中国新婚夫妇导致婚姻成本急剧上升。在2000年至2004年期间，支出超过人民币20万元，在2005年至2009年期间，它们超过了人民币40万元。随着互联网产业升级为“互联网+”生态系统以及移动互联网的迅速普及，中国经济和家庭收入进一步加速。在2010年至2014年期间，购车家庭的婚姻相关支出突破了人民币70万元。随后，中国的房价经历了爆炸性增长，在2015年至2019年期间，婚姻成本成功超过了人民币100万元。在2020年，COVID-19的突然爆发完全打乱了中国人民的生活节奏。许多计划出国留学的人留在了家里，这直接推高了学区房的价格，并间接推动了整体房价上涨。大流行也扰乱了各个产业的生产节奏，导致许多零部件短缺，推高了汽车和相关产品的价格。结果，那年的婚姻支出飙升至近人民币160万元。之后，持续的大流行僵局和中国经济增长的急剧放缓导致购车家庭的婚姻相关支出迅速下降。到2024年，他们降至人民币116万元，但仍处于超过人民币100万元的高水平；– 在中国的一些地区，彩礼套餐包括婚车，例如，新郎提供30万元彩礼，其中20万元用于购车。由于腾易研究院专门专注于汽车市场，并且为了向汽车制造商、经销商和其他腾易科技的客户提供更具针对性的洞察，我们将婚车支出单独列出。因此，本报告的婚姻支出定义包括三项相关项目：住房、车辆—— 以及彩礼合称为“三大结婚用品”。 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 0204060801001201401990-19941995-19992000-20042005-20092010-20142015-20192020-20240204060801001201401601802015201620172018201920202021202220232024购车家庭婚姻支出人均国民可支配收入人均可支配收入婚姻支出COVID-19大流行住房价格火箭式增长中国居民人均可支配收入与中国购车家庭婚姻支出 1990-2024 (人民币10千)中国汽车购房家庭婚姻支出2015-2024（人民币10千元）来源：TYRI，国家统计局 婚姻支出包括相关的住房、车辆和订婚礼物01002003000100200300 条目体积高端条目体积高端住房车辆订婚礼物中国2024年购车家庭的婚姻开支维持在约100万元的高水平，不同细分市场之间存在显著差异。对于高端、大中和入门级品牌，分别为250万元、107万元和78万元，其中高端品牌开支比入门级品牌高出三倍以上。“三项”（住房、彩礼和车辆）中最大差异在于住房，高端品牌超过200万元，而入门级品牌不足60万元。最小差异在于彩礼，高端品牌为134,400元，入门级品牌为100,200元。住房似乎成为现实中的“喜鹊桥”，让两人的结合似乎遥不可及；2024年，中国购车家庭的婚姻开支仍维持在百万人民币级别，高端品牌与入门级品牌差距显著，高端品牌是入门级品牌的三倍多，其中保时捷和路虎领航2024年，中国房价急剧下跌以及利率大幅降低，给许多准备结婚的家庭带来了喜悦，在长时间的干旱后，这提供了急需的缓解和繁荣的感覚。家用“三大结婚物品”购车者按品牌细分2024年支出（人民币10K）2024年，购买保时捷和路虎的婚嫁支出达350万-400万人民币，位居主流品牌之首。许多保时捷车型如Macan和Panamera非常适合富裕家庭女儿的新婚用车，而路虎的揽胜和卫士等车型则适合儿子。特斯拉、小米和蔚来紧随其后，每家都超过300万人民币。婚嫁相关花费超过200万人民币的家庭都统一购买高端品牌。截至2025年8月，在北京、上海、广州或深圳的一线城市购买100平方米的公寓，花费从400万人民币到超过1000万人民币不等，这使得200万-400万人民币的高端品牌婚嫁支出显得不足。这表明并非所有高端品牌家庭都缺少住房；例如，北京、上海、广州和深圳的改造区居民通常拥有三到四套房产。他们可以在孩子结婚时花100万人民币翻新现有房产。相反，即使是能够负担奥迪、奔驰和宝马等高端汽车的家庭，如果没有提前准备，婚姻开支也可能让他们财力耗尽；品牌细分汽车买家家庭婚姻开支2024年(人民币10千)大众、丰田、国产汽车、日产和比亚迪等主流品牌，价格区间为80万至200万元人民币，主要面向大众家庭。大多数入门级品牌家庭在婚庆上的花费少于80万元人民币。虽然中端和入门级品牌的婚庆成本远低于高端品牌，但它们的收入也较低，因此婚庆负担未必一定更轻； 050100150200250300350400450 保时捷路虎特斯拉小米NIO梅赛德斯AITO宝马IM极氪AVATRLiAuto奥迪LUXEED小鹏TANK林肯Denza方晨报LYNK&CO沃尔沃凯迪拉克雷克萨斯智能深度学习iCARVOYAH红旗ORAWEY马自达本田EXEED丰田北京越野福特VW长安启源GACTrumpchi东丰πNETA尼桑比亚迪别克荣威雪佛兰JETOURLeapMotorARCFOX北京长安哈弗东方红一号东风NAMMI吉利汽车标致保俊GACAION武陵MG博众爱瑞奇维也纳现代凯亚东风风神JETTA来源：TYRI，国家统计局 主要品牌指在指定年份中终端用户销量超过30,000台的品牌；高端品牌：交易价格>RMB250K，大众品牌：RMB120K-250K，入门品牌：<RMB120K主流品牌购车家庭婚姻支出2024（人民币10K） 024680100200300 0246 婚姻支出结婚支出收入比条目体积高端车辆+订婚礼物住房+车辆+Betrothalgifts品牌细分的婚姻支出及婚姻支出-收入比（人民币10K）按购买婚姻项目分的家庭婚姻支出-收入比如果我们排除住房成本，大多数中国购车家庭可能会相当满意。在2024年，不需要婚房的 家庭的“婚姻收入比”仅为1.27，这意味着家庭辛苦工作一年多就能让一个成员结婚。感觉压力已经大大减轻了。婚姻支出高度两