纺织服饰行业周专题：Lululemon发布FY2024Q3季报，中国延续高增长

证券研究报告 | 行业周报 请仔细阅读本报告末页声明 gszqdatemark 纺织服饰 周专题： Lululemon 发布 FY2024Q3 季报，中国延续高增长 【本周专题】 Lululemon 发布 FY2024Q3 季报，货币中性基础上营收增长 8%。近期Lululemon 披露截至 2024 年 10 月末的 FY2024Q3 季报，单 Q3 营收同比增长9%至 24 亿美元，货币中性基础上同比增长 8%，国际市场品牌增长动能强劲，消费者对于新品推出反映良好。毛利同比增长 12%至 14 亿美元（经调整后毛利同比增长 9%），毛利率同比提升 1.5pcts 至 58.5%（经调整后毛利率同比提升0.4pcts），经营利润同比增长 45%至 4.9 亿美元（经调整后经营利润同比增长12%），经营利润率同比提升 5.2pcts 至 20.5%（经调整后经营利润率同比提升0.7pcts）。公司预计 FY2024Q4 营收同比增长 8%~10%至 34.75~35.1 亿美元，经测算 FY2024 营收同比增长 8.5%~9.2%至 104.4~105 亿美元，同时公司预计 FY2026 营收达到 125 亿美元。 分地区看： 1）美洲：货币中性基础上 FY2024Q3 加拿大营收同比增长 9%，美国营收持平，整体表现符合公司预期。Q3 美洲业务营收同比增长 2%至 17.7 亿美元，根据公司披露美洲业务营收的增长主要由于自营渠道新开店的带动，FY2023Q3 以来美洲地区净开 28 家直营门店，对比之下美洲业务同店销售仍有 2%下降。分地区看，加拿大销售动能表现较为强劲营收同比增长 9%，对比之下美国营收表现持平。FY2024Q2 公司采取一系列举措以提振美国销售表现，包括调整产品团队的管理架构、提升当季新品在各个品类中的渗透率，以及采用更加新颖的颜色印花图案，整体来看公司对于当前的进展感到满意，力求在 2025Q1 将新品的销售表现恢复到历史高位。 2）全球市场：货币中性基础上 FY2024Q3 中国大陆营收同比增长 36%，延续高速增长势头。Q3 中国业务营收同比增长 35%至 3.6 亿美元，其中大陆地区营收同比增长 39%（货币中性基础上同比增长 36%），根据公司披露大陆地区的增长一方面系客流增加带动同店销售改善，与此同时客单价仍有下降，同时公司FY2023Q3 以来在大陆地区 Q3 净开 24 家门店。当前在中国大陆品牌通过提供专业的运动产品以及多样化的运动推广活动，助力消费者体验更为积极健康的生活方式。在中国大陆之外，公司加大对于亚太以及 EMEA 地区的拓展力度，当前品牌在该类地区仍处于发展初期。 【本周观点】 品牌服饰：消费需求走弱导致服饰公司业绩承压，当前运营相对平稳，我们预计2025 年在波动中复苏。2024 年 1~10 月我国服装鞋帽针纺类零售额累计同比+1.1%，表现弱于消费整体（同期社零总额同比+3.5%），考虑各公司库存、折扣相对稳健，若消费信心有所恢复，我们认为 2025 年有望迎来复苏，从节奏上来看，2025Q1 基数相对较高（2024Q1 为冷冬且春节较晚），后续有望逐季改善。 服饰制造：2024 年行业整体需求向上，2025 年龙头供应链公司享受份额提升。1）在海外品牌补库存拉动下整体终端需求回暖，各制造公司产能利用率上升带来盈 利 回 升 ， 2024Q1/Q2/Q3纺 织 制 造 重 点 公 司 收 入 同 比 分 别+13.2%/+10.3%/+10.4%，归母净利润同比分别+25.5%/+19.3%/+13.8%（快于同期收入增速）。2）长期看，制造商行业格局的优化仍是长期趋势，终端市场和贸易环境的波动使得品牌商持续整合供应链，更青睐一体化、全球化布局且具备研发能力、快反生产和稳定品质的供应商，2025 年龙头制造公司订单表现有望稳健增长、继续好于行业，匹配稳健型、防御型投资需求。 黄金珠宝：Q4 零售表现环比 Q3 或改善，中长期来看标的公司向内寻求产品与渠道力提升，以增强市场竞争力。2024 年 10 月国内金银珠宝类零售额同比下降2.7%，受益于消费环境边际改善，珠宝零售降幅继续收窄，中长期来看行业公司陆续进入到内功修炼阶段，从产品开发、渠道运营层面提升整体的经营效率。增持（维持） 行业走势 作者 分析师 杨莹 执业证书编号：S0680520070003 邮箱：yangying1@gszq.com 分析师 侯子夜 执业证书编号：S0680523080004 邮箱：houziye@gszq.com 分析师 王佳伟 执业证书编号：S0680524060004 邮箱：wangjiawei@gszq.com 相关研究 1、《纺织服饰：周专题：Burberry 短期业绩承压，近期优衣库事件引争议》 2024-12-01 2、《纺织服饰：周专题： Amer Sports 2024Q3 经营表现优异，公司再次上调全年盈利预期》 2024-11-24 3、《纺织服饰：周专题：10 月社零公布，服装/珠宝消费改善明显》 2024-11-17 -30%-18%-6%6%18%30%2023-122024-042024-082024-12纺织服饰沪深3002024 12 08年 月 日 gszqdatemark P.2 请仔细阅读本报告末页声明 产品端逐步加强一口价产品的比重，提升产品差异性，渠道端扩张更加谨慎，控制库存风险，注重单店效率提升。 当前我们观点如下： 1）关注优质功能性服饰赛道龙头标的。重点推荐运动鞋服赛道龙头【安踏体育、李宁】，对应 2025 年 PE 为 15/12 倍。羽绒服品类渗透率持续提升，市场规模稳健增长，推荐赛道龙头【波司登】，公司拓展新品类、综合布局功能性服饰赛道、未来业绩有望维持高质量增长，对应 FY2025 PE 为 12 倍。 2）关注消费预期改善时具备弹性的优质品牌服饰公司。优先关注渠道端稳步拓店、当前估值具备吸引力的【比音勒芬】，对应 2025 年 PE 为 10 倍；关注短期表现领先行业的【森马服饰】，对应 2025 年 PE 为 15 倍；关注消费+医疗双轮驱动的大健康企业【稳健医疗】，对应 2025 年 PE 为 21 倍；关注利润率存在提升空间的家纺龙头罗莱生活。 3）推荐优质服饰制造龙头公司。推荐新客户合作推进顺利、产能扩张有望加速、估值具备提升空间的【华利集团】，对应 2025 年 PE 为 19 倍；推荐深度绑定核心客户，全产能逐步释放，盈利能力改善的【申洲国际】，对应 2025 年 PE 为 13 倍；推荐收入增长稳健，综合竞争力不断提升的【伟星股份】，对应 2025 年 PE 为 18倍。 4）关注高分红、低估值标的。据 Wind 数据，在高股息率筛选的基础上，我们优选净利率水平较高且相对稳健的个股：海澜之家、富安娜、比音勒芬、罗莱生活，2025 年 PE 分别为 11/13/10/15 倍（富安娜系 wind 一致预期）。 5）关注产品力以及渠道效率不断提升的