色彩主义——色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察

色彩主义益普索中国2023/2——色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察2© 2023 Ipsos.业务遍布全球90个市场18,000+名员工，服务5,000＋客户全球每年开展约50,000,000的访问、执行100,000多个项目AlbaniaHungaryPortugalAlgeriaIndiaPuerto RicoArgentinaIndonesiaQatarAustraliaIraqRomaniaAustriaIrelandRussiaBahrainIsraelSaudi ArabiaBelgiumItalySenegal BoliviaIvory CoastSerbiaBosniaHerzegoveniaJapanSingaporeBrazilJordanSlovakiaBulgariaKazakhstanSloveniaCameroonKenyaSouth AfricaCanadaKosovoSouth KoreaChileKuwaitSpainChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSwitzerlandCosta RicaMalaysiaCroatiaMexicoTanzaniaCyprusMontenegroThailandCzech RepublicMoroccoTunisiaDenmarkMozambiqueTurkeyDom. RepublicNetherlandsUAEEcuadorNew ZealandUgandaEgyptNigeriaUKEl SalvadorNorwayUkraineFrancePakistanUSAGermanyPanamaVenezuelaGhanaPeruVietnamGuatemalaPhilippinesZambiaHong Kong SAR ChinaPoland益普索Ipsos——全球最大的市场研究咨询公司之一3© 2023 Ipsos.彩妆里有三个品类，与色彩相关度极高。同时，这三个品类在疫情乃至后疫情时代仍然拥有独特优势——它们的色彩表现均不受口罩影响。正是在全民口罩的时代，它们成为了消费者更有力表达自我的窗口，具有更强大的表现力和更强烈的冲击力。由此，通过在这三个品类里消费者对于色彩的选择、使用场合以及功能心理需求，我们试图探求消费者的偏好以及背后的原因。引言——写在开篇4© 2023 Ipsos.眼影美瞳染发5© 2023 Ipsos.5玩色经济崛起，只露半边脸也要slay全场疫情出现后，以眼妆为重心的“口罩妆”在各大美妆平台迅速升温。据CBN Data 统计，66%年轻人在疫情后更看重眼妆；百度营销数据显示，2021年细闪、亮片眼影检索年同比提升1.2倍眼影疫情时代，美瞳成新消费逆势增长赛道。2021年，“美瞳”小红书搜索同比增长57%；2022年上半年，美瞳产品GMV年增速为83%美瞳受疫情影响，宅家美发逐渐成为消费者的习惯，线上染发市场高速增长。2022年京东年货节期间，自助染发产品购买量同比增长93%，棕色为最火新年色染发数据来源： CBN DATA《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》；百度营销&CBE《2022年中国彩妆市场消费趋势》；小红书《美妆行业未来消费灵感图鉴》； 天猫《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》；京东《2022春节染发消费报告》6© 2023 Ipsos.6个性张扬阳光烂漫自由放飞粉嫩少女成熟优雅高贵出众百搭合群清冷克制色彩飞轮棕色百搭合群的工作色78© 2023 Ipsos.棕色在眼影/美瞳/染发产品里均被普遍高频使用数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发产品N=365）78%被访者目前拥有棕色系眼影，71%最常用棕色系眼影74%被访者目前拥有棕色系美瞳，70%最常用棕色系美瞳63%被访者最近一次染发选择棕色棕色系眼影的使用频率高达每周3.3次棕色系美瞳的使用频率高达每周3.5次56%被访者曾经将头发染棕3次或以上9© 2023 Ipsos.棕色最常被使用在日常工作场合数据来源：益普索消费者调研202229415078参加party/livehouse去郊游/露营和老公/男朋友约会面试/汇报/演讲和朋友聚会日常工作使用棕色系眼影的场合（%）232538475779参加party/livehouse去郊游/露营和老公/男朋友约会面试/汇报/演讲和朋友聚会日常工作使用棕色系美瞳的场合（%）222729353973参加party/livehouse去郊游/露营和老公/男朋友约会和朋友聚会面试/汇报/演讲日常工作使用棕色系发片的场合（%）Base: 476Base: 350Base: 108◼ 高线城市 / 18-24岁更多在日常工作/面试/汇报/演讲里使用棕色眼影/美瞳（v.s.其他年龄段/其他城市，出现显著性差异）10© 2023 Ipsos.棕色百搭且方便配色，能让消费者保持良好状态/给别人留个好印象数据来源：益普索消费者调研Base432为什么你最常用棕色系眼影%百搭不容易出错57容易/方便配合我的发色/妆容54我本身就很喜欢这个色系48让我感觉自己能保持良好的状态38让我感觉精致33有效放大双眼31消除肿眼泡28能让我给别人留个好印象24让我感觉充满活力23展现自我17让我感觉与众不同16和我的圈子/圈层保持一致/同频16让我感觉追求完美13让我感觉年轻/少女12追随潮流11Base330为什么你最常用棕色系美瞳%百搭不容易出错48容易/方便配合我的发色/妆容47我本身就很喜欢这个色系41让我感觉自己能保持良好的状态32有效放大双眼32让我感觉精致30能让我给别人留个好印象26让我感觉充满活力24让我眼神变得温柔20和我的圈子/圈层保持一致/同频17让我感觉追求完美17展现自我15让我感觉与众不同14让我感觉年轻/少女14追随潮流12Base231为什么你最近一次选择染棕色系%适合我本身的肤色40百搭不容易出错38容易/方便配合我的妆容36我本身就很喜欢这个色系36让我感觉自己能保持良好的状态26展现自我24能让我给别人留个好印象23让我感觉充满活力23让我感觉精致22让我感觉与众不同21让我感觉追求完美19和我的圈子/圈层保持一致/同频16追随潮流16让我感觉年轻/少女15遮盖白发911© 2023 Ipsos.数据来源：成熟女性选择棕色眼影感觉更合群，年轻女性则是因为百搭不出错。而棕色美瞳能让成熟女性感觉充满活力眼影：35+比其他年龄更会因为和圈子同频用棕色（Index 150）18-24比其他年龄更会因为百搭不出错用棕色（Index 132）美瞳：35+比其他年龄更会因为感觉充满活力而用棕色（Index 150）数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471）12© 2023 Ipsos.认为是大热颜色是触发驱动年轻女性选择棕色的原因，而成熟女性更多是因为试色/朋友推荐而选择棕色数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发产品N=365）更多18-24岁女性是因为“这个是大热颜色”而触发驱动其首次购买棕色系眼影。而35+女性首次购买棕色系眼影更多是因为“在线下店试色了”。高线城市/25-45岁复购率更高。更