鲁商发展(600223)深度报告：转型破局，晓喻新生

本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 鲁商发展（600233.SH）深度报告 转型破局，晓喻新生 2022 年 12 月 17 日 ➢ 剥离成长性低且盈利能力差的地产业务，坚定大健康转型。公司于 1993 年房地产起家，18、19 年通过收购福瑞达医药和焦点福瑞达，布局化妆品、原料和医药业务，22 年 11 月公司公告称即将剥离地产业务，聚焦发展大健康产品业务。化妆品、原料及衍生品业务贡献公司主要的收入及业绩增长。2022 年Q1-3 化妆品业务实现营收 14.29 亿元/yoy+43.91%，营收占比 16.75%； 原料及衍生品业务实现营业收入 2.32 亿元/yoy+31.82%，营收占比 2.72%。 ➢ 化妆品：“4+N”品牌矩阵逐渐完善， 线上线下渠道广布局。公司坚持“4+N”战略，以不同价格带不同品牌定位打造梯度明晰的品牌矩阵。核心品牌颐莲和瑷尔博士合计贡献超 90%的收入，22Q1-3 颐莲品牌实现销售收入5.40 亿元/yoy+26.46%，瑷尔博士实现销售收入 7.45 亿元/yoy+52.66%。1）瑷尔博士：成立于 2018 年，以原料到配方的全过程研发积淀+不依赖超头的营销 ， 在 新 锐 品 牌 中 脱 颖 而 出 。 21 年 、 22Q1-3 收 入 同 比 增 速 分 别 为272%/73%，阶段性验证公司“稳扎稳打”的品牌打造能力。①拥有国内独树一帜的“微生态护肤”理念，主打“微生态成分+功效性成分”以达成多功能复配。②研发持续跟进：2021 年推出具有独家专利成分“褐藻”的反重力水乳，相比之前的益生菌水乳，客单价提升一倍至 400+元。③注重线下布局：a.300+家单品牌店；b.调色师，屈臣氏等 KA 和 CS 渠道。C.在一、二线城市做形象和销售，开拓“品牌线下专柜”；d.在二三线及准三线城市，推进“瑷尔博士皮肤颜究院”的直营和加盟。2）颐莲，成立于 2003 年，传统玻尿酸品牌，研发持续跟进，以“玻尿酸+”功效性成分拓宽应用场景。21 年、22Q1-3 收入同比增速分别为 73%/11%，大单品玻尿酸喷雾常居喷雾品类销售额榜首。①玻尿酸技术经历六代革新，第六代玻尿酸+富勒烯技术具备抗衰、提亮功能。②场景绑定带动其他产品：以喷雾搭配其他产品，比如面膜进行营销。③定位小镇青年：相比于一线城市，二三线城市的消费成长空间广阔，且对标的品牌数量较少，竞争格局还未稳定，未来市占率有望提升。 ➢ 原料：打造高端原料“百阜”品牌，布局医药级玻尿酸。公司旗下焦点福瑞达是全球第二大的玻尿酸厂商，目前年产能 420 吨/年，2021 年在全球透明质酸原料市场占比 15%。原料业务在稳步提升市占有率的同时，向透明质酸原料药和下游医疗美容产业链转型升级。1）布局高附加值的医药级玻尿酸，2020年 520 吨医用级透明质酸及其衍生物项目动工，一期 260 吨项目已投产，一二期全投产后可新增收入 18 亿元。2）品牌高端化，运营精细化。22 年 1 月与国内知名企业御泥坊、完达山等建立合作，打造高端原料“百阜”品牌。同步推出百阜化妆品级透明质酸、百阜焕活小分子、百阜麦角硫因 3 款原料新品。 ➢ 投资建议：随着化妆品产品及品牌矩阵的逐渐完善，以及原料业务的高端化、专业化，我们看好公司中长期的成长性。短期内，地产业务剥离后盈利能力有望提升，此外，当下已具备 260 吨医药级透明质酸产能，在资质审批通过后，有望迅速打开高毛利医药级原料市场，盈利能力进一步提升。我们预计公司 2022-2024 年归母净利润分别为 3.29/5.06/6.92 亿元，对应 PE 为 33/22/16倍，首次覆盖，给予“推荐”评级。 ➢ 风险提示：新品推广失败的风险，营销不足的风险，玻尿酸业务风险。 [Table_Forcast] 盈利预测与财务指标 项目/年度 2021A 2022E 2023E 2024E 营业收入（百万元） 12,363 11,902 12,953 14,053 增长率（%） -9.2 -3.7 8.8 8.5 归属母公司股东净利润（百万元） 362 329 506 692 增长率（%） -43.3 -9.2 53.8 36.8 每股收益（元） 0.36 0.32 0.50 0.68 PE 30 33 22 16 PB 2.3 2.6 2.4 2.1 资料来源：Wind，民生证券研究院预测；（注：股价为 2022 年 12 月 15 日收盘价） 推荐 首次评级 当前价格： 10.32 元 [Table_Author] 分析师 刘文正 执业证书： S0100521100009 电话： 13122831967 邮箱： liuwenzheng@mszq.com 分析师 解慧新 执业证书： S0100522100001 电话： 15051878378 邮箱： xiehuixin@mszq.com 研究助理 刘彦菁 执业证书： S0100122070036 电话： 19521499976 邮箱： liuyanjing@mszq.com 仅供内部参考，请勿外传鲁商发展(600223)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 2 目录 1 剥离地产业务，坚定大健康转型 ............................................................................................................................... 3 1.1 沿革&业务：房地产起家，转型大健康产业 ................................................................................................................................. 3 1.2 背景&股权：国资委为实控人，更换董事长显转型决心 ............................................................................................................ 6 1.3 财务概况：化妆品&医药&原料业务盈利能力强劲，较少的收入贡献大部分业绩 ............................................................... 8 2 化妆品：“4+N”品牌矩阵逐渐完善， 线上线下渠道广布局 ..................................................................................... 11 2.1 核心品牌贡献收入超 90%，积极孵化新锐品牌 .........................................