2022国内手游出海白皮书

2022全球买量与变现指南CONTENTS引言大咖说出海国内手游行业出海环境与发展前景国内手游市场宏观环境 ............................................................................. 01国内手游买量与变现市场特征 .................................................................. 04国内手游出海表现及趋势分析 .................................................................. 11全球手游市场总体表现 ............................................................................. 16全球手游买量与变现市场特征及方法论 .................................................... 19全球重点手游出海市场分析IAA 市场收复失地，消除游戏成吸金重要推手 .......................... 27出海美国“量价齐飞”，深耕轻度游戏赛道初见成效 .................. 32实战案例 .................................................................................. 35流量红利厚积薄发，部分国家位列全球下载量高位 ................... 37出海手游下载量破千万，大媒体是“有效利器” ...................... 43实战案例 .................................................................................. 46买量市场增长加快，整体空间尤为广阔 .................................... 48 “一降一涨”使得当地广告买量获客成本陡增 ........................... 52实战案例 .................................................................................. 53韩国 IAA 收入增长明显，模拟经营成日本市场新宠 ................... 55国内 20 款以上手游分别入围日韩 Top 100 ................................ 60实战案例 .................................................................................. 64德，英，法位列前三，德国靠安卓，英国最年轻 ...................... 665 款出海手游破亿，德，英，法坐稳出海第二梯队 .................... 72实战案例 .................................................................................. 74美国东南亚巴西日韩欧洲PART 1PART 2半年前，手游《原神》荣获索尼“Grand Award”两大奖项，获奖词的评价是：它重新定义了免费游戏品质的可能性。 得益于中国游戏厂商更领先的产能技术力和更精细的商业模式，2021 年共 42 款中国手游在海外市场的收入超过 1 亿美元。而整个中国游戏产业在海外市场的实际收入，在 2021 年达到 180.13 亿美元，正式突破千亿元人民币大关。 游戏出海，国风正劲。 汇量科技 Mobvista 集团创始人兼董事会主席段威曾如此描述过中国互联网出海的几个阶段：从“Copy To China“到“Copy From China”，现在已是“Born To Be Global”。 中国游戏正在发展为“生而走向全球”，不少游戏从立项开始，就在探寻全球化的可能性。“不出海，就出局”已是行业共识，紧迫感从未如此之强。 一方面，尽管国内游戏版号再次重启核发，但版号数量的限制以及市场整体疲软态势的延续，让游戏行业随手便能触及到国内市场的天花板。据中国音数协游戏工委数据，2021 年中国游戏用户规模保持稳定增长，用户规模达到 6.66 亿人，同比仅增长 0.22%。 另一方面，海外市场的互联网人口足足是中国市场的五倍，在“后宅经济时代”影响下，全球用户对游戏的需求持续增强，数据显示，2021 年全球手游收入规模进一步扩张，轻度游戏为代表 IAA 行业涨势依旧迅猛。根据预测，未来两年内全球手游市场增长空间仍达 6 成以上。另据游戏工委预计，2026 年中国移动游戏出海市场规模可达 2,283.8 亿元。 引言广阔的市场空间，让中国游戏厂商如鱼得水，即便在 2020–2021 年的疫情大环境下，展现出了远超大部分国外厂商的产品迭代能力和细分品类的深耕能力，使得海外用户基数和接受度越来越高。 更让人欣喜的是，中国游戏厂商并未完全陷入存量市场的诱惑之中，越来越多的厂商已经认识到，只有做到全球配置才能形成全球市场的规模效益。于是，腾讯、网易等游戏巨头，纷纷全面面向海外立项。今年 2 月份丁磊表态，“要召集全球顶尖游戏人才，加速开拓海外市场。”米哈游推出新品牌“HoYoverse”，并将相关的海外品牌标识，包括网站地址、LOGO 和游戏图标，全面更换为了 HoYoverse。 在头部厂商之外，许许多多的游戏中小厂商也纷纷踏上海外征途。与大厂拼资源、资金路径不同的是，中小游戏厂商拼认知：对于本地化特定圈层用户的认知，对于赛道容量与竞争格局的认知，对于创新玩法与融合玩法可行性的认知，对于本地化运营与精准推广营销的认知……在游戏全面出海的态势下，认知变得尤为重要，成为更快、更好地找准机会的决胜关键。 认知来自于全面、客观、权威、数据化的信息，来自于严谨的论证和系统化的全盘把握。也基于此，汇量科技携手全球应用市场领先供应商 —— SensorTower 共同推出了《2022 中国手游出海白皮书》，通过数据洞察2021–2022 全球手游市场的核心表现与总体趋势，并基于汇量科技旗下Mintegral 、Nativex、热云数据多年对于海外游戏市场的数据沉淀与服务经验，分别从中重度、轻度手游类型出发，总结梳理了投放侧与变现侧的成熟方法论及其围绕全球各热门手游市场的实战案例，以期让游戏出海厂商及每一位开发者，在走向蓝海世界的征途中，从产品立项、选品、买量到变现的每一步，可以更稳健、更踏实、更精准，也能更轻松自如。 大咖说出海如果说，2021 年中国游戏出海是“燎原之势”的话，那么当时间进入到了 2022 年，这种趋势就可以用“全民皆兵”来形容。在这一年，大中小厂商，不管体量如何，去海外已经成了一个必须去做的事情。对于大公司来说，基于内卷之下各项成本提升对于