汇量科技_移动游戏出海：聚集轻量化游戏_展望篇

移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略展望篇 全球手游市场增长机会及挑战2024聚焦轻量化游戏及增长策略前言中国移动游戏出海获客稳定 游戏内广告拉动收入增长在全球手游下载量（中国大陆除外）年末小幅下降的背景下，中国出海手游市场份额保持稳定，约占 Top 5,000 手游下载量的 7%，海外用户增长进入平台期，获客难度增加。在收入层面，海外手游市场的内购收入整体平稳，除了 Q4 节假日效应的推动，其余时间的增长稍显乏力。然而，根据 WARC 的报告，游戏互联网公司的广告收入却逆势增长，预计今年将上涨 14%，达到 7357 亿美元，凸显广告收入在游戏行业收入结构中的重要性。在全球手游安装量及内购收入增速放缓的背景下，游戏内广告变现（IAA）提供了新的机遇，有望成为 2025 年中国手游出海突破瓶颈的关键抓手。2024 年 海外市场（不含中国大陆地区）Top 5000 手游下载量走势2024 年 海外市场（不含中国大陆地区）手游内购收入走势（单位：千美元）7.3% 7.4% 7.1% 7.0% 7.0% 6.8% 7.2% 7.0% 7.4% 7.2% 6.7% 6.5%0%2%4%6%8%01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月下载量（单位：千）中国出海产品的下载量占比01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：Insightrackr数据来源：SensorTower2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇数据合规挑战 与生态开放机会并存在行业宏观变化之外，不同区域市场和巨头平台的新政频出，对开发者产生了显著影响。在数据合规方面，从欧盟 DMA 的全面生效，到 Google Play 的开放、以及美国“Data Broker Law”的实施，中国出海开发者面临更加严格的监管环境。除了挑战，这些政策也为中小开发者带来了公平竞争的机会，增强了市场的透明度和公平性。在生态开放方面，海外头部大 DAU 平台在今年都不约而同地加强了小游戏板块的开放程度。Discord 和 Facebook 成为了目前唯二支持小游戏内购变现的渠道，而 TikTok 和 YouTube 则在流量方面提供更大的支持。海外小游戏赛道目前仍处于发展初期，但有迹象表明，未来将有更多商业化利好政策出台，值得开发者提早布局和试水。2024 年 对中国游戏出海有重要影响的关键政策及动作数据合规小游戏开放欧盟《数字市场法案》（DMA）认定包括谷歌、 亚马逊、苹果、字节跳动、Meta、微软在内的 6 家 “守门人”（gatekeeper）公司；在欧盟市场内，保障第三方在上述巨头平台上 广告投放、数据处理方面的权益。TikTok通过内置 H5 小游戏运行，体验为主，未实现 IAA 或 IAP 变现手段。美国 Google Play 商店的开放美国联邦法院裁定，第三方应用商店将有权在 Google Play 上架，用户无需通过复杂的侧载流程即可轻松下载。此外，对 Google Play 预装行为进行了限制，并允许开发者使用替代支付系统。YouTube全 平 台 上 线 小 游 戏 板 块 Playables， 但 仅 向 Premium 会员开放，而且暂不支持 IAA 或 IAP。Facebook小 游 戏 板 块 为 Instant Games，也 已 在 iOS、 安卓、网页端三个平台支持小游戏内购。美国《防止外国对手获取美国人数据法案》 （PADFA）这一“Data Broker Law”规定，数据经纪人不得向外国对手或其控制的实体转移美国居民的特定个人可识别敏感数据。Discord上线小游戏板块 Activities，支持 SDK 接入，在欧美的 PC 端落地 IAP 内购变现。但平台特性对数值游戏（IAP 为主）不太友好，IAA 及混变空间更大，正积极推进广告业务。前言2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇Mobvista 汇量科技 联合创始人兼 CEO 曹晓欢2025 出海展望站在新年的起点回望过去，这一年对于全球游戏行业的伙伴们来说，并不是“过去十年来最好的一年”。品类跨界的融合发展和 AI 风潮引领的行业变革都在这一年推动着移动经济的脉搏。融合与创新：游戏行业的新篇章2024年，游戏行业见证了品类跨界的融合与创新发展。年初，混合现实游戏异军突起；年中，H5 游戏出海掀起了新的风潮；到了第四季度，一些熟悉的玩法通过与流行元素的结合再次实现全球风靡 ...... 在融合与创新中，我们欣喜地看到游戏行业的发展正以星星之火之势实现开拓，点燃了无数新的融合与创新的火花。透明度与合规性：行业的自我革新随着市场透明度的提升，许多开发者都意识到，我们正迎来以 ROI 为目标的市场规则变革。在大量数据训练下，三方平台带来的高性价比增长效果逐渐被更多开发者看重。然而，随着关注和监管的加强，对于众多“Born To Be Global”的全球化企业来说，合规性成为我们必须持续关注的重点。AI 技术：移动行业的新引擎AI 技术在过去两年成为最炙手可热的话题，但其在移动增长领域的潜力尚未被充分挖掘。2024 年，随着 AI 与移动增长结合所带来的无限想象空间被行业广泛认知，广告及营销技术的价值也成为了市场关注的焦点。作为三方广告平台及服务商，我们的根基在于技术力量；而与开发者携手向前的底气，则源自于深刻的市场洞察和全球化的视野。走向新的一年，我们希望继续扎实的技术力，为广大开发者捕捉到更多市场的细微变化；希望我们的全球化基因也能帮助更多开发者跨越边界，为全球游戏开发者和玩家搭建起连接快乐的桥梁。2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇2025 年正蓄势待发，站在这一节点，汇量科技作为开发者全球增长平台，为中国出海的游戏开发者带来了《2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》，包含 《展望篇》和《策略篇》两期报告，希望帮助开发者厘清当前游戏出海的机遇和挑战，并提供应对难题的解决方案和实践案例。本篇为《展望篇》，主要对 2024 年全球手游买量市场进行回顾，并发掘小游戏及融合游戏领域的增长机遇。展望篇策略篇出海买量及变现，哪些渠道、 市场及品类还有增长空间？小游戏及融合类游戏出海， 有哪些难题亟待解决？小游戏出海， 有哪些起量思路及增强收益的方法？融合类游戏出海， 如何最大化投放 ROI ？目录2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇海外手游市场增长机会手游出海面临的挑战买量广告整体趋于谨慎，新兴流量渠道及市场存在突破机会。游戏内广告成品牌方投流触点，手游 IAA 变现潜力可观。50% 素材难起量，混合休闲、超休闲扎堆“卷”精细化程度。小游戏出海：原生 App 抢占休闲类流量面临激烈竞争。融合游戏出海：玩家内购消费力减弱。《展望篇》目录01022024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇1统计周期本报告主要基于 2024 年范围内的数据进