市场前瞻|安居客独家发布：2025一二手房找房倾向趋势年报

云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；1市场前瞻|安居客独家发布：2025 一二手房找房倾向趋势年报核心内容找房倾向趋势：2025 年，新房与二手房市场持续分化，两者客户重合度维持在 20%以下。不过，二手房找房人数占比显著上升，达 65.4%，较2024 年同比增长 2.8 个百分点，这使得二手房对新房的分流压力增强，同比提升 4.4 个百分点。城市间分化明显，呈现出“城市能级越高，客户重合度越低、分流压力越小”的特点。市场变化特征：2025 年房地产市场呈现三大特征：一是二手房表现强于新房，找房热度与成交量均彰显强劲韧性；二是二手房成为成交主力，占比持续攀升，2025 年达 65.4%，同比提高 3 个百分点；三是产品需求分化，大体呈现“新房改善化、二手刚需化”趋势，不过城市间因条件差异，市场表现有所不同。云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；2一、找房倾向核心指标1.一二手房市场重合度长期低于 20%，一二手房分化明显且稳定衡量一二手房市场客户是趋同还是分化，关键指标在于两市场间的客户重合度。重合度越高，表明两个市场竞争越激烈；重合度越低，则意味着两个市场面向的是不同客户群体，竞争较小。安居客对重点 46 城的监测数据显示，2025 年新房与二手房市场客户重合度月均值为 12.4%，较 2024 年微降 0.5 个百分点。全年除春节期间升至 14.9%外，其余时间均稳定在 12%左右。近两年该指标波动小，一二手房客户重合度持续低于 20%，表明两个市场客群同质化程度低且长期稳定。资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库分不同城市来看，基本呈现“能级越高，客户重合度越低”的特点。2025 年，一线、新一线、二线、三四线城市重合度均值分别为 8.7%、12%、13.4%、16.4%，同比微降 0.2、0.6、0.4、0.3 个百分点。46 城中，北京、上海、深圳等 6 城重合度较低，低于 10%；宜昌、洛阳、秦皇岛等 8 城较高，在 15%以上。从变化幅度看，整体较小，大多数城市变化幅度在 1 个百分点以内，其中 39 个城市重合度下降，占比 85%。云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；3资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库2.二手房找房人数占比显著上升，95%以上城市占比在六成以上如今，超 95%的购房者会在购房前通过线上平台了解房源信息，线上行为真实反映了购房者需求。安居客对 46 个重点城市的监测数据显示，2025 年二手房找房人数占比月均值达 65.4%，较 2024 年再升 2.8 个百分点，二手房找房人数占比显著提高。从近两年该指标走势看，呈现一定的周期变化，节前冲高后会出现短暂回落，随后在 4-5 月份又开始出现逐月回升，上升态势明显。年底及节假日新开盘项目减少，更多人转向二手房市场，在这期间（春节前后）关注二手房的人数通常会有显著上升，节后随着新房供应陆续入市，客户在一二手房之间进行分流，其占比又开始回调，但整体趋势还是二手房人数占比在不断提升，毕竟二手房市场是刚需客户的主战场。从 2025 年数据可以看出，2、3 月份二手房找房人数占比达全年峰值 71.1%，4 月出现周期性回调，随后连续 8 个月增长，年底再次达到一个小高峰（65.9%），较 4 月上升 4.4 个百分点。云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；4资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库分不同城市来看，46 城中，有 44 城（占 96%）二手房找房人数占比超 60%，其中南通、北京、哈尔滨、沈阳、大连和无锡这 6 个城市占比均超 70%。从变化来看，2025 年，一线、新一线、二线、三四线城市重合度均值分别为 66%、65.1%、66%、63.4%，同比上升 4.7、2.5、3、1.7 个百分点。46 城中，42 城（占比 91%）同比实现增长，仅 4 城略有下降。占比提升超 5 个百分点的城市有 7 个，分别是咸阳、上海、郑州、广州、中山、南通和东莞，其中咸阳提升幅度最大，2025 年二手房找房人数占比达 50.2%，同比上升 10.6 个百分点。资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；53.二手房市场分流强度不断增强，且“城市能级越低，分流强度越大”随着二手房找房人数占比上升，其对新房市场的分流压力持续增大。安居客对 46个重点城市监测显示，2025 年二手房市场分流压力月均值达 30.1%，较 2024 年再升4.4 个百分点。近两年，二手房对新房市场的挤压效应不断增强，具体表现为短期有波动，但整体走势向上。2025 年 2 月，分流压力触达近两年峰值 34%，春节返乡潮下，大量返乡客短期看房，更倾向“即买即住”的二手房，且三四线城市新房交付延迟问题加剧了购房者的避险情绪。然而，2025 年 3 月后，分流压力快速回落，到 5 月降至 28.8%，降幅超 5 个百分点。这主要因为节后需求减少，新房供应增加，各地推动高品质住宅落地，缓解了二手房的分流压力。从找房人数占比看，二手房找房者明显更多且多数为刚需客户，他们在新房市场等待‘’质量好房“和在二手房市场淘“价格好房”之间给出了自己的投票。7 月份以后，二手房对新房市场的分流压力持续 5 个月上升。资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库分不同城市来看，各能级城市二手房分流强度均有所提升，且城市能级越低，分流强度越突出。2025 年，一线、新一线、二线、三四线城市二手房分流强度均值分别为云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；621.8%、27.7%、31.8%、36.2%，同比分别增强 3.5、3.3、5.0、5.2 个百分点。在 46 城中，上海最低，为 17.4%，有 21 城分流强度超过均值（30.1%），其中哈尔滨、秦皇岛、宜昌分流压力在 40%以上。从变化情况看，46 城分流强度均同比增长，其中 15 城占比提升超 5 个百分点，秦皇岛、哈尔滨分流压力增加最多，同比分别增 8.4、8.3 个百分点。相比之下，成都、杭州、西安分流压力低于均值，且变动幅度不到 2 个百分点。资料来源：安居客研究院【楼盘洞察】产品数据库二、市场变化三大特征1.一二手房找房热度均下降，二手房韧性更强找房热度是找房需求的真实反映，该需求直接影响未来市场成交情况，是更具前瞻性的指标。安居客对 46 个重点城市监测显示，新房和二手房找房热度有明显下降，且新房月均找房热度下降幅度大于二手房，2025 年，新房找房热度指数月度均值为 59.4，同比降 11%；二手房找房热度指数月均为 70.4，同比降 3%。年同比数据显示，二手房韧性更强，热度降幅小于新房，即云洞察-市场前瞻合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮