2025房产经纪行业年报

房地产数智化营销简报158 安居客研究院房产经纪行业年报58安居客研究院究院客研究院58安居客研究院58安居客研究院客研究院58安居客研究院58安居客研究院58安居客58安居客研究院58安居客研究院58安居58安房产经纪行业年报合作洽谈联系方式：微信:13818400935；邮箱:husixu01@58.com；2目录一、行业动态回顾................................................................................................................................... 31、 政策变化：建立长效监管机制，步入立法严管新阶段.................................................... 32、 模式变化：传统经纪服务模式被打破，新服务模式在崛起.............................................43、 技术变化：AI+VR 双驱动，推动行业服务方式变革...................................................... 5二、行业市场环境................................................................................................................................... 81、 找房热度：新房、二手房找房需求均同比下降................................................................82、 市场分化：一二手房分化明显且稳定，二手房找房人数占比在上升............................. 83、 需求变化：房东挂牌风风火火，购房者在房市里精挑细选.............................................94、 渠道依赖：市场对渠道开放程度高，渠道依赖度增强.................................................. 11三、行业运行现状................................................................................................................................. 131、 行业景气度：行业景气度持续回落，长期低于 50 荣枯线............................................132、 行业规模：整体规模持续收缩，单司规模在精简..........................................................143、 人员分布：华东经纪人最多，一线城市集聚效应坚挺.................................................. 164、 人均效能：成交缩量，行业人均产能下滑......................................................................17四、经纪人画像..................................................................................................................................... 19（一）基础画像........................................................................................................................191、 中青年经纪人成绝对主力，女性占比连续四年提升................................................192、 学历整体提升，一线、新一线高学历经纪人超六成................................................20（二）职业发展........................................................................................................................201、 收入来源：主要来源于二手房业务............................................................................ 202、 薪资结构：行业底薪整体下滑，有底薪人数比例增加............................................ 213、 工作时长：整体工作时长降低，新一线相对最“轻松”........................................ 224、 从业年限：3 年以上占比最高，新人流动性大，老人稳定性强............................. 225、 学习投入：经纪人学习投入增加，且越来越倾向公司内部课程............................ 23（三）工作方式........................................................................................................................241、 获房渠道：老客户再交易/转介绍为获房的最主要方式...........................................242、 获客渠道：网络端口、老客户再交易、门店来访占比六成以上............................ 253、 房源展示：图片和视频为主要方式，VR 越来越获得更多认可...............................254、 AI 认知：行业内应用已经觉醒，但使用深度尚浅....................................................26五、2026 年行业趋势展望...................................................................................................................27（一）政策精准细化，提升匹配能力............................................................................