2025年数字化赋能创新药价值兑现报告-医百科技

2025年11月 — — 中 国 创 新 药 智 造 与 商 业 未 来 峰 会 — —蓬 勃 发 展 期 的 「 机 遇 」中 国 创 新 药 产 业 发 展 十 年 ， 实 现 了 令 人 瞩 目 的 “ 加 速 度 ” 2024年，中国创新药行业市场已达1.14万亿元年均复合增长率达8.53%，预计25年将达到1.22万亿元819899981000410584113731223902000400060008000100001200014000202020212022202320242025E数据来源：中商产业研究院发布的《2025-2030年中国创新药行业深度分析及发展前景预测研究报告》、公开资料中国正从“仿制药大国”向“创新药强国”迈进 创新药正在成为医药产业升级的核心驱动力32140480306020152022202320242015 年以来，我国获批上市创新药从 3 个增长至 48个，上市数量明显上升，2025年上半年已近40种，井喷效应明显。20242024近年来，我国陆续出台一系列“药监红利”，从审评审批机制创新、医保支付等方面，为创新药提供了全方位的支持2025年3月《支持创新药高质量 发展的若干措施》加大创新药研发支持力度、支持创新药进入基本医保药品目录和商业健康保险创新药品目录、支持创新药临床应用、提高创新药多元支付能力、强化保障措施。2025年3月《2025年国务院政 府工作报告》健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展。完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展。2024 年以来主要创新药相关政策一览 >>>2025年1月《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》“提前介入、一企一策、全程指导、研审联动”，审评审批资源更多向临床急需的重点创新药和医疗器械倾斜。2024年3月2024年6月《2024 年国务院政府工作报告》《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》2024年7月《全链条支持创新药发展实施方案》《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》2024年10月《关于对创新药以及经沟通交流确认可纳 入优先审评审批程序和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》高 歌 猛 进 下 的 「 暗 礁 」机 遇 之 下 面 临 的 是 一 场 更 残 酷 、 更 快 速 、 更 精 细 的 商 业 化 战 争起点瓶颈——进院难医保准入到医院准入仍然有一定差距010203新药首次上市年份北京市广东省201560.0%60.0%201644.4%55.6%201753.6%58.9%201863.8%63.8%201967.2%70.3%202068.2%68.2%202172.6%78.9%202250.7%64.8%202340.8%22.3%202411.2%0.0%平均值50.6%49.1%新药⾸次上市年份北京市平均进院率北京市最⼤进院率⼴东省平均进院率⼴东省最⼤进院率20158.6%26.4%3.9%13.6%201618.0%47.3%10.1%16.9%201718.3%74.7%13.3%49.6%201817.7%70.3%13.5%40.5%201921.8%61.5%16.0%43.8%202014.1%53.8%11.0%31.4%202110.9%65.9%7.8%44.6%20229.5%60.4%7.5%32.6%20235.8%52.7%7.4%22.3%20240.8%3.3%0.0%0.0%平均值12.6%74.7%10.4%49.6%我国批准上市的创新药进入北京和广东三级医院用药目录的比例我国批准上市创新药在北京和广东三级医院的进院率过程压迫——窗口期短产品生命周期压缩，商业化节奏加快回报压力——降幅大创新药竞争加剧，同时面临利润压缩 医保谈判成功的品种大幅增加但平均价格降幅超过60%，最高降幅甚至超过90%面临着利润下降，营利压力增大的现状数据来源：医药魔方PharmaGo®数据库、卫健委、医保局、平安证券研究所 开路者独占期不断缩短。过早陷入价格内卷导致“价值稀释” （ 以FIC产品为例独占期仅约12个月）上市快成长快成熟快衰退快审评审批大幅提速，与国际标准接轨更多本土药企加入市场，竞争压力大集采推动了成熟药品更早进入衰退更快纳入医保，上市后平均2-3年纳入医保44%57%60%62%51%70%94%94%61%63%62%63%71%85%92%91%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20172018201920202021202220232024平均降幅最高降幅商 业 化 转 型 的 「 拐 点 」创 新 药 从 ‘ 研 ’ 值 到 ‘ 市 ’ 值 并 非 坦 途 ， 正 是 当 前 最 核 心 的 矛 盾 我们需要重新审视创新药价值兑现的全过程面临被压缩的生命周期，解决价值兑现路上的四大关卡导入期成长期成熟期衰退期关卡一：价值发现关卡二：价值放大关卡三：价值守卫关卡四：价值延续挑战：如何让医生和患者快速认知产品的核心价值？如何跨越“进院难”的鸿沟，实现价值触达？挑战：如何在有限的窗口期内，将产品价值快速、精准地传递到最广泛的目标市场？避免资源错配？挑战：在竞品环伺、价格压力下，如何深化医生认同，捍卫产品标杆，避免陷入单纯价格战？挑战：如何充分挖掘产品的剩余价值？如何将积累的客户资产有效延续，实现价值的传承？选定目标市场高效率客户触达全场景医生教育全病程健康管理/成交转化学术信息传达目标客户推送给代表教育&管理医生代表医生患者聚焦“导入-成长-成熟-衰退”四个关键阶段， 围绕“企-医-患”三大核心场景 布局创新药全生命周期营销成为破局关键精准定义价值起点高效实现规模渗透深化构筑价值壁垒驱动价值传承转化医生端创新药全生命周期数字化营销解决方案医生拓展数据匹配维度确认推荐分层圈定目标客户，推荐给企业企业已覆盖医生潜力挖掘打造营销管理生态体系医百HCP数据库代表提效合规管理培训管理客户管理学术推广营销分析医生教育私域营销平台搭建前沿观念教育学术营销互动患者教育私域转化&处方公域触达网红医生科普创新药前沿诊疗观念落地覆盖全生命周期的价值兑现引擎，为创新药营销降本增速>>健康科普健康档案健康咨询健康工具在线问诊购药互联网医院在线问诊购药服务患者健康管理服务慢病管理平台重构客户管理的营销与服务提效创新药广域市场覆盖·拜访管理 ·会议管理·营销推广选定目标市场高效率客户触达全场景医生教育患者管理及转化学术信息传达目标客户推送给代表教育&管理医生代表医生患者导入期：精准定义价值起点成长期：高效实现规模渗透成熟期：深化构筑价值壁垒衰退期：驱动价值传承转化HCP数据库100.CRM+数字化运营管理平台 100.eMarketing医生教育平台100.eHospital患者服务体系PART1-选定目标市场医百HCP数据库价值赋能医生拓展HCP数据库大 数 据 拓 客 ： 基 于 医 百 H C P 数 据 库 筛 选 目 标 人 群 ， 为 企 业 拓 展 增 量 医 生 123数据匹配分析及推荐维度确认医生推荐及分层企业自有目标领域的医生企业占有