2025抖音团播联动研究报告

抖音团播联动研究报告艺恩出品 2025年20252CONTENTS01团播起源&现状02团播&品牌案例表现03团播趋势展望01团播起源&现状4团播起源路径团播的进化经历了“从形式探索（流量积累）→专业化升级（内容深耕）→商业化破局（价值深水区）” 的过程，在“用户需求变迁 + 行业资源迁移” 的双重驱动下，不断开辟新的增长赛道，团播向品牌自播、综艺化内容延伸。数据来源：抖音公开信息1.0 萌芽期2.0 探索期3.0 成长期4.0 爆发期时间周期约 2018 年前后约2021~2022 约2023~20242025至今时代背景以个人直播为主流，秀场直播风靡但形式单一，团播仅为 “零星尝试” 的补充形态短视频平台直播生态崛起，综艺、选秀行业人才开始关注 “直播新赛道”，寻求内容创新选秀节目式微，粉丝产生 “选秀代餐” 需求；MCN 机构、综艺公司批量布局团播赛道，行业从 “野蛮生长” 转向 “精耕细作”政策认可（“优质直播间” 首次纳入团播），观众审美成熟，直播行业从 “流量竞争” 向 “内容 + 商业深度融合” 进化形式简陋（布景粗糙、单一机位），依赖主播个人知名度，多为 “唱歌 + 跳舞” 基础才艺表演，互动性弱，未形成稳定模式多主播协作（4 - 8 人 + 控场主持）成为标配，尝试 “才艺 + 综艺化” 内容（如设计小游戏、简单剧本），互动感初步强化（打赏可获现场感谢），部分结合电商带货垂直品类爆发（偶像团、国风团、二次元团等），选秀艺人大量转型加入；互动性升级（打赏可决定表演内容、出场顺序甚至主播去留）；专业化程度开始提升极致丰富（专业舞美、音乐、运镜堪比晚会），成为品牌自播商业化的新载体；“陪伴式娱乐 + 圈层归属感” 短平快、强互动逻辑；大量优质团队（综艺公司、MCN）涌入，模式快速迭代。团播核心特点商业模式早期打赏（占比极低，模式不成熟）电商带货佣金、小额打赏（以“致谢 / 简单互动” 为核心）打赏 PK（满足观众 “操控欲”）、偶像经济初步显现大额打赏 PK（偶像经济规模化）、品牌商业化合作（团播与品牌自播深度绑定）存在问题粗糙无策划，受众覆盖面窄，未引发行业关注，与个人直播相比竞争力弱团队协作效率低，幕后支持极不完善；商业模式单一，内容创新性不足，难以持续留住用户流量增长与商业变现难以平衡，部分团队因成本过高陷入困境；内容同质化开始显现。竞争进入红海，“同质化” 与“差异化创新” 矛盾突出；行业洗牌加速，多数中小团队面临淘汰；需持续探索 “内容价值→商业价值” 的长期融合模式。5团播基本定义1.0抖音团播最早可追溯到22年美少女嗨go2.0要求特定主播重复特定动作弱舞蹈团播电商带货佣金小额打赏pk满足观众操控欲和支配感3.0专业的舞美动作、音乐、运镜、灯光运作的团播大额打赏PK偶像经济由4—8人组成团队、搭配控场主持人的直播形式，以极强的互动感迅速走红。观众刷出礼物，就能即刻收获主播的现场感谢；打赏指定金额，可直接点选表演内容、决定出场顺序，甚至影响主播去留。行业预估，2025年行业整体开播的团播直播间5k—7k个，团播的模式也在行业发展中快速进化，变现模式也从早期的纯依赖打赏迭代至商业化运作。4.0专业的团播运作结合品牌自播间实现商业化运作数据来源：抖音公开信息6团播的内容类型多样，日新月异，当前主流内容为舞蹈团、古风团、PK团、二次元团，主流团直播形式较为固定，不会轻易更换风格，部分团会尝试多样化的风格团播的多种内容类型古风女团舞蹈女团舞蹈男团PK女团Cosplay团播港风男团数据来源：抖音公开信息7自然内容, 108.62亿, 91%常规广告, 1.38亿, 1%内容营销, 7.63亿, 6%企业号, 2.36亿, 2%2025年抖音团播内容曝光量结构数据来源：巨量云图；内容关键词：团播、喜悦 团、宇宙 团、Fire 苏江、SK 团、梦华录 踏月05010015020025030001,0002,0003,0004,0005,0001月2月3月4月5月6月7月8月百万百万2025年团播声量趋势自然内容-左轴常规广告-右轴内容营销-右轴企业号-右轴内容结构来看，90%曝光量由自然内容构成，6%由内容营销提供，从2025年趋势来看，内容营销领先于自然内容起量，内容营销曝光量自5月起量后，自然内容在6月起量，团播高峰曝光量在7月达到顶点，8月后出现回落。团播声量趋势结构8数据来源：巨量云图；内容关键词：团播、喜悦 团、宇宙 团、Fire 苏江、SK 团、梦华录 踏月7月自然内容爆量内容上，用户高频评论词集中在男团、扫腿舞、宇宙等词上，在于喜悦X扫腿舞上热门后，发起了扫腿舞现金奖励挑战，推动用户自发的短视频内容爆量，进一步推高扫腿舞热度，各团播公司快速跟进直播间扫腿舞，进而使得团播成为现象级热点事件。7月自然内容爆量来源热门内容词频9男女团团名粉丝数场均在线女团AIM银河少女38.4w520女团Sing女团18.9w420男团宇宙R.E.D12.3w1357男团宇宙0097.4w793男团宇宙N055.5w593男团宇宙U.N.93.0w573男女团团名粉丝数场均在线男团喜悦-X86.4w1.7w男团喜悦-023M31.5w6239男团喜悦-A7.5w4415男团喜悦-025M5.1w1281男团喜悦-012M2.8w993男团喜悦-K2.1w1329男团喜悦-035M1.8w608男团喜悦-015M男女团团名粉丝数场均在线女团Fire苏江00117.4w1698女团Fire苏江10710.2w2251女团Fire苏江1056.3w487女团Fire苏江0094.7w812女团Fire苏江0614.0w537女团Fire苏江3653.4w551抖音当前TOP团播公司旗下代表团数据来源：抖音公开信息10男女团团名粉丝数场均在线女团sk望江01975.5w9374女团sk江浙00544.3w6690女团sk秋涛06330.3w5345女团sk之江01726.7w5514女团sk湘西05516.8w4303女团sk江淑01315.4w2549女团sk怒江3098.4w2746男女团团名粉丝数场均在线女团192112.9w1505女团191912.6w3069男团189911.8w2266男团318型男6.5w140女团19224.9w507男团18182.3w495男团18-kiss2.0w919男团18-S0.6w297男女团团名粉丝数场均在线男团云起81318.5w3991男团775-V第三视角5.4w192男团天府A计划4.8w1339男团天府C咖SHOW1.7w721男团星愿-0281.3w296男团屹川-5150.3w50数据来源：抖音公开信息抖音当前TOP团播公司旗下代表团11行业代表团播粉丝人群画像——年轻女性为主要受众主流受众20~30岁、女性新锐白领GENZ小镇青年差异化受众人群男女团团名18-1920-2324-3031-3536-40男女男团云起8130.8%3.6%15.4%15.0%33.8%23.6%76.4%女团摇光 ·西湖月3.4%14.6%35.6%18.1%17.3%68.1%31.9%女团摇光・春庭雪2.2%10.0%33.3%19.5%20.