2026“马”元素营销趋势报告

REPORT情绪驱动·符号新生：2026“马”元素营销趋势报告2026年1月 艺恩前言2026马年营销已全面升温，“马”元素在社媒平台呈现波段式热度增长，相关搜索与销售额显著攀升，品牌围绕“马”元素聚焦于IP联名、场景化体验与社交互动，推动文化符号向消费行为转化。用户对“马”元素的消费动机已从传统吉祥寓意转向情绪共鸣——“情绪马”（如圆润可爱的“哭哭马”）占比高达70%，成为年轻人寄托治愈、陪伴与美好期盼的情感载体。品牌营销策略以IP合作、场景营销和趣味事件为主，蜜雪冰城×唐三彩、观夏“竹马行新岁”、京东超市“马年找马超”等案例成功实现文化符号向消费行为的转化。从品类看，服饰、美妆、美食领跑种草热度，其中运动品牌融合东方美学与现代设计，美妆品牌则通过红金配色与文化IP打造高颜值限定款。整体趋势显示，“马”不再是简单装饰，而是承载情绪价值与社交货币的新年营销核心符号。目录趋势先机：洞悉“马元素”热度波段与入场时机1消费驱动力：从吉祥符号到“情绪马”的价值跃迁2破局路径：头部品牌“马元素”营销实战方法论3趋势先机——洞悉“马元素”热度波段与入场时机01核心发现：社媒热度呈“三波段”爬升，预示全民热议周期开启伴随马年的到来，马年相关内容热度逐步升温，进入全民热议周期近期“马”元素相关社媒声量热度表现source：艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）围绕“马”的礼物、寓意等讨论热度高0500000010000000150000002000000025000000300000003500000002000040000600008000010000012000014000012月1日12月3日12月5日12月7日12月9日12月11日12月13日12月15日12月17日12月19日12月21日12月23日12月25日12月27日12月29日12月31日1月2日1月4日1月6日1月8日1月10日1月12日1月14日1月16日作品数互动数销额牵引力：搜索热度与多品类销量破万的直接增长关联进入1月以来，“马”元素相关搜索与销额同比增长迅速，多品类产品销量破万source：网络公开资料整理，艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）100180280420340509515024020005010015020025030035040045011月12月1月上旬1月中旬1月下旬搜索热度指数销售额增长率（%）近期“马”元素相关搜索热度与销售数据对比策略图谱：IP联名、场景体验、趣味事件构成三大营销支柱品牌围绕“马”元素聚焦于IP联名、场景化体验与社交互动，推动文化符号向消费行为转化source：艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）近期“马”元素营销类型分布占比文化IP合作, 20%场景营销, 18%趣味事件营销,…明星代言, 16%生肖IP符号, 15%跨界文化融合, 14%文化IP合作类通过"IP+工艺+故事"三重赋能，打造可感知、可参与、可共鸣的消费体验场景营销类通过"内容—产品—体验"全链路布局，实现节日热度向日常流量转化趣味事件营销类通过"趣味玩法+福利激励+社交传播"激发用户参与，实现营销声量指数级增长明星代言类利用明星影响力扩大传播，借助粉丝效应破圈，提升新品曝光生肖IP符号类将生肖符号打造为品牌长期资产，注重持续深耕和模式创新跨界文化融合类实现东西方文化潮流融合，打造街头潮流风，吸引个性年轻群体蜜雪冰城 x 唐三彩"马上雪王"观夏"竹马行新岁"（线上动画+线下市集）京东超市"马年找马超"阿迪达斯三叶草（李现、于适）农夫山泉生肖水系列BURTON"策马入雪野"（滑雪运动+驭马精神）蜜雪冰城×唐三彩“马上雪王”——非遗IP跨界，打造96.8%正向情感共鸣雪王与非遗唐三彩联动，不仅实现了非遗宣传，还通过多款联名周边送出马年祝福source：艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）蜜雪冰城 x 唐三彩"马上雪王"联动短片，焕新非遗技艺的活力"蜜雪福袋节"，多款限定周边周边创意二创，推动热度传播延续亲民形象，引发自发传播营销玩法传播效果声量：29,298互动量：2,585,524消费者讨论词云"马上雪王"唐三彩非遗系列，邀请国家级非遗传承人参与观夏“竹马行新岁”——“内容-产品-体验”全链路传递品牌心气观夏配合线下游园市集与线上短片，同步推出三支契合节日氛围的冬日香氛，送出新年祝福source：艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）观夏"竹马行新岁"线上动画短片种草+线下文化地标游园市集，结合视觉、嗅觉、沉浸式体验线上动画短片，讲述品牌故事马年限定礼盒，永葆少年气线下竹马市集，沉浸式体验场景化体验，引发自发分享营销玩法传播效果声量：798互动量：34,818消费者讨论词云京东超市“马年找马超”——谐音梗社交事件激发全民UGC共创京东超市"马年找马超"以趣味事件营销为主导，创意谐音梗降低参与门槛，提升传播趣味性source：艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）京东超市"马年找马超"马年临近，京东超市推出“马年找马超”年度锦鲤活动，丰富福利刺激用户传播谐音梗易于理解和传播丰富福利刺激用户主动传播趣味玩法引发用户自发创意传播实用攻略清单实现种草转化营销玩法传播效果声量：2,061互动量：6,388,379消费者讨论词云消费驱动力——从吉祥符号到“情绪马”的价值跃迁02“她经济”主场：年轻女性引领情绪与颜值导向的内容消费风潮年轻女性对“马”元素相关内容兴趣度更高，情绪共鸣类、高颜值视觉类内容引关注source：艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）性别年龄4%30%24%19%11%4%7%<1818-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁>4434%66%“马”元素相关内容主要兴趣人群画像兴趣“马”元素相关内容偏好类型情绪共鸣类高颜值视觉类实用攻略类主导性消费动机：“情绪马”设计以70%占比驱动即时购买决策具备情感链接属性的“情绪马”元素的单品设计，更能引发消费者共鸣近期“马”元素产品类型成交占比source：网络公开资料整理，艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）情绪马（圆润可爱）, 70%传统马（经典…创意马（个性设计）, 12%其他马, 3%哭哭马成为打工人的真实写照，激发情绪共鸣泡泡玛特“马力全开”系列2分钟售罄消费价值迁移：为希望、陪伴与情绪出口付费的新消费逻辑消费者购买的不是商品本身，而是希望、陪伴、认同和情绪出口“马”元素产品消费心理动机source：网络公开资料整理，艺恩营销智库，数据统计周期：2025年12月-2026年1月（抖音、红书等社媒渠道）3%6%8%15%18%22%28%收藏保值与投资需求送礼需求与人际维护社交货币与身份表达悦己消费与自我奖励文化认同与传统情怀情感寄托与陪伴需求心理暗示与美好期盼"马