趋势生长：2025小红书乳品行业营销趋势分享

趋势生长2025小红书乳品行业营销趋势分享小红书在小红书推出海外购物分享社区小红书月活用户小红书月活用户小红书月活用户探索永不止步精彩仍在继续用户破5000万产品加入视频过亿破2亿上海创立选择双列与UGC拥抱算法分发产品加入直播2013.062013.1220152017.0620192020.062021.102024.03NOW破3亿「个体视频创作者」涌现买得更好精品海淘攻略，迈出第一步变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活平台发展历程小红书已经成为用户的多元生活兴趣社区，跨代际人群的生活百科全书*数据来源：小红书平台数据，MAU截至2024年3月，其他数据截至2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户懂生活、爱分享的人都在小红书3亿月活用户90%用户UGC内容1亿+分享者月均用户搜索渗透73%50%一二线城市50%95后35%00后衣/食/住/行/学习/工作/社交/休闲/娱乐⋯⋯灵感熠熠的内容 点亮生活全场景一级内容类目37个二级内容类目200专业、有趣、有用、有效的内容为用户提供生活方式参考搞笑社科游戏二次元星座命理商业财经汽车生活记录科技数码247.3%122.6%119.2%110.8%99.1%95.7%93.6%76.9%74.2%73.5%体育运动*数据来源：小红书平台数据， 2024年9月好内容连接线上线下马路生活节大家时装周成都封面展小红书非遗手工节社区改造计划外人节在这里发生每天笔记 截存行为在这里发生600W每天求购需求1.2亿次好内容激发用户消费需求*数据来源：小红书灵犀&Insight小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”好内容让小红书成为用户消费的决策入口每月寻求购买建议用户数1.7亿搜索月活用户占比73%主动搜索占比90%+42%长尾搜索词占比（字数字数>8）60%+新用户第一天使用搜索功能占比40%6岁孩子喝牛奶推荐宝宝洗澡哭闹防晒霜中老年奶粉DIY拿铁用什么奶好手机密码忘了内嵌水龙头洱海民宿推荐南山雪季到什么时候酸奶能促进消化吗小户型装修清明去哪里无乳糖牛奶什么表值得买猫挑食*数据来源：小红书平台数据， 2023年10月至2024年10月给乳品一个在小红书生长的理由从小热点快速卷成大趋势1.6亿乳品高意向人群从一个话题覆盖到全场景新风趋势在这里突围切角在这里机会人群在这里石膏酸奶YOY393%自制干噎YOY1181%高消费力TGI=197一二线城市TGI=206高活跃姐姐同款YOY998%姐姐状态YOY1322%穿搭姐姐食谱YOY1835%*数据来源：小红书灵犀&Insight新趋势、新场景、新内容为乳品提供生长土壤新趋势新场景新内容1321.8万次话题浏览1181%2015年1-6月搜索环比69.94e项目曝光157.3e项目曝光Top1春节小红书短剧取景、艺人同款打卡地、都市人情绪疗愈等角度讨论开花，带动大理文旅增长高度适配综艺，有力切中女性用户情感共鸣。高赞笔记消费情况极高，有效带动女性用户情感共鸣及追踪讨论6740W《坠入春夜》播放量健身干噎酸奶早八懒人饮品剧集综艺短剧90W单场直播看播人次一部剧带货一座城去有风的地方小红薯 #人均再爱观察员再见爱人热门短剧自来水安利坠入春夜*数据来源：小红书灵犀&Insight消费偏好细分为品牌提供生长方向健 康 至 上不致痘牛奶场 景 驱 动食 玩 体 验情 绪 补 偿0糖牛奶乳糖不耐也能喝补气色奶粉•牛奶成分相关，搜索YOY1010%•牛奶功效相关，搜索YOY976%•奶源相关，搜索YOY1444%⋯⋯•早餐健康奶相关，搜索YOY885%•下午茶解馋酸奶相关，搜索YOY721%•晚安睡眠奶相关，搜索481%⋯⋯便利店早餐A2牛奶旅游美食搭子老年人补钙娟姗牛奶超好喝拿铁椰椰酸奶碗自制干噎酸奶童年记忆桂花味没有罪恶感玫瑰拿铁•健康酸奶碗相关，搜索YOY1336%•网红干噎酸奶相关，搜索YOY4187%•自制醇厚奶咖相关，搜索1022%⋯⋯•大餐补救酸奶相关，搜索YOY528%•奶香味治愈相关，搜索YOY304%•无负担牛奶相关，搜索YOY1131%•⋯⋯*数据来源：小红书数据中台，2024VS2023小红星外溢成本下降超过100%小红书站内闭环ROI达到3质感生活家人群渗透高端牛奶品牌排名TOP1活动期间品牌搜索排名及品牌阅读渗透排名均酸奶赛道TOP1单波次投放前后目标趋势热点营销场景渗透环比上升300%布局趋势内容矩阵赋能品牌占位热点场景安慕希-热梗营销精细运营手段为让生长的结果更具确定性认养一头牛-生意增长金典-探索人群纯甄-趋势解码精细化运营全年种草 种草3.0带来生意增长聚焦品牌战略TA 从人群入手夯实行业占位携手平台超级大事件 从情绪出逃到品牌出圈*数据来源：小红书数据中台乳品破局增长面临三大难题*数据来源：《中国奶业质量报告202》、尼尔森《中国快消品创新与增长白皮书》行业集中度高品牌突围压力大60%近2024年中国乳制品行业CR5达59.7%62%2024年中国乳制品市场新品中包装及规格调整占62%产品同质化严重创新难、模仿快、退热快精细化细分的消费者及需求推动产品+渠道+策略碎片化消费分层明显必须面临“碎片化”趋势大环境之下，小红书乳品行业大盘稳步增长行业热度及SPU体量持续增长，乳品仍是快消大行业内带动增势的领军品类50%乳品行业搜索量2024年YOY107%乳品行业曝光量2024年YOY66%乳品行业新增SPU2024年YOY食品饮料行业搜索量2024YOY37%食品饮料行业新增SPU2024YOY52%食品饮料行业搜索量2024YOY94%*数据来源： 小红书数据中台，2024VS2023增长的背后是小红书对于乳品增长难题的正确解决思路精准定位精准TA 精细运营灵活洞察找到突围切角让品牌更抗压从人群入手找准痛点让卖点成买点更易种草精细把握经营节奏全面提效种草成果实现破局全域增长生意增长精准定位掌握营销先机，找准赛道突围方向对于趋势的把握是小红书帮助品牌站在与消费者沟通最前端的底气趋势种子人群上海赛事早鸟全国专业飞盘联盟专业人群从基础技巧 到 专业赛事入门-进阶-升级入门人群多元社群飞盘 × 生活方式穿搭 / 社交 / 时尚全民破圈营销先机在趋势放大途中，不断走近用户从旁观者到参与者的视角转变找痛点趋势观察找答案深入沟通更流行解决问题营销先机首个S+级慢生活趋势人群IP慢人节外人节马路生活节首个S+级户外生活体验场IP小红书社区全年最高热点超级大事件67亿曝光24次全网热搜731万参与人次3天2夜户外狂欢携品牌一起在外出圈线上报名人次超30万吸引游客及市民60万+*数据来源：小红书灵犀&Insight营销先机好IP创造多元价值，与品牌共创优质出圈时刻声量爆破事件爆走内容爆款口碑爆涨全链路多元资源集中曝光引爆视听脉冲式营销事件不负KFS蓄水磨剑平台级内容共创造阶段性传播轴心用户UGC激发带来人传人好评王牌曝光资源 稀缺社区资源趣味线下资源平台背书资源重新构建传播主张社区视角公司级事件用户趋势爆改利用找到内容新质感引爆AO种草心智扩大人群资产规模拉动搜索提升激发用户主动分享求购效应