研发实力冲击细分赛道：海龟爸爸持续增长拆解

研发实力冲击细分赛道海龟爸爸持续增长拆解婴 童 用 品 行 业 持 续 增 长 ， 汰 换 明 显抖音婴童用品赛道品类百花齐放，细分赛道深耕成为主流排名品牌名称销售额销量1kangaroo mommy/袋鼠妈妈1亿+100w+2bodcrme/贝德美 1亿+100w+3Hi!papa/海龟爸爸1亿+100w+4RUNBEN/润本1亿+100w+5wanya/丸丫1亿+75w-100w6飞虎牌1亿+100w+7newpage/一页1亿+100w+8YEEHOO/英氏1亿+100w+9COROU/可心柔1亿+100w+10Pigeon/贝亲1亿+100w+婴童洗沐出现明显分段现象，提供各阶段需求不同解决方案婴童防晒成为2025H1机会赛道婴童用品中，更多微创新需求被市场认可，溢价能力增强婴童护肤赛道，面霜品类成为大体量机会数据来源：抖音平台，2025.1.1-5.31婴童用品行业品牌排行1342婴童防晒成为机会赛道，除了母婴品牌外，有护肤/个护品牌入局排名品牌名称销售额销量带货商品1Hi!papa/海龟爸爸1亿+100w+3442RUNBEN/润本7500w-1亿100w+1943bodcrme/贝德美 7500w-1亿100w+694kangaroo mommy/袋鼠妈妈2500w-5000w25w-50w215WINONA Baby/薇诺娜宝贝1000w-2500w25w-50w286Evereden1000w-2500w10w-25w407newpage/一页1000w-2500w10w-25w268Baby Elephant Mommy/小象妈咪1000w-2500w50w-75w29socus/海洋主义1000w-2500w25w-50w17010Coati/小浣熊750w-1000w25w-50w96数据来源：抖音平台，2025.1.1-5.31母婴行业品牌排行海龟爸爸小光盾pro防晒霜薇诺娜宝贝小喷乳防晒霜海洋主义儿童专用防晒海龟爸爸（Hi!papa）是中国母婴护理领域的新锐品牌，专注于 3-12岁儿童个护 产品，以安全、精简、有趣为核心理念，近年来在儿童防晒、洁面等细分市场表现突出，成为国产母婴品牌的代表之一。2019年由创始人 许余江胜（曾任职华为）创立，团队多为“奶爸”，品牌名源自创始人女儿对海龟的喜爱2021年荣获 “金宝宝奖”年度幼儿洗护奖，并多次蝉联抖音、天猫儿童防晒销量冠军2022年3月获近亿元Pre-A轮融资（众源资本、青锐创投领投）2023年12月获 LVMH旗下L Catterton的A+轮投资，成为首个获得国际奢侈品集团注资的中国儿童护肤品牌发展历程婴童防晒成为机会赛道，除了母婴品牌外，有护肤/个护品牌入局自2019年诞生以来，海龟爸爸便专注于为学龄儿童量身研发抗光损系列产品，致力于成为儿童抗光损护肤第一品牌。在防晒这一学龄护肤趋势领域中，海龟爸爸已实现多项“创新”——国内首款纯物理防晒小雪山防晒乳，率先提出“温水可卸”儿童防晒新标准；创新推出国内学龄儿童晒后修护创新品类冰沙霜，引领行业风向，并以唯一一家学龄儿童护肤品牌的身份参与制定《化妆品修护舒缓功效评估》团体标准，推动行业标准革新；海龟爸爸更是在新规后，拿下首个及唯一一个儿童防晒喷雾特证，大获用户青睐，研发创新实力有目共睹，位居同品类品牌前列。2023年升级 “Hi!papa羲和实验室”，专注儿童抗光损研究，已申请 34项专利（60%与防晒、修护相关）海龟爸爸针对少儿的易敏、脆弱特点推出三大系列抗光损系列外防内修光损 直击黑敏红抗油痘系列植萃根源焕肤，抗痘不反复抗敏感系列舒缓滋润，拒绝干红痒成功要点一：精准定位年轻告知妈妈群体，优而精学龄儿童的皮肤屏障较薄，皮脂分泌逐渐接近成人，但比婴幼儿更易受紫外线、环境污染等因素影响，需要专业护理皮肤特殊性传统婴童品牌多聚焦0-3岁，而成人护肤品不适合儿童，出现市场空白市场空白学龄儿童开始有自主使用习惯，产品需兼顾 安全性、趣味性、易操作性使用场景差异精准年龄分层：聚焦学龄儿童（3-12岁），避开红海竞争如“小雪山防晒霜”强调温水可卸，降低儿童使用门槛便捷性防晒需求：儿童户外活动增加，但传统防晒产品易假白、难清洗，海龟爸爸推出“清水可卸”防晒霜，解决家长痛点抗光损概念：提出“早P晚R”抗光损理论，结合日夜不同护肤场景，满足科学育儿需求功效与场景细分追求 “精简配方，高端原料”，品牌禁用成分达3000种（远超欧盟标准），主打无防腐剂、无香精、无酒精成分党主导深度挖掘高知宝妈消费需求：安全、功效、便捷性创始人团队多为父亲，品牌名源自创始人女儿对海龟的喜爱，强化 “专业且温情” 的信任感“奶爸”品牌形象与顶流IP“橘子水豚”联名，产品设计萌趣（如“魔法棒润唇膏”），吸引儿童自主选择IP联名与趣味联合中科院、清华大学等科研团队，建立 羲和实验室，并牵头制定行业标准（如《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》）；通过人民日报、丁香医生等权威媒体科普儿童护肤知识，提升品牌公信力科学背书消费心理：情感+科学双驱动，建立品牌信任123获LVMH旗下基金投资，未来可能拓展海外市场，客群定位或向国际化高净值家庭延伸全球化视野2019年切入 中高端儿童护肤 市场，避开低价竞争，主打差异化初期定位2024年战略调整为 “儿童抗光损护肤第一品牌”，通过技术壁垒（如Anti-UV隐形防晒膜专利）巩固专业形象升级方向市场策略迭代：从“中高端”到“抗光损专家”海龟爸爸产品瞄准使用年限更长的儿童赛道，深耕防晒类目数据来源：抖音平台，2025.1.1-5.31海龟爸爸品牌卖点关键词卖点类型销售额销量带货商品销售均价儿童适用人群1亿+100w+49873.8青少年适用人群1亿+100w+200123.4控油产品功能1亿+100w+175109.4防晒产品功能1亿+100w+32973.8清爽产品功能1亿+100w+9397.9保湿产品功能1亿+75w-100w190115.9户外产品功能7500w-1亿100w+9965.8护肤产品功能7500w-1亿75w-100w95110.2隔离紫外线产品功能7500w-1亿100w+12374.8洁面产品功能5000w-7500w50w-75w4678.9成功要点二：产品持续迭代创新，研发推动行业发展防晒技术突破01海龟爸爸在儿童防晒领域拥有 26张防晒特证，并开发了Anti-UV隐形全波段阻光膜专利技术；2025年推出的 “小光盾Pro” 采用 三重防护盾技术，并通过 德国DERMATEST 5星认证 和 SGS等6大国际机构验证“清水可卸”技术02率先提出 “温水可卸” 概念，解决传统防晒难清洗的痛点，并牵头制定 《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》 团体标准青少年抗痘技术03与药企联合研发 Centella X积雪草抗痘因子（双专利成分），不含酸类，温和祛痘，适用于青少年敏感肌技术创新：以专利技术构建壁垒强化长板优势：保持核心卖点持续领先，巩固消费者对品牌专业度的认知补齐短板不足：优化用户体验中的薄弱环节，至少达到市场需求的及格标准。0102高频迭代：引领而非追随核心是宝宝防晒及宝宝洗面奶，GMV贡献超85%数据来源：抖音平台，2025.1.1-5.31海龟