2025年4月短视频及直播电商营销月报

02研究综述01. 统计周期2024年4月-2025年4月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年4月电商营销复盘4月营销重点活动：春夏商品销售周期长，新品、节庆助推时尚转化为好生意数据说明：统计2025年4月品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据4 月营销活动聚焦春夏商品换季需求，重点品类包括服饰内衣、智能家居等。同时开展多项活动：抖音 “夏上新” 契合夏日穿搭热点；“全抖音为你读好书” 借世界读书日互动；五一假期购物潮关注出游装备，通过特色话题提升参与度，助力时尚转化与销售。● 特色话题针对夏日换季穿搭、结合五一假期出游、演唱会热点等，在服饰领域掀起新品潮流！抖音“夏上新”4月重点品类销售热度占比智能家居3.3% 服饰内衣10.0% 珠宝文玩2.8% 3C数码家电1.9% 食品饮料1.8% 运动户外1.8% 美妆2.2% 母婴宠物2.0% 鞋靴箱包1.6% 个护1.3% 生鲜0.9% 滋补养生0.8% 4月重点营销活动#夏日一周穿搭不重样参与人数：31.4w播放量：9.2亿#晒出你的出片ooteed穿搭参与人数：20.3w播放量：15.1亿● 特色话题在世界读书日期间，抖音呼吁一起读好书。不仅有行业大咖倾情分享，还通过AI“复刻”古人名场面，提升内容趣味性。全抖音为你读好书#抖音花式讲书大赛参与人数：4.4w播放量：8.5亿#世界读书日参与人数：5.6w播放量：2.0亿● 特色话题五一消费浪潮是品类生意跃升的重要节点。在4月，出游装备、野餐零食、景区攻略都成为平台用户重点关注的内容。五一假期购物潮#出游美味请上桌参与人数：3.6w播放量：3.4亿#五一就去小城撒野吧参与人数：9.0w播放量：9433.6w2025年4月抖音短视频及直播电商月报034月重点品类：母婴品类换季推动儿童床品/家纺热销，聚焦舒适、防踢贴合家长需求数据说明：统计2025年4月抖音母婴品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据4月抖音母婴细分品类表现童装童鞋婴童用品奶粉/辅食孕产妇用品婴童尿裤低高同比增长高销售热度均值均值儿童床品/家纺销售热度：1亿-2.5亿销售热度同比：85%被子, 30.55%婴童枕头/枕芯, 28.56%婴童睡袋/防踢被, 15.97%婴童凉席, 8.14%儿童家纺, 6.04%抱被, 3.63%毯子, 3.57%婴童多件套, 2.30%其他, 1.24%4月抖音 母婴用品-儿童床品/家纺 细分品类销售热度占比根据飞瓜统计，在商家重点关注的母婴品类下，儿童床品/家纺品类在今年4月表现优异，环比上月，儿童床品/家纺环比增长达85%。从儿童床品/家纺的细分品类来看，被子、枕头、睡袋/防踢被 销售占比最高，并主推舒适材质、护颈设计、防踢保暖等特点，以满足家长对孩子睡眠用品的多样需求。2025年4月抖音短视频及直播电商月报04深耕婴童用品市场，突出育儿场景痛点吸引家长关注数据说明：统计2025年4月品牌「Curbblan/卡伴」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据母婴品类 品牌案例Curbblan/卡伴主营品类 婴童用品、儿童床品/家纺4月份品牌关联广告的品类预估曝光分布床品配件防踢被枕头毯子被子婴童多件套婴童枕头/枕芯儿童家居服睡袋/凉席儿童被子主要受众 女、31-41岁、江苏踢被娃的救星！这款夏凉被，让孩子安稳睡整夜痛点呈现 → 产品解决方案 → 功能解析 → 效果验证 → 行动号召Ø 用户痛点：通过育儿场景中的盖被困扰（孩子着凉、家长失眠）引发共鸣Ø 产品卖点：用「护肚散热」「吸汗透气」「云朵触感」等具象化描述强化技术优势Ø 使用感受：通过「超舒服」「不怕翻滚」验证产品有效性Ø 引导购买：直接针对目标客群-起夜盖被妈妈Ø 内容亮点： 通过育儿痛点引发家长群体强烈共鸣投放平台巨量千川素材脚本内容解读优质广告视频结退出构要素详解4月品牌热推商品热卖商品卡伴夏季儿童凉感家居服男女童空调服小孩儿童款预估曝光：320.1w视频小蓝词护肚子免着凉神器儿童直播引流通用广告42%38%广告预估曝光分布2025年4月抖音短视频及直播电商月报05卡伴夏季儿童凉感家居服男女童空调服小孩儿童款预估曝光：350.7w卡伴夏季新品恒温防踢护肚被四季可用薄款婴幼儿预估曝光：389.4w从美妆各营销渠道的曝光来看，种草视频以 55.6% 的曝光占比占据主导，是美妆品牌吸引消费者的关键。从品类曝光环比增长看，因其小巧便携，且契合人们频繁出行及日常补妆需求，旅行装美妆产品增长突出，备受消费者青睐。同时，随着夏天到来，防晒、防水防汗成为美妆消费者高频痛点词。4月重点品类：美妆旅行装护肤产品需求爆发，夏季防晒、防汗痛点突显产品功能词毛孔粗大防晒防水防汗卡粉黑头眼袋法令纹皮肤干燥遮瑕暗沉热度99.970.858.954.650.948.046.440.139.836.1高频痛点词数据说明：统计2025年4月抖音美妆品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2025年4月抖音短视频及直播电商月报06曝光热度环比增长TOP品类彩妆套装38%4月美妆营销渠道曝光热度曝光占比带货直播24.7%带货视频19.8%旅行装187%眼睛护理液441%排名 黄金3秒台词预估曝光广告数给大家示范一下定妆喷雾的错误用法，直接这样喷是不对的！6952.3w340+空姐和机长谈恋爱是什么体验？每天一起凌晨5点起床赶航班。6770.1w1460+啊，我要黑化了6178.9w90+04杨先生万能拍照教程不会构图？5997.1w405老公，我约了健身教练来家里，你一会别出来4689.4w80+4月美妆品类黄金3秒台词榜010203种草视频55.6%美妆品类 营销案例剧情的冲突引出产品使用场景，明星达人推荐增强可信度空姐和机长谈恋爱是什么体验？每天一起凌晨5点起床赶航班。黄金3秒台词数据说明：统计2025年4月飞瓜易投收录的该台词关联的广告视频数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据072025年4月抖音短视频及直播电商月报相关视频结构要素详解黄金3s品牌信息04:4001:1900:0302:16用户痛点02:37适用人群03:5