电商行业：2025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告

02研究综述统计周期2021年1月-2025年12月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100万-500万的达人腰部达人：粉丝量在10万-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据03抖音大事记电商与生意广告与投放内容与营销04抖音大事记052025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告2025年抖音大事记平台治理与激励并举，构建健康与普惠的商业生态数据说明：本页内容整理自网络公开内容4月抖音电商向 200粉以下达人 开放直播带货权限抖音上线新功能"辟谣卡"3月巨量千川将全面切换 全域推广 模式抖音 小时达带货权限 面向全量电商达人开放2月抖音电商商家保证金最低降至500元抖音电商 新增 送礼物 功能1月抖音本地生活接入高德地图抖音电商推出 中小商家扶持计划5月抖音搜索推出618"口令词引流助推"玩法抖音生活服务为优质零售商家免佣6月抖音电商全面开放新商家0元入驻抖音连同申通快递构建“次日达”7月抖音电商灰度测试"赠品后发"功能抖音本地生活投入 亿级平台 补贴8月抖音生活服务上线“随心团”独立入口抖音电商计划 打通即时零售与电商12月抖音「千川・ 乘方」重磅发布抖音电商升级 超级福袋玩法11月抖音出台首个法律行业规范抖音上线“达人双佣金合作”形式10月抖音上线畅销建议价功能巨量引擎首次披露 AI广告治理自研大模型9月抖音“AI抖音求真”功能 抖音2025创作者大会发布四大计划062025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告关键词：国家补贴“国补”政策加码，平台联动释放消费潜力2024-2025年，国家“以旧换新”与消费品补贴政策持续升级。抖音作为重要消费阵地，迅速上线“国补”专属活动，通过政策落地与大促节点深度结合，有效将政策红利转化为消费动能，带动家电、数码等品类搜索热度与销售增长。2025年抖音“国补”关键词搜索指数趋势1月20日数码抖音商城针对包括手机在内的3C类产品推出了国补上新活动抖音商城618好物节共售出402万单国补好物4557个国补单品GMV破百万元抖音商城双11好物节参与国补“以旧换新”商家销售额同比增长486%近年来国补相关政策整理时间政策/事件相关内容2024.3推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案2024.8 关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施2025.1关于2025 年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知2025.1抖音商城上线国补活动涵盖家电、数码、汽车、家装等八大品类，采用“以旧换新 + 能效补贴”双通道模式，补贴力度如下：➢家电类：冰箱、洗衣机、电视、空调、热水器等，最高补贴2000元➢数码类：手机、平板、笔记本、智能手表等，最高补贴500元➢汽车类：新能源车、燃油车置换，最高补贴2万元➢家装类：智能马桶、扫地机器人、空气净化器等，补贴500-1500元不等2025年第四轮国补部分内容1月6月12月数据说明：搜索趋势来自巨量算数，部分数据来自公众号「抖音电商」「抖音电商观察」及公开数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据072025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告地方特产依托政策扶持焕发强劲生命力，场景化、品质化卖点建立差异化优势2025年地方特产相关品类有着清晰的增长逻辑。九大商家扶持政策表明平台正通过生态化运营为农特商家营造 “敢投入、能盈利、稳经营” 的环境，是品类增长的基础保障。在相关品类中，零食坚果、粮油米面、水果是受到消费者喜爱的主要产品。其中，地方特产、烘焙原料、轻食简餐、蛇皮果、黑莓等在消费动能上都增长颇高。特别是荔枝，今年不仅销售增速强劲，整体销售份额也凭借助农直播、官方活动的加持，居于行业前列。数据说明：统计2025年抖音食品饮料、生鲜品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据九大商家扶持政策33.4%40.2%41.0%64.1%67.0%食用油...南北干货...调味品...轻食简餐烘焙原料...各细分品类高增长热度TOP5零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品399.1%413.5%469.6%795.7%1097.8%红果参桑葚荔枝黑莓蛇皮果水果26.0%28.1%28.5%31.1%80.3%即食水产...蜜饯果干...饼干肉干肉铺...地方特产主要卖点解馋零食休闲高增长卖点VC约会脱油主要卖点正宗速食家用高增长卖点黏糊花椒充饥主要卖点新鲜顺丰多汁高增长卖点荔枝王桂味荔枝桂味关键词：农特产品最受消费者喜爱的农、特产品品类零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品水果指定类目免佣返还推广费降低退货率商家体验分严打恶性竞争小商家扶持基金流量投入降低运费险与保证金强化沟通肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食糕点/点心山核桃/坚果/炒货方便速食/冷藏食品调味品/果酱/沙拉南北干货/肉类干货车厘子/樱桃苹果鲜榴莲08电商与生意092025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告平台官方趋势大促驱动生态繁荣，中小商家与本土品牌借势崛起数据说明：本页数据整理自公众号「抖音电商」「抖音电商观察」，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年抖音电商发展关键数据2025年抖音官方大促的关键数据2025年抖音商城3.8好物节·商城日均GMV同比增长69%·搜索GMV同比增长48%·38好物节话题阅读4.4亿2025年抖音商城年货节·商城日均GMV同比增长69%·年货节话题阅读22.6亿·中小商家搜索GMV增长77%2025年抖音商城七夕·商城GMV同比增长54%·搜索GMV同比增长51%·七夕好礼季话题阅读6.4亿2025年抖音商城618好物节·6万+品牌GMV同比翻倍·53万电商作者GMV翻倍·商城GMV同比增长77%2025年抖音商城双11·6.7万+品牌GMV同比翻倍·10万+商家直播GMV同比翻倍·54万达人GMV同比翻倍货架场景成交额同比增长 49%超 8万 新商家直播成交额破百万元超 20万 商家店播成交额同比翻倍人货场超 20万 电商达人直播成交额同比翻倍超 15万 电商达人直播成交额同比增长 300%中小达人成交额在达人带货中占比超 85%非遗店播动销商家数同比增长 43%老字号品牌成交额同比增长 70%近 1万国货品牌直播成交额超百万元2025年抖音电商各大促销节点表现亮眼，商城GMV同比增长均超50%。大促不仅成为品牌与商家的增长高峰，也带动生态活力普惠释放，中小商家搜索GMV增长显著，超20万电商达人成交额翻倍，国货品牌与老字号借势实现高速增长。同时，搜索