2026年1月飞瓜抖音电商营销月报

02研究综述01. 统计周期2025年1月-2026年1月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022026年1月电商营销复盘1月关键词：抖音商城年货节年货搜索热度攀升，多元趋势激活新年消费市场1月“年货”抖音关键词搜索指数变化趋势数据说明：本页年货消费趋势数据来自抖音电商，统计周期为2026/1/16-2026/1/29，飞瓜数据2026年1月抖音短视频及直播电商月报03年货消费趋势品类与热点话题内容2026年，抖音年货节自1月16日开启以来，搜索指数不断攀升。在消费趋势方面，南北饮食差异相关话题带动年夜饭、地方特色年货成交额大幅增长；依托国潮与新年仪式感驱动，新中式服装订单量激增；马年特色年俗产品等多元消费趋势，共同勾勒出年货市场的活力图景。“年夜饭”相关成交额 同比+92%地方特色年货 同比+53%#南北香肠的终极对决#这口家乡年货才是年味顶配#北方人对面食的执念有多深......135791113151719212325272931抖音指数A1人群 曝光量 128.8亿初步触达A2人群 互动量 2.5亿浅层了解A3人群 评论数 1137.3万深层互动 转化率 1.9% 转化率 4.5% 转化率 0.1%南北年货/饮食差异新年穿搭主题新中式服装订单量 同比+66%#白月光大衣拿捏新年本命穿搭#红色套装太适合过年穿了吧#新年睡衣主理人上线......年俗相关产品 同比+57%#马年送一种很新的电子年货#马年文创为家乡代言#抓马大会马上发布......马年特色年俗“国补”商家成家额 同比+72%宠物用品 同比+83%#我家的年味布置已就位#我的新年返乡数码好物#主理人的权威年货清单......其他特色年货水果蔬菜猪牛羊禽生肉冷藏冷冻食品猪牛羊禽肉质品方便菜蛋/蛋制品冷冻海产海鲜制品海参/花胶/鱼胶海产干活/藻类海鲜水产套餐及礼盒鲜活海产1月重点品类：海鲜水产套餐及礼盒生鲜品类消费具备节日驱动特征，海鲜礼盒成新年消费核心引擎1月生鲜品类销售热度与环比增长表现1 月生鲜品类消费呈现鲜明的节日驱动特征，其中海鲜水产套餐及礼盒以 607% 的环比增幅成为增长最迅猛的品类，春节期间家庭聚餐与礼赠场景对高品质生鲜有着旺盛需求。对比来看，水果、猪牛羊禽生肉等品类虽销售额较高，但环比增长相对平缓，属于日常刚需的稳健品类。在海鲜水产套餐及礼盒TOP5销售热度品牌榜单中，海洋演义、渔公码头等头部品牌凭借成熟的产品矩阵与品牌认知度占据主导，头部效应显露。低高环比增长肉蛋低温制品海鲜水产及制品水果蔬菜04高销售额海鲜水产套餐及礼盒销售占比海鲜水产礼盒多种海鲜套餐72.8%27.2%排名 品牌市场份额热卖商品海洋演义17.5%海洋演义 海鲜盛宴大礼包K渔公码头13.6%[马上发财]渔公码头海鲜礼盒3999型4780克送人高档正宗年货大礼包膳食春5.3%膳食春【拍一发八】十参十鲍海鲜大礼包2999型4050g礼盒送礼年夜饭04首食纪4.0%首食纪 即食海参500g每袋到手 （8-10）头*2袋+（16-20）头*2袋礼袋装05北海湾3.4%【北海湾】十参十鲍十虾 大盆菜佛跳墙2kg礼盒装010203TOP5销售热度品牌列表环比+607%环比+92%环比+83%数据说明：统计2026年1月抖音生鲜品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2026年1月飞瓜抖音电商营销月报带货直播种草视频带货视频1月重点品类：海鲜水产套餐及礼盒营销呈现出以直播为核心、内容与达人矩阵协同发力的特征1月营销方式曝光占比051 月海鲜水产套餐及礼盒品类营销呈现出以直播为核心、内容与达人矩阵协同发力的特征，带货直播以 56.4% 的曝光占比成为最主流的营销方式。从亮点营销内容来看，膳食春通过突出海参、鲍鱼等食材的口感特点，搭配优惠福利，精准契合了“过年送礼”、“年夜饭” 的节日消费场景。在品类达人表现上，潜力达人以86.5%的数量占比和29.3%的曝光量成为核心力量。1月品类营销达人分析亮点营销内容分析56.4% 24.6% 19.0% 营销内容关键词@膳食春官方旗舰店直播间 点赞：1.4w GPM：20.47膳食春【拍一发八】十参十鲍海鲜大礼包2999型4050g礼盒送礼年夜饭销售热度：1w-10w品牌自营头部达人肩部达人腰部达人潜力达人2.1%1.3%0.6%9.5%24.0%15.3%12.3%19.1%86.5%29.3%达人数曝光量结构要素解：痛点呈现 → 产品体验 → 福利介绍 → 引导转化内容亮点：突出产品体验：通过描述汤鲜、海参有嚼劲等口感特点，增强吸引力福利丰富： 赠送、实惠，拍一到手八大件等系列优惠，促进购买转化1月品类营销TOP5品牌数据说明：统计2026年1月抖音海鲜水产套餐及礼盒品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2026年1月飞瓜抖音电商营销月报海鲜水产套餐及礼盒 品牌案例生鲜品类领跑，精准人群驱动高速增长海洋演义数据说明：统计2026年1月品牌「海洋演义」推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据主要带货方式： 直播带货、达人推广061月品牌销售关键数据TOP11月女装皮草品类销售热度销售热度环比增长同比增长带货商品5000w-7500w560.2%111.9%471月主要销售海产品类占比2026年1月飞瓜抖音电商营销月报1月品牌自营观众画像6.7%27.3%52.0%11.0%3.0%18-2324-3031-4041-5050+TGI259年龄占比TGI197小镇青年30.3%19.8%15.1%新锐白领小镇中老年辽宁、黑龙江、吉林主要省份二线+五线 > 52.5%城市线级TGI127销售占比 38.2%冷冻海产销售占比 31.5%海鲜水产套餐及礼盒销售占比 22.2%海鲜制品1月主要带货达人@扬叔来了主要直播场次 1月27日相关场次 18场观看人次 259.0w主要流量来源 付费+其他总销售热度 5000w-7500w占比43.2%用户产品体验舆情概览 45.3% 29.3% 8.3% 3.5%新鲜度高口感味道佳个头大冷冻包装好燕窝品类领跑，市场格局呈分散态势儿童节 - 这个六一包快乐的071月