2024年7月抖音短视频及直播电商月报

012024年7月电商热度趋势7月电商热度趋势：线上市场消费热度总体稳定，销售同比保持高增数据说明︰统计2024年7月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报02食品饮料GMV高增长品类TOP102024年7月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度受“618”年中大促的虹吸效应影响，尤其是3C数码家电、美妆等大促重点品类的消费需求提前释放，使7月份线上消费大盘流量整体回落，但总体保持平稳发展的状态。为调动消费者的购买热情，抖音围绕清凉经济和奥运主题，接连开启“仲夏狂欢季”、“夏日源头果味尝鲜节”、“热力先锋季”等特色活动，助力商家生意增长。同比2023年7月，本月销售和成交热度分别增长15%/27%，势头向好。2024年7月抖音电商销售热度15%27%（* 同比2023年7月）销售热度成交热度01 E+ 092 E+ 093 E+ 094 E+ 095 E+ 096 E+ 097 E+ 098 E+ 0902 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 01 20 0 0 01 40 0 0 07月品类销售概览：礼品文创赛道持续扩容，鲜花园艺商家加大推广力度数据说明︰统计2024年7月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报03食品饮料GMV高增长品类TOP102024年7月各品类销售热度销售热度环比增幅销售额 增幅TOP3虚拟充值礼品文创珠宝文玩销售均价 增幅TOP3商品数 增幅TOP3礼品文创虚拟充值珠宝文玩鲜花园艺奢侈品礼品文创042024年7月电商营销复盘女士风衣男士棉衣/棉服女士皮衣男士短外套男士皮衣男士卫衣男士羊毛衫女士羊绒衫男士针织衫/毛衣女士卫衣/绒衫102%98%90%男士身体护理足部护理身体护理贴润唇膏家私/皮具护理清洁泡泡/慕斯消毒用品室内除臭/芳香用品洗发护发身体清洁81%64%57%提货卡券高端茗茶调味茶南北干货/肉类干货地方特产豆干制品/蔬菜干肉干肉脯/熏腊卤味奶酪/奶制品糕点/点心饼干/膨化65%61%31%美体工具纹身贴唇部护理面部美容工具T区护理男士彩妆隐形眼镜面部彩妆唇部彩妆指甲油/美甲工具66%35%28%7月重点品类分析：夏秋换季带动多品类销售增长，“他经济”扛起消费大旗数据说明：统计2024年7月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报05美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP107月热卖品类：电子教育暑期经济带动电子教育赛道升温，学习平板销售领跑随着AI技术的快速迭代，以学习机/教育伴学机为代表的教育硬件市场需求逐步升温，尤其在暑假期间，抖音上的电子教育赛道迎来销售爆发，7月份销售热度超13亿，较去年同期增长 35.8% ；学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔的销售热度位居前三，其中，学习机/教育伴学机的销售占比超八成。抖音电子教育相关品类销售热度月趋势数据说明：统计2024年7月抖音电子教育品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报067月份抖音电子教育细分类目销售占比TOP32024年2023年学习机教育伴学机84.3%销售占比+43.2%同比增幅翻译笔7.8%销售占比-8.6%同比增幅点读笔2.8%销售占比+44.1%同比增幅学习机/教育伴学机品类分析：消费者对品类价格的接受度提升，智能、护眼成商家宣传关键词从价格带分布来看，小于1000元的产品带来的销量占比最高，为41%，但有明显下降趋势，较去年同期下降17%。而2000元以上的中高端产品的销量开始增长，其中2000-3000元段的产品销量较去年增长745%，侧面反映出消费者的付费意愿提升，尤其具备AI、智能、护眼功能的产品更是备受追捧。7月份学习机/教育伴学机各价格带销量分布数据说明：统计2023年和2024年7月抖音电子教育相关品类销量大于0的商品数据，图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报07学习机/教育伴学机品类热卖宣传词2024年2023年7月份学习机/教育伴学机品类热卖商品举例同比增长小猿学练机 2024年新款墨水屏 AI错题本 学生平板 小猿智能练习本价格：￥3899销售额： 7500w-1亿【新品】学而思学习机经典版2024 大屏护眼好内容智能学习机官旗价格：￥4999销售额： 7500w-1亿745%24%43%学习机/教育伴学机品牌案例：针对用户暑期提升等需求优化推广内容，实现从种草到拔草的闭环数据说明：统计2024年7月品牌「作业帮」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报08品牌热卖商品的推广亮点举例作业帮主要受众：女，31-50+，山东TOP37月份品牌学习机/教育伴学机品类推广关键数据7月抖音学习机品类销售热度关联SKU数销售均价销售热度销售热度同比70+2197元1亿++178%7月份品牌学习机/教育伴学机品类热卖商品作业帮学习机P20 128g价格：1999元关联SKU数：25+销售额：1亿+销售占比： 74%种草策略•锚定用户的质价比需求，商品主图强化护眼、高性价的产品卖点2023年7月主推品的商品主图只强调商品型号及海量资源•直播间动态展示产品界面，激发用户的购买兴趣2024年7月主推品的商品主图价格、赠品、亮点等信息明确官方直播间的视频背景拔草策略•采用单一爆品讲解策略，来缩短直播间观众的决策时间直播间购物车中仅有主推款和福袋商品两个商品链接，方便用户进行下单购买•下单即送赠品、一人限拍1单、限时加赠暑期提升班等优惠刺激购买7月热卖品类：女士内衣女士内衣市场需求日趋旺盛，市场集中度低为品牌带来突围机会近年来“她经济”的发展使得女性内衣赛道也步入了全新时代，市场规模持续增长。在抖音平台，女士内衣赛道的表现更是亮眼，7月份的品类销售热度较去年同期增长 35% ；随着市场不断成熟，品类的品牌化进程也按下加速键，据飞瓜统计，7月份品类CR10占比为 37% ，其中4个为新上榜品牌。2023年1月-2024年7月抖音女士内衣相关品类销售热度月趋势数据说明：统计2023年1月-2024年7月抖音女士内衣相关品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年7月抖音短视频及直播电商月报097月份抖音女士内衣TOP10品牌市占率销售热度CR10其他内圈2023年7月外圈2024年7月女士内衣品类分析：六成销售来自常规内衣，舒适度及上身效果为消费者核心关注点从细分品类来看，常规文胸占据绝对地位，销售占比超过 6 成，而随着消费者的需求不断细分，运动内衣、瑜伽内衣、孕产妇内衣等细分品类也有不错的表现，行业开始向更精细化的方向发展；商家在推广时除了结合舒适、透气等用户核心关注点外，还可以结合夏季等具体场