短期业绩放缓，股权激励彰显长远信心

请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明 9626187/21/20190228 16:59 [Table_Title] 短期业绩放缓,股权激励彰显长远信心 [Table_Title2] 贝泰妮(300957) [Table_Summary] 事件概述 公司发布 2022 年年报，2022 年全年公司实现营收 50.14 亿元，同比增长 24.65%；归母净利润 10.51 亿元，同比增长21.82%；扣非后归母净利为 9.51 亿元，同比增长 17%。单季度看，公司 2022 年 Q1/Q2/Q3/Q4 分别实现营收 8.09、12.41、8.46、21.18 亿元，同比增长 59.32%、37.26%、20.65%、10.93%；分别实现归母净利润 1.46、2.49、1.22、5.34 亿元，同比增长 85.74%、33.60%、35.49%、5.17%。 分析判断: ► 收入端：护肤品比重持续攀升，全域协同提质增效 分产品看，2022 年公司护肤品/医疗器械/彩妆/服务及其他分别实现收入 45.57/3.87/0.53/0.16 亿元，同比+25.58%/+18.91%/+0.14%/+10.14%。其中护肤品占营业收入的比重提升了 0.67pct 至 90.89%。分渠道来看，公司线上渠道产品销售实现了 40.28 亿元收入，同比增长了 22.06%，占营收比重为 80.33%。线下渠道产品销售实现了 9.70 亿元收入，同比增长了 37.04%。报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式，线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略推动公司整体营收同比+21.82%。 ► 利润端：毛利率保持稳定，研发费用有所增加 盈利能力方面，2022 年，公司毛利率同比下滑了 0.8pct 至75.21%，净利率同比下滑了 0.53pct 至 20.95%。分产品看，公司护肤品的毛利率下滑了 0.56pct 至 74.81%。公司毛利率同比相对稳定。费用方面，2022 年公司费用率为 52.48%，同比上升了 2.03pct。其中销售费用率为 40.84%，同比下滑了0.94pct。管理费用率为 6.84%，同比上升了 0.74pct。财务费用率为-0.29%，同比下滑了 0.04pct，主要系公司取得商业银行活期存款利息收入较上年同期增加较多所致。研发费用率同比提升了 2.27pct 至 5.08%，主要系报告期内公司研发活动开展顺利，公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，有针对性地开展特色植物基础理论研究、创新原料研发、原料筛选研发、功效性化妆品研发、功能性食品研发、医疗器械研发以及包装开发研究等多维度深层次研发项目，研发费用支出有所增加。 ► 其他重要财务指标 2022 年，公司投资活动产生的现金流量净额为-0.18 亿元，同比+99.28%，主要系报告期内收回到期的委托理财的投资本金及取得其委托理财收益增加所致。公司筹集活动现金流净额为-3.20 亿元，同比-112%，主要系公司报告期内支付的 2021 年度现金股利金额增加和支付的按照新租赁准则规定 评级及分析师信息 [Table_Rank] 评级： 买入 上次评级： 买入 目标价格： 最新收盘价： 120.6 [Table_Basedata] 股票代码： 300957 52 周最高价/最低价： 227.0/114.88 总市值(亿) 510.86 自由流通市值(亿) 69.03 自由流通股数(百万) 57.24 [Table_Pic] [Table_Author] 分析师：徐林锋 邮箱：xulf@hx168.com.cn SAC NO：S1120519080002 分析师：戚志圣 邮箱：qizs@hx168.com.cn SAC NO：S1120519100001 研究助理：宋姝旺 邮箱：songsw@hx168.com.cn 研究助理：周雷 邮箱：zhoulei1@hx168.com.cn [Table_Report] -35%-23%-10%2%14%26%2022/032022/062022/092022/122023/03相对股价%贝泰妮沪深300证券研究报告|公司点评报告 仅供机构投资者使用 [Table_Date] 2023 年 03 月 29 日 证券研究报告发送给东方财富信息股份有限公司。版权归华西证券所有，请勿转发。 p1证券研究报告发送给东方财富信息股份有限公司。版权归华西证券所有，请勿转发。 p1138689 证券研究报告|公司点评报告 请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明 2 19626187/21/2019028 16:59 支付的房屋及建筑物租赁费用增加的综合影响所致。公司应收账款周转率约为 19.38 次/年，较去年同期提高约 0.85 次/年。 ► 股权激励彰显未来发展信心 公司公布最新股权激励方案。公司拟分三期进行业绩考核：1）以 2022 年业绩为基准，2023 年营收/净利润增速应不低于 28%/28%；2）以 2022 年业绩为基准，2024 年营收/净利润增速应不低于 61.28%/61.28%；3）以 2022 年业绩为基准，2025年营收/净利润增速应不低于100%/100%。公司制定严格的股权激励计划彰显对未来发展充满信心。 投资建议 公司以“薇诺娜”品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。我们看好贝泰妮公司团队的研发能力和各平台的打法，公司深耕淘系，以线上电商渠道为主，线下药店渠道为辅，形成线上线下多渠道并进的良好发展局面；在新社交媒体崛起后，公司抓住小红书和抖音平台的红利，验证了公司优秀的运营能力；公司重视研发生产，基于市场研究多部门协同打造大单品，看好公司未来大单品矩阵的丰富和持续升级。考虑到公司 2022 年的业绩低于预期，我们下调公司 23-24 年的盈利预测，预计 2023-2024 年公司营业收入由 71.2/94.21亿元下调至 64.23/81.23 亿元，2023-2024 年公司 EPS 由3.55/4.67 元下调至 3.18/4.10 元，预计 2025 年营业收入为100.92 亿元，EPS 为 4.97 元，对应 2023 年 3 月 29 日 120.6元/股收盘价，PE 分别为 37.93/30.07/24.28 倍，基于公司对新领域的布局以及未来大单品矩阵的丰富，公司有较高的持续增长性，我们看好公司的长期前景，维持公司“买入”评级。 风险提示 1） 行业竞争加剧。2）营销模式跟不上市场的风险。 盈利预测与估值 资料来源：wind,华西证券研究所 [Table_profit] 财务摘要 2021A 2022A 2023E 2024E 2025E 营业收入(百万元) 4,022 5,014 6,423 8,123 10,092 YoY（%） 52.6% 24.6% 28.1% 26.5% 24.2% 归母净利润(百万元) 863 1,051 1,347 1,699 2,1