2022年三季报点评：Q3业绩现好转、直营门店继续扩张，期待多品牌稳步前行

敬请参阅最后一页特别声明 -1- 证券研究报告 2022 年 10 月 31 日 公司研究 Q3 业绩现好转、直营门店继续扩张，期待多品牌稳步前行 ——歌力思（603808.SH）2022 年三季报点评 增持（维持） 当前价：8.30 元 作者 分析师：孙未未 执业证书编号：S0930517080001 021-52523672 sunww@ebscn.com 联系人：朱洁宇 zhujieyu@ebscn.com 市场数据 总股本(亿股) 3.69 总市值(亿元)： 30.63 一年最低/最高(元)： 8.01/15.47 近 3 月换手率： 37.81% 股价相对走势 -38%-25%-13%0%12%10/2101/2204/2207/22歌力思沪深300 收益表现 % 1M 3M 1Y 相对 4.86 5.67 -13.62 绝对 -2.92 -10.56 -40.33 资料来源：Wind 相关研报 弱市下积极扩张，期待多品牌多点发力——歌力思（603808.SH）2022 年中报点评（2022-08-30） 多品牌销售向好，22Q1 疫情影响下收入同比 增 17% 、 但 利 润 承 压 — — 歌 力 思（603808.SH）2021 年报及 2022 年一季报点评（2022-05-03） 2021 年收入端实现稳健增长，期待多品牌战略不断显效——歌力思（603808.SH）2021年主要经营数据点评（2022-03-11） 22Q3 收入、归母净利润同比+0.25%、-46%，国内收入增长回正、海外下滑 公司 2022 年前三季度实现营业收入 17.46 亿元、同比增长 4.35%，归母净利润 8161万元、同比下滑 66.51%，扣非净利润 7120 万元、同比下滑 68.49%。 分季度来看，22Q1~22Q3 公司单季度收入分别同比+17.20%、-3.69%、+0.25%，归母净利润分别同比-49.67%、-96.44%、-45.51%。 22Q3 收入增速较 Q2 转正、利润端虽然仍为下滑但降幅有所收窄，主要系疫情影响下门店费用刚性、新开店产生的费用较高、海外整体费用上升等因素所致。Q3 国内及海外收入分别同比+4%、-13%，海外市场收入下滑拖累总体，主要系 Q3 欧元汇率贬值、以及夏季高温与通胀影响终端零售，叠加地缘政治局势与能源紧张影响供应链时效、海外加盟收入受到较大影响等多因素所致；国内业务 Q3 已现好转。 22Q3LAUREL 及 SP 收入同比增长、其余品牌均为下滑，直营店数较年初+20% 分品牌来看：前三季度主品牌 ELLASSAY、LAUREL、ED HARDY 及 ED HARDY X、IRO、Self-Portrait 收入占比（占主营业务的比重，下同）分别为 38%、10%、13%、28%、12%，收入分别同比-5.62%、+4.85%、+0.67%、+4.95%、+63.49%。整体来看，除主品牌 ELLASSAY 受疫情影响出现下滑以外，其他品牌同比均实现增长，其中 SP 增速最快。22Q3 LAUREL 收入同比增 9%复苏领先，SP 维持收入 60%左右的高增长，其余品牌同比仍为下滑，ELLASSAY、ED HARDY、IRO 收入分别同比-10%、-9%、-2%。 分渠道来看：前三季度线下渠道收入占比为 85%、收入同比+0.12%；线上收入占比为 15%、占比同比提升 4PCT，收入同比+37.85%。再分门店类型来看，前三季度直营渠道收入占比为 80%，收入同比+12.42%；加盟渠道收入占比为 20%、收入同比-19.72%。 线下门店数量方面：截至 22 年 9 月末，公司总门店数共计 608 家、较年初净增加58 家（+10.55%），其中主品牌 ELLASSAY、LAUREL、ED HARDY、IRO、SP 分别为 295 家（较年初+6.88%）、81 家（+19.12%）、102 家（-3.77%）、94 家（+17.50%）、36 家（+80.00%）；直营店、加盟店分别为 456 家（+20.00%）、152 家（-10.59%）。 前三季度费用率升、Q3 毛利率同比回升，存货周转放缓，经营净现金流增加 毛利率：前三季度毛利率同比下降 2.28PCT 至 64.09%。22Q1~Q3 毛利率分别同比-7.17PCT、-1.81PCT、+2.17PCT。分品牌来看，前三季度主品牌 ELLASSAY、LAUREL、ED HARDY、IRO、SP 毛利率分别为 67.73%（同比-4.83PCT）、71.16%（-1.38PCT）、51.83%（+1.03PCT）、56.68%（-2.94PCT）、83.36%（-0.90PCT）；分销售类型来看，直营店、加盟店毛利率分别为 68.26%（同比-2.07PCT）、50.37%（同比-6.59PCT）；分渠道来看，线下、线上毛利率分别为 65.92%（-3.36PCT）、57.96%（+10.01PCT）。 费用率：前三季度期间费用率同比提升 9.04PCT 至 58.15%，其中销售、管理、研发、财务费用率分别为 45.78%（同比+7.00PCT）、9.38%（+1.32PCT）、2.45%（-0.04PCT）、0.54%（+0.76PCT）。销售与管理费用率提升幅度较大主要为疫情影响下门店费用刚性、新开店较多增加相应费用、海外业务费用增加、IRO 品牌管理费用增加所致。22Q1~Q3 期间费用率分别同比+5.75PCT、+12.66PCT、+9.88PCT，其中 22Q3 销售、管理、研发、财务费用率分别同比+6.72PCT、+3.76PCT、+0.06PCT、-0.67PCT。 要点 敬请参阅最后一页特别声明 -2- 证券研究报告 歌力思（603808.SH） 其他财务指标：1）存货 22 年 9 月末较年初增加 9.28%至 7.60 亿元、同比增加13.60%；存货周转天数为 314 天、同比增加 25 天。2）应收账款 22 年 9 月末较年初减少 16.43%至 2.54 亿元、同比增加 0.78%；应收账款周转天数为 43 天、同比减少 1 天。3）前三季度经营净现金流同比增加 69.93%至 2.18 亿元，主要系公司执行新租赁准则，偿还租赁负债本金和利息所支付的现金计入筹资活动现金流出。 三季度销售现改善、渠道坚定扩张和优化，期待多品牌稳步前行 三季度公司业绩表现环比已现改善，弱市下公司积极开店、提升渠道质量、抢占市场份额，短期新开店费用虽对业绩端产生一定不利影响，但长期将为公司后续增长奠定良好基础。四季度迎来冬装销售旺季，期待公司销售表现进一步好转。长期我们继续看好公司多品牌集团战略下各品牌优势互补、协同发力。考虑疫情影响存在不确定性，我们下调公司 22~24 年盈利预测（归母净利润较前次盈利预测分别下调 9%/4%/19%），对应 22~24 年 EPS 分别为 0.45、0.90、1.11 元，22 年、23 年 PE 分别为 18 倍、9 倍，维持