618好物节电商分析报告

DY.FEIGUA.CNF E I G U A飞瓜数据 出品前言Preface今年的618购物节已圆满落幕，作为全年最重要的促销节日之一，各大电商平台也相继升级活动玩法，并充分利用自身营销矩阵进行活动促销，让618活动热度保持持续上涨。以抖音为例，本次618期间抖音面向全量商家给予15%~30%的补贴，并将活动分为预售期和活动期两个阶段。搭配定金预售、分期免息等方式，让手机、大家电等高价商品充分抓住预售期红利，销量领跑预售期。而随着品牌自播成为今年直播的关键词，抖音也在本次618期间，重点对于品牌商给予了大幅优惠政策，吸引更多新兴品类品牌商积极入场，尤其农资绿植、珠宝文玩、虚拟充值等品类，都在本次活动期间创造销量高峰，实现营收增长。另一方面，抖音与京东在618前夕达成年框200亿合作，京东全量商品接入抖音，极大提高了用户的购物体验，同时，视频挑战赛、互动城等玩法，也让用户可以边逛边买，充分阐释了“兴趣电商”理念——挖掘用户的潜在购买需求。那么在这次618期间，有哪些行业商品的带货热度较高，又有哪些新晋品牌顺势入驻抖音爆单呢？02CONTENTS目录附录：618电商榜单合辑03 6 1 8 好 物 节 热 度 趋 势6 1 8 「 京 东 」 小 店 销 售 分 析抖 音 6 1 8 品 牌 投 放 数 据抖 音 6 1 8 电 商 趋 势 解 析3142041.账号分类说明（各项数据均已去重）：明星：标签是明星 ；品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号；头部红人：粉丝量在500万以上的带货播主；肩部达人：粉丝量在100-500万的带货播主；腰部达人：粉丝量在10-100万的带货播主；潜力主播：粉丝量在10万以下的带货播主；2.同比增长= (期末数据总额/期初数据总额)-1)×100%· 指标说明· 研究综述统计周期： 预售期：2021年5月25日-5月31日；活动期：2021年6月1日-6月18日研究对象：周期内通过直播或视频产生销量的商品、品牌及带货播主，带货直播及视频数据；数据来源：基于抖音全场景数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取2021年抖音618期间有关联商品的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。DY.FEIGUA.CNF E I G U A首届电商晚会《快手616真心夜》预售提前并首次推出天猫榜单首次加入定金预售玩法今年“618” 抖快淘新玩法06抖音618好物节关键数据：#抖音618好物节 播放量360.4亿累计直播总时长2852万小时累计看播人次372亿单场成交额破千万直播间153个参与商家数是去年同期2.9倍07数据说明：部分数据来自《抖音618好物节快报》，抖音电商。DY.FEIGUA.CNF E I G U A抖音618好物节活动热度：05000000001E+091.5E+092E+092.5E+095.255.265.275.285.295.35.316.16.26.36.46.56.66.76.86.96.16.116.126.136.146.156.166.176.182020年GMV2021年GMV行业3C数码家电个护家清二手闲置农资绿植图书音像家居用品服饰内衣本地生活母婴宠物玩具乐器珠宝文玩生鲜美妆运动户外钟表配饰鞋靴箱包食品饮料虚拟充值20205.10%8.00%0.60%0.20%1.10%34.40%5.50%0.20%7.40%0.40%1.20%1.20%5.90%2.40%0.50%1.20%24.50%-20211.10%5.70%0.30%1.20%2.10%13.90%27.70%0.50%6.70%1.30%2.40%2.40%8.70%2.50%6.20%4.60%11.80%0.10%GMV增幅55.90%-30.10%711.30%167.60%98.40%-58.40%311.80%358.90%-60.00%49.80%3104.00%14.80%39.10%51.50%779.50%279.80%-64.20%-各行业销量占比活动正式期定金预热期09数据说明：统计2020、2021年5月25-6月18日带货直播及视频销售额数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据。推广播主：明星红人发力预售期，品牌自播销售数据稳定本次618好物节分为预售期和活动期两个阶段，品牌自播和明星在预售期就抢先发力，而中腰部达人在618活动期“大肆”入场，增加了开播频率和直播时长，贡献了近6成销售额。数据说明：预售期统计2021年5月25日-5月30日参与抖音618定金玩法的商品数据；正式期统计2021年6月1日-6月18日带货商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据。0%20%40%60%80%100%正式期GMV预售期GMV品牌自播号明星头部红人肩部达人腰部以下达人黑码科技粉丝数 952.2w预售期销售额Top1头部红人张庭粉丝数2696.1w618单场销售额Top1明星伊利官方旗舰店粉丝数 76.4w食品饮料品牌榜Top1品牌自播邱莹莹服饰粉丝数 65.9w服饰内衣榜Top1带货达人10期间不同类型播主的推广销售数据抖音人气带货主播预售期商品数据：3C数码领跑预售期，高价商品通过定金玩法锁定用户本次618抖音首次加入定金预售玩法，通过新品预售及分期免息的方式，提前锁定用户，带动了手机、大家电等3C数码家电等高客单价商品的销量。同时，也有不少头部红人借助定金满减的活动，推广SKII、海蓝之谜等大牌高价护肤品，极大提升了美妆的销售数据。数据说明：统计2021年5月25日-5月30日参与抖音618定金玩法的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据-10,000010,00020,00030,00040,00050,0000100200300400500600服饰内衣食品饮料家居用品3C数码家电母婴宠物运动户外鞋靴箱包美妆珠宝文玩个护家清玩具乐器生鲜钟表配饰图书音像礼品文创本地生活推广商品数销量11预售期各热卖品类推广商品数及销量分布预售期商品数据：7成定金商品客单价超百元，国产手机品牌势头强劲对复购率较低的3C数码家电来说，价格是影响购买需求的核心。本次抖音618好物节中，国产手机品牌纷纷参与“付定金满减”活动，借助平台补贴来降低消费成本，仅预售期5天，小米、华为、IQOO等品牌总销售额均超过5000w。数据说明：统计2021年5月25日-5月30日参与抖音618定金玩法的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据手机美容护肤保健食品/膳食营养补充食品婴童尿裤大家电影音电器婴童用品平板电脑/MID生活电器传统滋补营养品0.0500.01000.01500.02000.02500.03000.03500.04000.04500.0050001000015000200002500030000客单价销量粉丝数 952.2w科技71.3% 定金商品客单价超过百元黑码科技5600万+定金商品销售额热卖品类 | 3C数码家电预售期销售额Top112预售期销量品类客单价分布618正式期各品类销售额分布：13玩具乐器0.67%图书音像1.14%本地生活0.