2026益生菌行业机会洞察报告：人“流量红利”到“功效平台”：益生菌行业的结构性跃迁

2026益生菌行业机会洞察报告基于电商数据与消费者心智的供需解码基于2023-25年3大电商销售数据&样本库500个益生菌用户全局行为研究功能食品ERVICES本报告仅基于本所迄今为止可获得的信息编写。未经久谦咨询事先书面同意，任何其他人士或实体士或实体被露了本报告，久谦咨询不会就本报告的内容对该等其他人士和实体承担任何责任。不得使用本报告，本报告亦不能用于任何其他自的。即使在经久 谦咨询同票的情兄下向任何其他人目录 CONTENTS品类价值创造、市场大盘、竞争格局II.功效细分&产品价值挖掘IⅢI.用户行为心理洞察IV.结语&建议功能食品圆人|MERITES1西式保健品品类生命周期全景图穿越周期：益生菌从“大路货”跃升为“高科技”，依靠专利菌株、硬核技术、功效组合打造“细分场景爆款”，筛选出愿意付高价的优质用户基于2023-25年销量与均价CAGR的四阶段演进关键发现成熟通货期衰退清算期·黄金窗口：爆发红利期结构升级期益生菌正处于生命周期的“最陡峭爬坡段”；相比于GABA的草莽期流量驱动，野蛮价值驱动，量稳价升存量守成，缺乏概念证伪，市场出清（阶段1）和钙片的通货期（阶段生长想象3），益生菌兼具“高增长”与“高战略价值溢价”，是目前西式保健品市场唯钙复合维一的结构性机会抗糖国民通货惯性增长·周期警示：高溢价褪黑素胶原蛋白和酵素的衰落（阶段4）警益生菌增长停示我们：任何依赖“概念炒作”而鱼油价值重塑胶原蛋白非“体感实证”的品类，终将面临医药级概念祛蚨市场的无情出清。益生菌必须抓紧葡萄籽时间建立“科学护城河”过气网红美白丸酵素颜值红利市场出清虾青素价格战GABA普及流量黑马行业成熟度资料来源：久谦中台&什月科技功能食品画人0MERITES12供需本质&品类独特价值理解益生菌的独特价值：细分功效不断涌现、迭代的系统平台，靠专利菌株提升技术溢价，靠温和无害、快消品形态做高周转交付益生菌行业价值模型益生菌的定义：人体的“功效平台”x*原料： 不像钙/维生素那样结构单一、无法迭代=平台 像iOS一样多线程任务（减肥/抗敏App）、持续送代需求端本质：生理契约供给端本质：技术复利(痛点恐惧） + 希望客户终生X安全感利润 =(菌株IP溢价）(快消感频次)价值摩擦成本痛点×恐惧：抗幽/过敏（药物级焦虑）■菌株IP：专利菌株（生物芯片）■希望：变瘦/变美（副收益预期）.快消感：像口香糖一样便携·乘数（安全感）：全人群、全周期、无害（护城河）■频次：高频场景（餐后/酒后/睡前）“用食品级的安全，解决药物级的焦虑制药的逻辑做研发（高壁垒）+快消的逻辑做交付（高周转）资料来源：久谦中台&什月科技功能食品画人#MERITES1市场大盘市场进入“溢价驱动”周期，销量增长趋于停滞2023-25年大盘销售额、销量、均价数据全景关键发现销售额均价销量元，2023-25E万件，2023-25E增长结构变化：销售额CAGR亿元，2023-25E(14.2%）显著高于销量CAGR(2.4%)驱动力分析：均价提升+14.2%+11.3%（+2.4%（11.3%）是当前市场规模增901814,9734,741长的主要贡献因子·现状定义：市场处于“提价缩14669量”的结构性调整期，人口红利消退，价值红利显现20232025E20232025E20232025E资料来源：久谦中台&什月科技功能食品画人0MRITES1市场大盘渠道分化：某音实现量价双增，传统电商承压，内容平台成为科普阵地三大平台核心经营指标对比分析关键发现销售额销售额CAGR销量CAGR均价均价CAGR三大平台增长极：某音销售额增速亿元，2025E%，2025E%，2025E元，2025E%，2025E(29.5%）与均价增速（23.6%）均居首位，且均价（185元）已超过其他2大电商某音29.5%4.9%23.6%存量压力：某猫销售额47185(-2.6%）与销量（-4.4%）双双负增长，面临存量流失价格带统一：三大平台2025年均价均处于172-185元区间，市场价格认知趋同某东15(11.8%10.4%1841.4%某猫27-2.6%-4.4%1722.1%资料来源：久谦中台&什月科技功能食品画人康MRITES1竞争格局竞争格局洗牌：细分功效型（瘦身、清新口气）国国货份额上升、精准切中用户痛点及期望，通用型进口品牌早（肠道调节）仅提供模糊健康概念、份额下滑2023Vs2025TOP20品牌市场份额变化表关键发现排名時品牌2023市场份额2025市场份额份额变化值■头部集中：Wonderlab份额从16%提1Wonderlab16.0%18.4%2.4%升至18.4%，稳居第一2益倍适LifeSpace11.4%7.3%-4.1%此消彼长：鸣咔实验室（+5.7%，主3鸣咔实验室Buffplus0.2%5.9%5.7%打颜值与体型管理）与Foyes4斯维诗Swisse2.2%2.9%0.7%（+1.6%，益生菌增肌粉）等新锐国江中2.3%2.6%0.2%货增长显著；益倍适（-4.1%）、月51.0%2.4%神（-2.3%）等传统进口品牌份额收6舒伯特Life'sFlora1.4%缩菌小宝Junxiaobao1.8%2.0%0.1%00Foyes0.0%1.6%1.6%6月神Princess Luna3.9%1.6%-2.3%10华大营养0.7%1.4%0.8%11湘雅康尔福0.8%1.3%0.5%12乐力1.8%1.3%-0.5%13Perdays0.3%1.2%0.9%14信谊Sine0.8%1.2%0.5%15拜奥Biogaia2.2%1.2%-1.0%16优美达Umeta0.5%1.1%0.6%17仁和药业1.0%1.1%0.1%18贝莱健1.1%1.0%-0.1%19每日博士Meidaboshily2.3%1.0%-1.4%20合生元Biostime1.2%0.9%-0.2%资料来源：久谦中台&什月科技功能食品画人IMERICES6、品类价值创造、市场大盘、竞争格局II.功效细分&产品价值挖掘IⅢI.用户行为心理洞察IV.结语&建议功能食品图人兼IMERITES功效自录一级分类二级分类功效介绍肠胃消化肠道调节/通便侧重于基础肠道端动与菌群平衡。解决便秘、腹泻、胀气等自常不适，通常通过添加益生元、西梅、酵素等成分强化通便、排宿便效果，健康是市场的核心基本盘。骨胃部养护/抗幽专注于胃部微生态环境的改善。核心功能为抗幽门螺杆菌（通常含Pylopass或罗伊氏乳杆菌），缓解胃酸、反酸、烧心，修复胃黏膜，保护胃部健康。身材与体减脂/控体/排油针对成年人减重与代谢提升。利用B420、AKK、S100等控体菌株，结合白芸豆（阻断碳水）、油柑（排油）等成分，实现身材管理、代谢重管理加速与体态轻盈。增重/增肌/运动针对健身人群或体质瘦弱者。通过益生菌促进营养吸收，常复配乳清蛋白自粉、肌酸等成分，主打增肌、增重、增肥以及运动后的能量恢复。女性专属禾私密/妇科/尿路专注于女性生殖系统与泌尿系统的微生态平衡。通过乳酸杆菌维持私处PH值，复配蔓越莓解决炎症、瘙痒、异味、毒菌及尿路感染等周期呵护性痛点。孕产/备孕/内分泌针对女性特定生理阶段。涵盖备孕调理、孕期便秘/控糖、哺乳期通乳以