户外新消费研究系列：2025年景气度回顾与产业前沿洞察

请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容2026年01月16日户外新消费研究系列：2025年景气度回顾与产业前沿洞察行业研究 · 行业专题 纺织服饰 投资评级：优于大市（维持）证券研究报告 | 证券分析师：丁诗洁证券分析师：刘佳琪0755-81981391010-88005446dingshijie@guosen.com.cnliujiaqi@guosen.com.cnS0980520040004S0980523070003请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容2报告摘要：l ISPO Beijing 2026展会亮点​。1）展会品类结构变化：滑雪品牌及相关产品增加，而露营品牌数量减少，与户外展区合并为攀登徒步露营区域。2）伯希和加码专业产品和营销，鞋类产品增加：伯希和发布会以“从世界之巅到全球赛场”为主题，发布对登山运动员、运动队的赞助支持，以及与国际体育组织、赛事体系的合作，参展产品集中展示了专业登山、滑雪及冬奥会定制装备，此外鞋子产品有单独货架展出。3）羊毛参展商和产品增加：羊毛材质在户外服饰中的渗透率提升趋势明显，本次展会羊毛相关面料和产品较之前都有所增加，UTO与德国南毛集团合作推出全球首创的“羊毛无缝一体织”工艺系列产品，覆盖越野与滑雪等专业场景。l 户外品牌景气度跟踪：行业增长方兴未艾。1）2025年户外鞋服行业高增长持续：户外鞋服行业自2021年以来保持快速增长，户外服饰CAGR5达25.3%，户外鞋CAGR5达18.4%，2025年也分别有24.5%/16.3%的同比增长，渗透率持续提升。2）线上平台户外鞋增速更快，户外服饰细分品类景气度分化：2025年户外鞋线上销售额增速保持在40%以上，而户外服25Q2后增速放缓至低单位数；细分品类中，冲锋衣和防晒服增长乏力，但户外羽绒服、速干衣等品类增速强劲，部分季度同比增速接近100%。3）线上平台品牌竞争更加激烈，品牌多元化、头部品牌增长分化，价格并未陷入内卷：凯乐石、伯希和等头部品牌通过专业产品线维持高增长，而北面等品牌表现疲软；同时，垂类品牌如高梵（黑金羽绒服）和悠途UTO（性价比速干衣）凭借精准定位排名跻身前列，市场份额显著提升。价格方面行业并未陷入价格内卷，但整体价格趋势走弱，部分景气度高的品牌仍有明显提价。4）内容营销：迪桑特、萨洛蒙小红书平台综合表现优异，凯乐石、伯希和、可隆势头强劲。重点户外品牌中，2025年小红书平台涨粉最多的品牌是迪桑特/萨洛蒙/凯乐石，赞藏量最高的品牌是迪桑特/始祖鸟/萨洛蒙。5）专业营销：头部品牌加码越野跑比赛及选手赞助。2025年耐克ACG、安踏冠军加码国内大型越野跑比赛赞助；国际大型赛事UTMB领奖台上，近年来头部运动品牌上榜数快速增加。l 上游景气度跟踪：羊毛材料在运动户外服饰中具备增长潜力​。羊毛羊绒材质在运动户外服饰中渗透率提升，功能与应用场景持续拓宽。据久谦显示，2021年第四季度至今，运动户外服饰中羊毛羊绒产品表现亮眼，销售额在多数季度实现同比30%以上的快速增长，在运动户外大盘的占比从2021年第四季度0.34%提升至2025年第四季度1.04%。其应用场景从传统保暖功能向轻薄贴身衣物拓展，羊毛羊绒服饰在春夏季服装中的渗透率持续提升，低基数上实现了较快的增长速度。这一趋势不仅反映了消费端对羊毛材料的认可，也为上游供应商提供了订单景气度的前瞻性指标，行业增长空间广阔。l 风险提示：宏观经济疲软；消费复苏不及预期；国际政治经济风险；汇率与原材料价格大幅波动。请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容•投资建议：关注产业链高景气增长机遇。我国户外鞋服行业自2021年开始高增，2025年增长趋势持续，但我们认为行业已经从过去粗放式增长转化为精细化增长，不同细分品类未来增长机会有差异，对品牌的产品硬实力、渠道运营能力、内容和专业营销能力提出更高要求；行业格局未定，部分头部品牌从热度到实际销售仍然维持高增，而部分头部品牌增速放缓；也有新品牌快速崛起，市场更加多元化。•从前瞻性指标来看，品牌热度的提升往往先于销售提升，最终流量变现实现销售转化，我们发现内容营销上迪桑特、萨洛蒙综合表现优异，凯乐石、伯希和、可隆势头强劲；此外我们发现羊毛运动户外服饰增长较快，有望带动上游羊毛供应商订单增加。•建议重点关注：安踏体育（户外赛道布局完善，迪桑特可隆销售保持快速增长，小红书平台内容营销出色；持有亚玛芬体育41.97%股权）、亚玛芬体育（旗下始祖鸟、萨洛蒙品牌销售快速增长，小红书平台内容营销表现优异，萨洛蒙在越野跑领域专业营销曝光度高；管理层给出集团五年收入保持中低双位数复合增长、盈利逐年提升的目标）、新澳股份（全球毛精纺纱线龙头，公司运动休闲服饰占其羊毛羊绒产品约30%，显著高于行业平均水平，具有先发优势，未来有望伴随行业需求扩容实现销量的持续增长）、伯希和（产品时尚性与性价比优势显著，未来专业产品、鞋类产品有更大增长潜力；渠道目前以电商为主，未来线下开店进程有望加速，建议关注公司上市进程）。核心观点公司公司投资昨收盘总市值 EPS PE代码名称评级（RMB）（亿元） 2024A2025E 2024A2025E2020.HK安踏体育优于大市75.6 2040 5.56 4.72 13.7 16.2 603889.SH 新澳股份优于大市9.1 65 0.59 0.63 15.2 14.2 AS.N亚玛芬体育无评级279.7 1485 1.08 6.25 259.4 44.8 重点公司盈利预测及投资评级资料来源：wind，国信证券经济研究所整理注：无评级公司的EPS预测来自彭博一致预期请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容ISPO Beijing 2026展会亮点01户外品牌景气度跟踪：行业增长方兴未艾02上游景气度跟踪：羊毛材料在运动户外服饰中具备增长潜力​03风险提示和投资建议04目录请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容01ISPO Beijing 2026展会亮点请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容ISPO Beijing 2026展会亮点图：ISPO Beijing 2026资料来源：ISPO官方公众号，国信证券经济研究所整理Ø 本次ISPO Beijing 2026展会，相较2025年夏季举办的上海展，多出以滑雪鞋服和装备为主的冬季运动展区；与一年前的ISPO Beijing 2025相比，少了单独的露营生活区，相关参展商也相应减少，与户外区共同合并为攀登徒步露营区域；滑雪相关的品牌和产品有所增加。Ø 其中展位最大、位于C位的品牌是“伯希和”，以及骆驼旗下子品牌——高端线的“喜马拉雅”和主打户外羽绒服与滑雪相关装备的“企鹅”。一、滑雪品牌及相关产品增加，露营品牌减少图：ISPO Beijing 2025 图：ISPO Shanghai 2025 资料来源：ISPO官方公众号，国信证券经济研究所整理资料来源：ISPO官方公众号，国信证券经济研究所整理请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容ISPO Beijing 2026展会亮点Ø 本次伯希和以“从世界之巅到全球赛场”为主题举办发布会：1）伯希和THE LIMIT SERIES巅峰系列成功支持了多位登山