运营方案_2024爱玛国际私域运营传播方案

爱玛国际2024年度私 域 运 营 传 播 方 案2024 AIMA Oversea Social Media Operation Proposal提升品牌认知建设品牌口碑强化用户互动全年粉丝量达到50W 曝光量1个亿行业领先声量项目目标一 、 市 场 环 节 洞 察二 、 行 业 社 媒 现 状 分 析三 、 社 媒 核 心 策 略四 、 三 年 传 播 规 划一、市场环节洞察消 费 者 洞 察行 业 环 视社 媒 洞 察电动两轮车迎来全新市场机遇Source：PRESCIENT & STRATEGIC、Statista消 费 者 洞 察/ Consumer Insight行 业 环 视 / Industry Glance社 媒 洞 察/ Social Media Insight市 场 解 析Market Analysis竞 争 解 析Competition Analysis营 销 热 点Marketing Hot - topic主 流 趋 势Mainstream Trends电动自行车在欧美市场呈现出强劲的增长势头•根据数据显示，在欧美市场， E-bike的销量逐年增长。•以欧洲为例，根据市场研究公司Statista的数据，自2017年到2022年，欧洲电动自行车销量年均增速超过15%，到2022年底，欧洲每年将售出约400万辆eE-bike。电动两轮车及电动摩托车市场长期向好•随着环保意识的增强、政府对可持续交通的支持以及技术的不断创新，ebike在未来有望继续保持强劲增长势头。电动自行车及电动摩托车市场预计在2030年前保持17%的高速增长，达到800亿美元的规模。欧 洲Europe北 美North America东南亚Southeast Asia中国品牌已经成为电动两轮车头部玩家Source：PRESCIENT & STRATEGIC、Statista全球两轮车正在迎来“换电潮”•中国是全球最大的两轮车生产基地，也是全球最大的两轮电动车消费国和出口国，其总销量占2022年全球总销量的74.3%。中国两轮电动车企业成为领先者•有赖于中国电动两轮车的先发优势，多家全球研究机构将雅迪、爱玛、小牛、新日等中国电动两轮车企业列为行业领先者，同时还包含Hero、Ather、Ampere等印度电动两轮车企业。消 费 者 洞 察/ Consumer Insight行 业 环 视 / Industry Glance社 媒 洞 察/ Social Media Insight市 场 解 析Market Analysis竞 争 解 析Competition Analysis营 销 热 点Marketing Hot - topic主 流 趋 势Mainstream Trends欧 洲Europe北 美North America东南亚Southeast Asia国际 新竞争 下 ， 多 面开花 的电动 车出海之路消 费 者 洞 察/ Consumer Insight行 业 环 视 / Industry Glance社 媒 洞 察/ Social Media Insight市 场 解 析Market Analysis竞 争 解 析Competition Analysis营 销 热 点Marketing Hot - topic主 流 趋 势Mainstream Trends领航者乘风者新势力出海竞争实力数据来源：艾瑞咨询欧 洲Europe北 美North America东南亚Southeast Asia消 费 者 洞 察/ Consumer Insight行 业 环 视 / Industry Glance社 媒 洞 察/ Social Media Insight市 场 解 析Market Analysis竞 争 解 析Competition Analysis营 销 热 点Marketing Hot - topic主 流 趋 势Mainstream Trends欧 洲Europe北 美North America东南亚Southeast Asia•由于两轮电动车的基础技术已经相对成熟，生产和制造技术门槛不高，导致众多厂商进入市场，电动车行业产品同质化现象非常严重。•尽管当前市面上两轮电动车品牌众多，消费者的可选择空间也十分充裕，但不少两轮电动车产品功能却并无太大差别、配置也颇为相似。所以，在爱玛的海外社媒营销中，着重打造品牌差异化标签，塑造差异化卖点，从而与友商拉开差距，是增强消费者对品牌的认可度至关重要的一点。“功能配置相近”“缺乏品牌个性”“技术规格雷同”“产业链同质化”…两轮电动车产品同质化现象严重塑造差异化卖点成为营销转折点社 媒 洞 察/ Social Media Insight行 业 环 视 / Industry Glance消 费 者 洞 察/ Consumer Insight 竞争火热需求激增、政策支持、技术壁垒渐消的国际市场大背景下，大量跟进者涌入市场，竞争已趋白热化——平级产品价格竞争、跟进品牌全力进行精准打击、新锐品牌抢占细分新赛道。 破冰困境同质化竞争严重，用户心智与决策的绝对首选位置仍然空缺——终端竞争依赖价格战，获客成本持续上升，各品牌均未实现差异化形象标签的突围破圈，断层级别的市场巨头尚未有定论。品牌全球化 · 冰与火的全新竞争格局市 场 解 析Market Analysis竞 争 解 析Competition Analysis行 业 环 视/ Industry Glance社 媒 洞 察/ Social Media Insight消 费 者 洞 察/ Cosumer Insight主 流 趋 势Mainstream Trends营 销 热 点Marketing Hot-topic欧洲用户购买E-bike是为了休闲与健身，更关注其环保属性昂贵的高性能电动公路车和山地车比普通自行车市场要更加广阔欧洲E-bike市场以德国、法国、意大利、荷兰为主导，其中，2022年德国电动自行车销量增长了10%，达220万辆；法国电动自行车销量增长了12%。相比于纯电驱动的E-bike，电助力E-bike显然更受到欧洲消费者的青睐。比起纯电驱动的毫不费力，电助力能让人享受的自由骑行及附带的休闲健身属性才是他们偏好的。而且纯电模式下精密的系统部件耗损率比电助力E-bike更高，电助力E-bike的维修成本更低，这也是电助力E-bike持续在欧洲市场走红的原因之一。2023-2029年，欧洲区域E-bike市场的复合增长率预计达到4.75%目标人群环保休闲的户外达人年龄18-35岁，享受生活，热爱骑行和运动欧 洲Europe北 美North America东南亚Southeast Asiasource：https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/europe-e-bike-market/market-size市 场 解 析Market Analysis竞 争 解 析Competition Analysis行 业 环 视/ Industry Glance社 媒 洞 察/ Social Media Insight消 费 者 洞 察/ Cosumer