银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解

银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解CONTENTS01竞争格局02品牌入局03品牌营销01PART ONE竞争格局回顾高「银发指数」行业潜力人群分布规律，健康是关键竞争格局银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响1. 品类属性与银发人群占比显著相关健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上人群中的占比普遍较高（＞50岁占比多超过15%）。2. 低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力三线、四线城市占比突出：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比20%-25%）和四线城市（15%-18%），而一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。3. 年龄分布与品类需求分层50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。02PART TWO品牌入局品牌入局本次报告的主角——益节作为海外品牌2015年首次进入中国，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意译而非简单音译•1936年，其母品牌Schiff由匈牙利移民药剂师Eugene Schiff在底特律创立。•2015年，Schiff进入中国。•2016年，入驻天猫国际/京东全球购等主要电商平台。•2021年，携手国家卫健委开展健康中国·益节健康骨关节公益项目。•2024年，《骨关节炎认知现状报告》蓝皮书完善国家关节健康知识体系建设。益：有益，有利于节：关节品牌入局益节产品总结三大方向的特色配方壁垒“氨糖+”为核心骨-关节联动软骨修复痛感缓解维生素DUC-II®MSM 高标准：用制药级标准做营养保健品，所有配方均经人体临床试验验证03PART THREE品牌起爆品牌起爆益节在抖音表现优异，销售额稳步上涨，2025年6月首次破亿250w~500w750w~1000w750w~1000w500w~750w1000w~2500w750w~1000w500w~750w500w~750w1000w~2500w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w2500w~5000w1000w~2500w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w5000w~7500w5000w~7500w2500w~5000w2500w~5000w7500w~1亿5000w~7500w7500w~1亿7500w~1亿1亿+7500w~1亿2023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.92023.102023.112023.122024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.122025.12025.22025.32025.42025.52025.62025.7益节品牌抖音销售趋势达人品牌起爆带货达人规模逐月递增，头部达人朱瓜瓜和蔡磊带货效果好1819171517181842454649547060147144139151139154149120131154139150198202878599116959211301002003004005006002025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月带货达人矩阵头部>500w肩部100w-500w腰部10w-100w小达人1w-10w尾部<1wTOP10达人粉丝数关联直播关联视频 推广商品数销售额朱瓜瓜770.6万11072500w~5000w小e哥在美国106.0万2223151000w~2500w李三金Alex看世界375.3万711241000w~2500w蔡磊破冰驿站526.1万94235750w~1000w李依依10.1万1603500w~750w乔乔在上海267.6万18179500w~750w王小骞957.7万305500w~750w我是关键747.9万65210250w~500w方琼1356.8万112250w~500w澳洲杨姐301.4万52112250w~500w品牌自播品牌起爆直播间布局严谨专业，以“轻科普风”为主→利益点透出↓品牌背书←产品介绍←功效传达短视频品牌起爆品牌曝光以电商推广为主，且逐月增加，4月份品牌视频种草激增（马拉松相关话题）2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月品牌曝光量分布电商推广种草推广电商推广-视频电商电商推广-直播电商种草推广-视频种草启示和机会