小红书电商“新春市集”专场：年货节家居饰品行业指南趋势解读与商家实战策略

桑普丨小红书家居饰品行业负责人主讲人年货节 家居饰品 行业指南趋势解读与商家实战策略小红书电商“新春市集”专场年货节家饰行业消费趋势洞察SPRINGFESTIVAL2026年家饰年货消费三大趋势家饰礼品化好寓意摆件定制化装饰成套系装饰互动型装饰可DIY装饰亲子共创年俗体验装饰氛围感年货 春节氛围装饰红色主题家居节庆限定设计年货节家饰行业消费趋势洞察SPRINGFESTIVAL小红书家饰品类用户画像与需求分析空间美化师生活记录家高知收藏家20- 30岁，一二线城市女性为主租房也要美，小预算也要精致；擅长用装饰品掩盖房屋缺点；相信“软装是房子的灵魂”25- 35岁，以情侣、新婚夫妇、年轻父母为主。极度重视家庭关系和情感联结，乐于记录和分享生活中的幸福瞬间，是亲子、情侣类内容的忠实消费者30- 45岁，拥有良好的教育背景和审美能力，收入较高。家是他们的个人画廊，购买饰品不仅是装饰，更是个人品味的投资和收藏SPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL选品与备货建议 马年元素系列套组，降低用户搭配难度，提升客单价新春挂画套组马年摆件马年包挂年宵花+花瓶马年红包马年对联马年主题 门挂+窗贴+墙贴马年主题丨门挂、窗贴、墙贴、对联、红包，加入一些个性化设计，传统文化的潮流表达 花艺软装丨年宵花 + 艺术花瓶，年货节常青树，用户布置年味的仪式感标配 墙面装饰丨新春挂画套组、艺术挂毯仪式感小件丨香薰烛台、艺术托盘、马年陶瓷摆件；适合作为伴手礼商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL内容与笔记策略 爆款笔记 = 痛点场景 + 解决方案 + 情感共鸣最有效发布节奏Tips年货节前每周2- 3篇，积累势能活动开启后每日1篇引爆热度流量获取与转化搜索优化：关键词布局（春节装饰、年货家居、春节、马年、装饰、布置、氛围）热门话题：#马年小马已就位 环比+191.90%； #包圆马年的2026个心愿 #马年礼物 #马年红包 改造对比类标题公式：“空墙改造｜500元打造春节艺术墙”内容要点：before一定要“平淡”，after一定要“惊艳”搭配教学类“中国红怎么搭不土？3个公式抄作业”“小户型装饰避坑指南”“不同风格家的春节装饰方案” 情感共鸣类“这个摆件，让我家有了年的味道”“和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰”重点：引发情感共鸣，而不只是展示商品商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL优质笔记封面参考 人，do you love 咪？景德镇陶瓷花束,成品！69.9 邮寄精致产品图CTR>10%夸我! 挖到一个不贵但是很显贵的男生礼物拒绝网红风｜家里总要有一幅能镇得住场的画场景化呈现CTR>17%五迷老师拥有会开花的球wmls不得不说，我们广东的柚子叶是真的有点东西抽象热梗/高讨论话题CTR>15%• 选品：木制托盘• 客单价：30～70• 转化率>10%限时限量的促销模式GPM>1500• 选品：香薰烛台• 客单价：50～150• 转化率>10%热点借力与时点共情GPM>1000• 选品：艺术摆件• 客单价：369• 转化率>5%使用场景种草GPM>400商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL高GPM商笔参考• 选品：装饰画• 客单价：580～880• 转化率>5%精致产品展示GPM>600商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL直播与店铺运营直播间装修优惠设计客服准备弯道超车tips年货节贴片，打造春节氛围感阶梯满减、赠品策略（满xx送限定红包）、粉丝专享（关注领粉丝券）年货节贴片，打造春节氛围感常见问题预演、发货时间明确告知举例：“2月1日前下单，保证春节前送达”过年不打烊，流量高竞争小，春节期间不停播商家可联系am得定向扶持直播策划预热期（1.15- 1.23）年货节预热，可上架新春早鸟福利爆发期（1.23- 2.1）新春市集启动，直播间重点展示节庆氛围感装饰布置效果冲刺期（2.1- 2.14）高频日播，强调发货时效，主打节前送达商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL解码小红书店播3大关键指标让更多用户走进直播间优秀的直播间封面，助力曝光提升优质封面点击率4%直播封面CTR让用户在直播间留下来提高停留5s人数占比，接得住流量、留得住人行业观播均值60s+直播停留时长让用户在直播间互动起来优质互动提升信任，直接撬动下单互动人数 | 观看人数直播间互动率商家备战年货节核心策略SPRINGFESTIVAL优质直播封面参考小众家居摆件分享～原木年轮新年福利专场~产品细节展示CTR>7%新年让家更高级的100个摆件彩虹玫瑰上新快进来捡漏吧~人像+主推品合集展示CTR>10%阿凡达3后遗症重生之我在小红书开画廊！！！当下热梗&大字吸睛CTR>10%预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖年货节家纺行业指南趋势解读商家实战策略罗尔丨小红书家纺行业运营主讲人年货节行业核心趋势洞察SPRING FESTIVAL#人你该丰容了#小美好过大年#家是重启人生的最小单位#过年布置家里#织女的聚会#星星钩织趋势1：家是我的能量场趋势2：家居“微焕新”新春仪式感趋势3：舒适温暖亲肤好织物开启悦己假期不仅是饰品作用，多彩、有趣、质感与艺术感极佳的沙发巾、地毯、抱枕、桌布等居家好织物…轻松营造 “疗愈“、“充能”的舒适居家小角落小年除夕除旧迎新，马年喜庆元素、新年新春配色的好织物帮助家轻松“换装”，仪式感满满人体工学U型枕、高支长绒亲肤床品、零压助眠枕…舒暖亲肤好织物，从舒适旅程到宅家好梦全程陪伴“悦己”假期年货节家纺内容洞察居家‘微焕新’轻松营造新春仪式感 舒暖好织物开启假期‘悦己’宅家新年生肖主题家纺年货节家纺趋势机会好货SPRING FESTIVAL小马元素新春配色早春材质焕新双层纱、天竺棉春季子母被舒暖亲肤悦己好物深睡枕、U型枕丝柔浴袍、软浮雕羊毛毯家纺商家年货节备战策略SPRING FESTIVAL货品策略场域策略营销策略兵马未动粮草先行笔直联动夯基础,群聊场域新增量紧跟官方活动,巧用平台工具前置选品家装阶段人群到居家添置阶段人群需求切换前置测品T-14D前置笔记种草测品前置推品买手合作货盘前置T-1M推品锁坑前置备货充足库存、优先发货锁定用户需求笔记结合节点热门话题，场景化种草直播间结合笔记预告、善用预约组件，笔直内容场景一致性氛围营造群聊高客单品类消费决策助推器，低客单老客复购新场域Tips内容热点来源“家居薯”等官方薯、大促活动话题、低粉高曝笔记参考官方活动立减活动应保尽报笔记话题蹭足官方店播活动借势练兵店播大场额外激励平台工具购物粉丝团买手橱窗/蓝链买手宝藏清单千帆付费增量预祝各位商家朋友小红书市集新春市集大卖