2025 TikTok Shop 年度调研报告

2025年度调研报告TT123出品FOREWORDFOREWORD在全球电商增长疲软与政策波动交织的2025，TikTok Shop交出了一份彰显韧性增长的答卷。2025年，TikTok Shop在欧洲、拉美、东亚相继落子，累计上线站点达到17个；在年中与黑五大促中，TikTok Shop多站点GMV创历史新高，德国、法国、巴西等新市场实现破发。Kalodata统计数据显示，TikTok Shop在2025年全年实现GMV623.04亿美元，同比2024年上涨约96.12%。事实上，2025年的外部环境并不温和。自年初的特朗普关税，再到之后反复的业务存续争议，以及来自欧盟、东南亚多国的数据监管和税务合规新政，都对TikTok Shop整体运营造成了冲击。期间，TikTok Shop 通过升级平台治理规则、优化商家履约标准、加大优质内容激励力度，确保合规基本盘的同时，为商家创造新的流量窗口，最终在“大促加时赛”实现多站点、多店铺的协同共振。在2025年，TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景，正以内容场为战略支点，依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制，系统性建构起一套全球化增长范式。基于此，TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》，旨在通过对2025年的深度复盘，帮助卖家把握短期波动的机会，锁定2026年的确定性方向。在本报告中，TT123将通过深度解析TikTok&TikTok Shop各市场的关键数据、复盘TikTok卖家2025年表现&2026规划、聚焦标杆品牌和头部达人运营策略，还原一个真实的TikTok业态图谱，提纯具有普适性的商业逻辑和运营打法，帮助卖家们读懂、更驾驭2026市场趋势。前言前言目录目录CONTENTS01TikTok市场表现02TikTok卖家经营现状03TikTok Shop市场表现 04TikTok Shop平台大事件05TikTok Shop 生态图谱06TikTok Shop 趋势前瞻01TikTok市场表现2025年，TikTok在全球市场实现了持续的业务增长，其全球月活跃用户规模超过19亿，各主要区域市场保持扩张。用户使用时长与站内交易数据表明，平台的用户粘性与商业闭环能力正在稳步增强。伴随着业务扩张，TikTok面临的全球监管压力也同步提升。从欧盟依据《数字服务法》发起的多次调查与高额罚款，到部分国家实施的运营限制与数据安全审查，合规与适应各地法规成为贯穿全年的关键挑战。增长与监管，共同构成了TikTok这一年的发展主线。TIKTOK数据概览全球用户规模与增长主要市场月活根据Sensor Tower的数据，截至2025年9月，TikTok全球下载量超过57亿次，月活用户超过19亿，较2024年8月的15.8亿增长了约3.2亿，同比增长率达到20.25%。平台用户性别比例呈现男性主导态势。男性用户占比55.7%，女性用户占比44.3%。用户画像性别用户年龄结构高度年轻化。18至34岁的核心用户群体占比高达69.4%，构成平台的绝对主力。其中，25至34岁年龄组占比最大，为36.1%。年龄Similarweb数据显示，截至2025年8月，TikTok在美国的月活跃用户达1.83亿，同比增长16%。美区根据TikTok官方消息，9月初，TikTok在欧洲市场的月活用户已突破2亿大关，增速较去年提升14.29%。欧洲据TikTok在10月底公布的信息，其在东南亚地区的月活用户已突破4.6亿，其中印尼、越南和泰国的用户数分别约为1.6亿、7000万和5000万。东南亚截至2025年11月27日，TikTok在日本的月活用户数已超过4200万人。日本022025 TikTok Shop 年度调研报告https://www.tt123.com平台访问高度依赖移动端。截至2025年3月，超过65% 的访问流量来自移动设备。设备偏好2025年5月，TikTok移动端海外月活跃用户数首次突破10亿。TikTok移动端海外月活用户突破10亿TikTok用户日均使用时长稳居108分钟，长视频触达率达43.2%，推动用户从碎片化刷屏转向深度沉浸。55-64岁银发族每周定期活跃，平台实现跨代际高频渗透。使用时长与频率用户年均完成5.3次站内交易，美容、女装为最强动销品类。互动行为已直接贯通“种草-拔草-复购”闭环，平台黏性持续转化为交易增量。互动行为尽管TikTok上86%的视频时长短于1分钟，但长视频在关键指标上已实现反超：超过60秒的视频触及率平均高出43.2%，观看时长提升63.8%，说明平台正通过推动长内容获取更深的用户黏性。2025年TikTok全球广告收入预计将达324亿美元，同比增长24.5%，其中美国市场贡献约118亿美元。与此同时，平台搜索量同比激增40%，搜索广告已使品牌购买量最多提升2.2倍，成为广告主节日营销的新利器。内容偏好全球广告收入突破324亿美元，同比增长24.5%超过60秒的视频触及率平均高观看时长提升43.2%63.8%032025 TikTok Shop 年度调研报告https://www.tt123.comTIKTOK市场表现/动态TikTok在美“不卖就禁”法案完整时间线2017年5月TikTok上线。2017年10月字节跳动收购Musical.ly，将其并入TikTok。2018年10月TikTok成为美国月度下载量最高的应用。2019年11月特朗普政府因字节跳动收购Musical.ly未向美国外资投资委员会寻求许可，开始对TikTok展开国家安全审查。2020年7月7日美国国务卿蓬佩奥表示，美国正在考虑限制包括TikTok在内的中国社交媒体应用程序。2020年8月6日特朗普签署第一道行政令，宣布45天后禁止美国个人和实体与字节跳动交易。2020年8月14日特朗普签署第二道行政令，强令字节跳动必须在90天内剥离TikTok在美国的业务。2020年9月20日加州北区联邦地区法院叫停了总统的行政令。 2021年6月9日总统拜登签字废除了特朗普曾签署的有关TikTok的行政令。2022年12月19日有19个州公开表示禁止政府雇员和合同工在州设备上访问TikTok。1月17日有31个州禁止政府雇员和合同工在州设备上访问TikTok。2月28日美国白宫要求政府机构在30天内从工作设备和系统中删除TikTok。2017年-2022年2023年3月5日美国两党国会议员提出《保护美国人免受外国对手控制应用程序侵害法》，要求字节跳动在165天内剥离TikTok的控制权，否则禁止应用商店上架TikTok。3月7日美国国会众议院能源和商务委员会投票通过《保护美国人免受外国对手控制应用程序侵害法》3月13日美国众议院投票通过TikTok“不卖就禁”法案。要求字节跳动在约六个月的时间内剥离TikTok在美国的资产，否则将面临禁令。4月20日将出售TikTok的期限由法案生效后的165天调整为270天之内，即延长到了11月的美国总统大选之后，同时法案还赋予了美国总统90天的一次性延期权利。4月24日美国总统拜登正式签署TikTok“不卖就禁”法案，将TikTok出售的最后期限定在了2025年1月19日。4