2025银发电商的精准营销策略

银发电商的精准营销策略CONTENTS01深层需求挖掘02直播差异化设计03短视频内容方法论01PART ONE深层需求挖掘深层需求挖掘作为移动互联网流量增长重要群体，银发人群用户规模接近3亿对于互联网的使用程度持续加深2.642.972.42.52.62.72.82.932021.82022.8单位：亿银发人群月活跃用户规模变化166.7+2.0%121.6+8.6%020406080100120140160180全网用户银发人群单位：小时全网用户&银发人群月人均使用时长深层需求挖掘银发群体理解其需求的分野，才能避免将“适老化”简化为界面改造，真正触及3.1亿银发网民的深层价值认同。在短视频中寻求 “精神自留地”在直播中渴望 “被陪伴的烟火气” 02PART TWO直播差异化设计达播直播差异化设计李佳琦直播间单场240万爸妈观看：头部主播战略中心转向3.1亿老年网民2025年618大促前夕，李佳琦团队旗下"所有爸妈的幸福家"直播间以单场240万观看量的成绩引发行业关注。这个开播不足两月的新IP，标志着超头部主播正式将战略重心转向3.1亿老年网民构成的银发消费蓝海。品牌自播直播差异化设计与达播不同的单一形式的直播不同，未来品牌自播将向 “多策略直播” 进化——不仅是单一的知识型、情感性或服务型，通过多品牌账号直播矩阵吸引更多群体策略方向实施要点案例参考知识型直播融合养生/穿搭教学（如骨关节护理课）山东广电张奕老师讲解服装面料适配性情感型直播代际互动设计（李妈妈试穿复古裙触发共鸣）蒙牛悠瑞广场舞盛典让老人圆舞台梦服务型直播全链路适老服务（大字界面+电话客服专线）李佳琦团队“退货宝”降低售后门槛03PART THREE短视频内容方法论短视频内容方法论短视频对老年人带来的积极影响63.7%51.2%46.5%25.2%19.6%19.3%16.0%5.0%3.7%3.3%3.0%0.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%看有趣的视频增加生活乐趣娱乐消遣帮助了解时事新闻可以随时关注朋友动态，跟朋友互动增进和子女或孙子女之间的互动和交流了解到新知识可以学习一些技能认识了解更多朋友可以发布自己拍摄的视频买东西方便可以赚钱，增加收入以上都没有或其他各占解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数介绍ABOUT US解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号解数咨询部分报告目录美妆护肤食品饮料母婴宠物其他行业品牌拆解：《2025Q1高增行业与爆款复盘》《谷雨》《底妆-修可芙》《洗发水-墨雪》《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆抖音--谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里》《洗发水--KONO 》《护肤--可复美》《美妆--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁和匠心、肌肤未来》《美妆--唐魅可》《护肤彩妆--兰蔻、欧莱雅》《美容工具--尔木萄、健美创研》《面部彩妆--雅诗兰黛、卡姿兰》《美妆护肤--欧诗漫、至本》《防晒--Mistine、安热沙、美康粉黛》《面膜行业--米蓓尔、瑷尔博士、蒂佳婷》《美妆--科颜氏&HBN&谷雨》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆--3CE、华伦天奴、左颜右色、Blank Me 半分--》《面部彩妆、粉饼、双十--复盘--花西子、FUNNY ELES方里、PASSIONAL LOVE恋火》《Into you》《彩棠》《花西子》《HBN》《祖玛珑》《修丽可》行业分析：《美妆出海：开拓北美市场》《24年年度复盘-美妆》《双十--大促总结》《2024年精华行业分析（美国站）》《2024上半年美妆行业数据复盘》《美妆出海东南亚市场研究》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《防晒行业调研》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》品牌拆解：《甄磨坊》《食品王者：认养--头牛》《纯奶--隔壁刘奶奶》《咖啡--四只猫》《健康轻食--谷本日记》《水果罐头--林家铺子》《月饼--美心、稻香村》《预制菜--叮叮懒人菜、锋味派、西贝》《驼奶及驼奶粉--原始黄金、谷掌柜》《小笼包--头厨》《食品冲饮--暴肌独角兽》《健康食品--七年五季》《饮料--农夫山泉、IF》《肉类&卤味零食--王小卤、脱骨侠》《螺蛳粉--好欢螺、臭宝、食分辣》《咖啡--瑞幸、SINLOY、G7coffe》《益生菌--wonderlab、life space、江中》《中式糕点--yotime悠享时&皇家尚食局&御茶膳房》《食补粉粉--内问、南方黑芝麻、江中食疗》《速溶咖啡豆/粉--美好回忆、oatly》《低温乳制品、低度酒--悦鲜活、每日鲜语、Oarmilk吾岛、梅见、RIO锐澳》《奶酪博士&小鹿蓝蓝》《认养--头牛》《薄荷健康品牌拆解》《元气森林》《隅田川》《小鹿蓝蓝》行业分析：《2024年度复盘-食品》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》品牌拆解：《儿童洗发水贝德美》《母婴王者BABYCARE》《奶粉--蒙牛一米八八》《母婴护理--贝德美&一页》《母婴营养品--兰骑士》《纸尿裤--佳婴》《奶粉--贝因美》《婴幼儿营养品益生菌--信谊》《婴幼儿营养品--AUTILI澳特力》《婴幼儿奶粉--美素佳儿》《婴幼儿营养品--Numans纽曼思、芯》《婴幼儿营养品--健安喜、小小伞》《婴幼儿营养品益生菌--BioGaia拜奥、BIOSTIME合生元》《宝宝辅食--英氏、秋田满满》《DHA--天然博士、ERICFAVRE》《婴幼儿营养品--童年时光、健思敏》《婴幼儿牛奶粉--飞鹤、君乐宝、a2》《宝宝零食--babypantry光合星球、喵小侠、奶酪博士》《婴儿手推车、学步车--好孩子、DearMom、amorhome》《bebebus》 《戴可思》《婴童水杯--taoqibaby、Potato小土豆、GNAUHBABY皇宠》《babycare》《婴童用品、婴童乳液面霜--Evereden安唯伊、Akasugu爱舒屋、new page--页》《婴童用品&婴童护肤--爷爷的农场、戴可思&薇诺娜宝贝&艾维诺》《小鹿蓝蓝》《奥特曼玩具》行业分析：《钙铁锌行业调研报告 》《儿童水杯行业分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》品牌拆解：《烘焙粮--鲜朗》《宠物食品-宽福》《宠物小家电--霍曼》《天然百利》《猫狗主粮--凯瑞思》《狗主粮--比乐》《宠物食品--卫仕》《猫主粮--喵梵思》《全价猫主粮--蓝氏》《狗