快消品类破局与实战精析

快消品类破局与实战精析Fanny FanShopee246256~35%25612.12~5X24346彩妆257256246256+45%8●700w22%●●●400w74%；●●● 华人900w●●●150w●●●100w●●●●●●●●●●●DUJOSOO2024 Q42025 Q12025 Q210246256+42%25611● 集中于25岁以上女性，消费力较强；● 偏好顺滑控油与染后修护，香氛型产品和社媒种草力强● 以25岁以上女性为主，消费力偏弱；● 看重去屑与防脱效果，天然无硅配方受欢迎，价格敏感度高● 以35岁以上女性为主，消费力强偏中高端；● 重视头皮舒缓、防脱与去屑，青睐科技感产品与可持续包装● 以19–34岁女性为主，消费力中等；● 关注控油、防脱与染烫修复，偏好颜值包装与多效合一产品● 25岁以上女性为主，消费水平较高；● 重视防脱与草本护理，偏好无硅油、低刺激、清真认证产品● 以25–35岁女性为主，消费水平中等；● 偏好卷发修护与丰盈感产品，注重环保、无动物实验标签12246256+40%25613● 主要集中于25–34岁，整体消费水平较高；● 保湿维稳需求强，青睐神经酰胺、玻尿酸等成分及植物萃取类产品● 19–35岁人群均有分布，消费能力较强；● 护肤重点为保湿与防晒，有机与天然成分广受欢迎● 19–35岁用户为主，华人多，消费力强、国际品牌接受度高；● 偏好高科技抗老产品，补水保湿为基础刚需●●● 19–35●●25–34●14/KOL15●●●●●●16●●●17Top 5 sku GMVtop5 sku73%，+AMS，top5 sku80%，+AMSlaglaceKIKO40%89-TH-BR8.89.9VN/PH/TH：SG/MY：BR：9101112-ALL-VN-SG/MY/TH/VN10.10-TH-BR11.11SG/VN/PH/BRTH12.12VN/PH/TH：SG/MY：BR：18202412.12~6X246256+53%20增强用户粘性✔ 消费者忠诚度高✔ 提升复购率✔ 延长顾客终身价值更多资源加持✔ 专属品牌店铺入口✔ 大促流量曝光✔ 品牌新品日品牌背书✔ 增强可信度✔ 实现持续性增长实现品牌溢价✔ 增加利润✔ 实现高效增长更长生命周期✔ 产品生命周期更长✔ 单品能不断沉淀&复购2120222024品牌产品生命周期白牌产品生命周期Order distribution by sku age (last 3 years)Order distribution by sku age (last 3 years)核心销售期核心销售期核心销售期22Shopee AdsCPASGoogle AdsShopee AMSShopee LiveShopee Video23GMV MaxCPASGoogle广告拉量优化广告ROI开拓CPASGMV50%6%ROI >8CPAS+20%24Shopee(AMS)7.710820%Mistine x 25新品首月贡献销售额40%IP/IPWosado x IP26+30%Ulike x27品牌进一步拓展ZCIP28IP portal29v1212v30