牙膏品类消费趋势洞察

牙膏品类消费趋势洞察2025年07月 艺恩出品伴随人们口腔健康意识的提升，牙膏市场消费持续增长。牙膏品类升级趋势明显，消费者趋势呈现多元化与精细化特征，消费者对牙膏功效需求升级，清洁、美白仍是主力功效需求，抗敏、修复牙釉质等功效性需求具备潜力。品类发展呈现专业化、情绪化、场景化趋势，牙膏成分更加内卷，牙齿护理更为专业与精细；高颜值、芳香气味、节日限定等让牙膏更具情绪价值；更加细分化，多元场景拓展牙膏使用体验。消费者的购买决策更趋理性，本报告基于牙膏使用人群的生活习惯、功效需求、人群特征、单品偏好等，将牙膏消费者划分为美食爱好党、精致生活党、成分功效党、社交需求党四类人群，TA们在痛点、单品需求与偏好等方面有着差异化特征，品牌针对四类人群在营销种草内容上也有着差异化布局。前言目录牙膏品类热度趋势消费者细分需求洞察CONTENTS品牌营销分析牙膏品类热度趋势5source：日化智云《2025年Q1口腔护理市场趋势洞察报告》，天猫个护《2024口腔护理创新趋势报告》等公开资料发展前景：口腔市场持续增长，主力品类牙膏占据主导地位中国口腔市场持续增长01002003004005006007002020年2021年2022年2023年2024年2020-2024年中国口腔护理市场规模（销售额：亿元）2020年-2024年复合增长4%增速平稳口腔市场细分品类占比牙膏, 63%儿童口腔护理, 17%漱口水, 11%口腔喷雾, 3%牙粉, 2%牙贴, 2%其他, 2%牙膏儿童口腔护理漱口水口腔喷雾牙粉牙贴其他*占比数据基于2025年Q1市场数据计算6艺恩营销智库，数据统计周期：2024年7月-2025年6月（抖音、红书等社媒渠道）热度：牙膏社媒热度增速显著，声量高点主要集中在大促前期010020030040050060002004006008001,0001,2002024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月x 100000千7,627,930+392%近一年声量501,584,676+36%近一年互动量75%商业投放渠道分布牙膏社媒声量热度趋势25%D11前置种草618种草BOP色修美白牙膏热度高声量互动量7source：天猫个护《2024口腔护理创新趋势报告》等公开资料，艺恩营销智库，数据统计周期：2024年7月-2025年6月（抖音、红书等社媒渠道）价格：品类升级趋势明显，高单价牙膏占比提升2024年牙膏单支价格贡献占比情况34%32%50%47%12%16%4%5%2023年2024年24年淘系牙膏单支价格变化情况平价（20元以下）大众（20-50元）高端（50-100元）奢品（100元以上）4%Regenerate清新口气含氟牙膏单价（券后）：71.3元/支卖点：28天修复牙釉质，1.5倍牙釉质修复力针对痛点：牙釉质保护屏障受损，牙齿敏感人群天猫销售：20万+Marvis玛尔仕亮白护龈牙膏单价（券后）：61元/支卖点：香氛美学，实力美白，深层去渍针对痛点：中和修正黄牙，瓦解外源牙渍天猫销售：8万+舒适达护釉健牙膏单价（券后）：84元/支卖点：根源护釉，抗击敏感针对痛点：近80%的人有牙釉质流失问题天猫销售：2万+热门高单价牙膏单品8source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年7月-2025年6月（抖音、红书等社媒渠道）功效：清洁、美白仍是主力功效，抗敏、修复牙釉质等功效具备潜力清洁美白清新口气防蛀去黄去渍修复牙釉质去渍舒缓护龈抑菌抗敏提亮预防龋齿5060708090100110120130140020000400006000080000100000120000140000160000平均互动量相关作品量牙膏主要功效分布情况平均作品值：37090平均互动均值：94主力功效高潜功效高露洁色修美白牙膏米妍抗敏牙膏舒适达护釉健牙膏9source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年7月-2025年6月（抖音、红书等社媒渠道）竞争：国产品牌竞争激烈，白惜、波普等新兴国产品牌出圈牙膏品类竞争格局表现高露洁参半好来牙膏舒客云南白药佳洁士狮王中华冷酸灵舒适达usmile玛尔斯ELMEXbop波普小米999雅仕邦无印良品益周适白惜501001502002503000500010000150002000025000平均互动量相关作品量平均作品值：7244平均互动均值：147明星品牌高潜品牌云南白药护龈抗敏牙膏里面加了很专业的护龈抗敏配方，双效出击帮我们缓解牙齿敏感和牙龈不适阅读量：81.0w互动量：3.6wMARVIS花园系列牙膏比如MARVIS花园系列牙膏刷牙不是枯燥的完成任务更像是与花朵的约会阅读量：20.9w互动量：3.0w白惜紫灯泡牙膏随手po！低成本！全身白白白白白阅读量：118.2w互动量：4.6w10source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年7月-2025年6月（抖音、红书等社媒渠道）品类趋势-专业化：牙膏成分更加内卷，牙齿护理更为专业与精细#牙膏成分 内容量：65.9万近一年增长：423%专业、温和、低敏等有效成分受到关注成分内卷，更加细分全面护理，更加精细功效叠加，更加复合参半美白牙膏4重益生菌水合硅石焦磷酸二氢二钠白惜紫灯泡牙膏双倍海洋糖苷酶愈创木天然精粹专研尖端光感色修技术舒适达护釉健牙膏1450ppm高含氟量突破性牙釉重塑技术比利时进口硅石复因牙齿脱敏膏生物活性玻璃对牙齿敏感友好减轻牙本质暴露的问题BOP抗菌肽多效护理牙膏多效护理牙齿敏敏牙龈上火生物配方黑人白酵素牙膏天然酵素复合配方美白牙齿去黄渍木瓜蛋白酶葡聚糖醇11source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年7月-2025年6月（抖音、红书等社媒渠道）品类趋势-情绪化：高颜值、芳香气味、节日限定等让牙膏更具情绪价值0200,000400,000600,000前一年近一年+400%社媒“牙膏情绪相关”声量热度增速显著相关互动热度TOP品牌好来牙膏商业笔记互动：32.1w佳洁士商业笔记互动：31.4w玛尔斯商业笔记互动：28.8w高颜值产品提供情绪价值芳香气味带来情绪疗愈效果使用方式增添生活仪式感marvis花园系列牙膏!"✨找到啦～我的人生香水牙膏！！！找到啦！我心巴上了好用牙膏！！！ 实力嘎嘎在线的MARVIS！！ 长期主义回购清单上的常驻嘉宾～ 美貌居然成了她坠不值一提的优势… 就花园系列作为嘴巴香水来说，真的难逢对手了！！干净又清爽～温和又好闻！！ 在很多个早晚刷走了尘缁后，又柔软的治愈了我的倦乏～秘境玫瑰月夜金桂仲夏百合小巨蛋牙膏牙膏奶茶党也能刷出大白牙！爱笑女孩救星！小巨蛋断黑牙膏真惊艳我！不仅颜值卷！！牙齿美白！防氧！还能清新口气！这实力在我心里就站的稳稳的！可能没人知道$它家是牙膏界按压泵头的先行者,简直就是给懒人准备的，挤出来是有流动性的半透明质地里面blingbling ✨的细闪，老夫的少女心立马就开始冒泡泡造型颜值高按压泵头先行者含有细闪颜值高高露洁万圣节牙膏万圣节%限定！牙膏也能整活了！！看到限定+可爱南瓜色包装& 我就知道我拒绝不了~还把12source：艺恩营