TikTok快消本土化内容营销

TikTok快消本土化内容营销TikTok营销概述01TikTok平台特点根据相关数据，TikTok拥有超过1亿的月活用户，在美国，TikTok用户数量全球第一，社交电商用户超过1.1亿，占美国网民42%。庞大的用户基数为营销提供了广阔的受众群体。庞大的用户基数01TikTok用户日均浏览时长超过90分钟，日均应用打开率达8次。高活跃度意味着用户在平台上花费大量时间，营销内容更容易被用户看到和关注。高用户活跃度02音乐软件Spotify上的许多热门歌曲来自TikTok，证明了该平台音乐传播的强大影响力。卖家可结合热门歌曲与自家产品吸引更多受众。强大的音乐传播影响力03TikTok营销价值卖家可通过创建产品使用教程、与创作者合作、建立受众社区等多种方式，利用TikTok的功能和平台优势，为产品量身定制内容策略，从而提升产品曝光率。如Tarte等品牌根据热门商品提供相应产品套装，提高了产品曝光。提升产品曝光率TikTok推动的“兴趣种草”行为能带动冲动消费，在日本，TikTok带动了16%的冲动消费，远高于其他平台。平台上的热门话题标签、流行趋势等都能激发用户的购物欲望。激发购物欲望TikTok的Duet、Stitch等功能让用户能与其他视频进行互动，卖家可以选取对标或认识的品牌和创作者制作Reaction视频，与用户形成互动，增强用户对品牌的粘性。增强用户互动快消品营销需求与挑战02快消品营销需求快消品的特性决定其营销要直接促进销售。例如优鲜沛借助素人大叔视频爆火的势能，通过一系列营销操作，让品牌重新被熟知和喜爱，带动了产品销售。促进销售增长众多快消品品牌竞争激烈，需不断提升品牌知名度以脱颖而出。像联想在美国市场，通过轻松诙谐展示美国人日常生活场景融入产品的短视频，让一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，提高了品牌知名度。提高品牌知名度快消品更新换代快、消费频率高，需要在短时间内将产品信息传递给消费者。如洽洽瓜子在印尼市场，通过与DIY类头部达人合作推广椰香瓜子，合拍短视频取得350万播放量，快速触达消费者。快速触达消费者快消品营销挑战快消品市场品牌众多，竞争异常激烈。如在东南亚电商市场，国货彩妆Focallure（菲鹿儿）面临众多彩妆品牌竞争，需凭借极致性价比和产品迭代快等优势来站稳脚跟。市场竞争激烈1消费者对快消品的需求多样且变化迅速，品牌需及时调整营销策略。如在欧美市场，消费者偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容，同时关注环保、健康权利平等等话题，品牌营销内容需融入这些元素。消费者需求多样且变化快2不同地区存在文化差异，快消品营销需进行本地化调整。如在斋月期间，realme和TikTok合作挑战赛活动，通过转轮盘送祝福的形式策划项目，符合当地文化习俗，提升了品牌认知度。文化差异问题3本土化内容营销的重要性03打破文化壁垒不同地区有着独特的文化、价值观和消费习惯，本土化内容营销需要深入了解这些差异。例如在欧美市场，消费者注重环保、健康权利平等等话题；而在东南亚市场，印尼、泰国、菲律宾用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。理解文化差异通过本土化内容，能避免因文化差异产生的冲突。如联想在美区运营账号，轻松诙谐地展示美国人日常生活场景，融入产品，避免了文化隔阂，其一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜。减少文化冲突当内容贴近当地文化时，能让消费者产生共鸣，增强对品牌的认同感。像国货彩妆Focallure菲鹿儿在东南亚市场走平民化路线，以本土年轻模特入镜展示产品，获得消费者认可。增强认同感精准触达目标受众把握需求痛点01本土化内容营销可以深入了解当地消费者的需求和痛点。例如清洁品牌Seaways发现东南亚消费者对浴室清洁剂需求强烈且本地产品效果差，推出“一喷溶解水垢”的清洁剂，迅速获得市场认可。提高针对性02根据当地消费者特点制定营销策略，能提高营销的针对性。如植护在海外市场，结合TikTok平台特点，打造情景演示内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等卖点。提升营销效果03精准把握消费者需求和痛点，能有效提升营销效果。健身器材品牌Merach Fitness在直播间搭建家庭健身房场景，一个月内直播贡献了90%的销售额，GMV突破1600万人民币。提升品牌形象良好的品牌形象能增强品牌的竞争力。联想在美国市场以高性价比的品牌定位，利用“价格力”打开市场，其耳机成为手机数码类目的头部品牌。增强竞争力本土化内容能让品牌更好地融入当地市场。如洽洽瓜子在印尼市场推出符合当地口味的椰香瓜子，并与当地达人合作推广，取得良好效果。融入当地市场通过贴近当地生活的内容，品牌能树立亲近、可靠的形象。优鲜沛营销团队借助素人大叔的爆火视频，进行一系列营销活动，塑造了正能量品牌人设。树立亲近形象TikTok快消本土化内容营销策略04场景化直播带货搭建生活场景健身器材品牌Merach Fitness在直播间搭出家庭健身房，将产品融入生活场景，让消费者有身临其境之感。0102强调产品效果主播在演示划船机时，喊出“跟着练，30天甩掉肚腩肉”，突出产品能带来的实际效果，提高消费者购买意愿。03延长传播效果团队把直播片段剪成短视频，二次投放到账号上，扩大影响力。结果一个月内，直播贡献了90%的销售额，GMV突破1600万人民币。本土化爆品打造清洁品牌Seaways发现东南亚消费者对浴室清洁剂需求强烈，但本地产品效果差，从而找准市场切入点。紧盯市场需求Seaways推出“一喷溶解水垢”的清洁剂，满足消费者对高效清洁的需求，具备极致性价比。推出极致性价比产品通过TikTok达人拍摄“前后对比”视频，展示满是污渍的浴室瓷砖喷上泡沫后瞬间光亮如新的效果，这种视觉冲击让产品迅速登顶马来西亚家清品类第一，三个月内冲进东南亚跨境TOP310。合适营销手段推广真实感内容创作欧美市场偏好在TikTok的欧美市场，当“精致化”内容陷入同质化困局时，用户对过度包装的“精致人设”产生审美疲劳，更青睐真实感内容。去滤镜化叙事中国创作者@Lily在加州拍摄郊区生活系列，聚焦周末家庭逛二手市集、自制烤肉酱等日常场景，用手持镜头捕捉真实晃动画面，搭配现场环境音，完播率比同类精致化内容高出40%。引发情感共鸣这种贴近本土生活肌理的表达方式，构建“这就是我身边场景”的沉浸式体验，让异国用户在熟悉的日常细节中找到共鸣支点，突破文化壁垒。与达人合作营销通过TikTok达人市场与创作者合作，利用达人的影响力和粉丝基础推广产品，能有效触达目标受众。借助达人影响力达人在当地有一定的粉丝群体和影响力，能够更好地将产品推广给当地消费者，实现品牌与达人的双赢。合作优势体现洽洽瓜子在印尼市场与DIY类头部达人@ahan.zm合作，推出符合当地口味的椰香瓜子。合拍的短视频取得350万播放量，互动达20万，带动销售增长高达15%。洽洽瓜子合作案例利用话题标签推广TikTok用户间会自发形成有助于产品推广的话题标签，如#TikTokMadeMeBuyIt、#MustHaves等。用户自发话题标签卖家可以关注这些热门话题标签，将其运用到自己的产品推广中，吸引更多用户的关注。提高曝光策略Tarte等品牌根据热门商品提供相应的产品套装，结合这些热门话题标签，提高产品曝光率。品牌利用案例010203跟上流