2025保健品行业白皮书

扫码添加辰木-球球微信，获取最新小红书营销通案资料推送本文档资料版权归辰木海川所有，禁止任何形式商业使用。小红书保健行业白皮书辰 木 出 品 | 2 0 2 5 .07目录小红书平台洞察：保健品消费新阵地01保健品赛道打法：成长期和焕新期案例拆解03保健品赛道洞察：3大高潜力机会盘点02辰木：如何玩转小红书保健品赛道？04小红书平台洞察保 健 品 行 业 到 底 适 不 适 合 在 小 红 书 做 营 销 ？01深度种草+高质消费，小红书消费潜力巨大小红书活跃人群以高线城市青年为主，这部分拥有高消费意愿的年轻人不仅购买决策深受种草内容影响，消费内涵也呈现出“高产品体验”、“高审美需求”、“高个性表达”的趋势。平台月活跃用户超过3亿平台人群分布一线、新一线占比66%+平台人群年龄18-34占比超79%平台日均搜索渗透超60%*数据来源:小红书官方全民健康趋势，让小红书成为保健品种草主阵地随着“健康中国2030”规划的提出，全民健康从个人追求上升至国家战略“刚需”，年轻人的健康消费需求同样快速增长。小红书依靠90%用户UGC的高信任度内容，成为年轻人对比和了解保健品的重要阵地。*数据来源:【千瓜数据】2025「活跃用户」研究报告（小红书平台）大健康人群洞察大健康人群标签脆皮学生党易碎打工人爱美精致族自律健身控品质吃货家小镇养生家新手宝妈性别分布城市分布年龄分布人群标签占比 女 85%男 15%新一线28% 一线32%二线16%三线13%四线11%18-2447%25-34＞4435-4439%8%4%9.8%17.3%19.3%8.8%8.8%4.8%4.5%2.5%都市Genz 都市白领 都市蓝领 小镇青年 都市中产 精致妈妈 都市银发 小镇中老年保健品赛道机会洞察哪 些 趋 势 能 让 品 牌 在 小 红 书 爆 发 式 增 长 ？02赋 能“天然养生”成为年轻人主要健康追求*数据来源:【千瓜数据】当代年轻人更加注重“天然养生”，主要表现为保健偏爱药食同源，用天然食物内调身体，让身体与时节和大自然同频，通过内调外养的养生法，实现身心养护。建议保健品品牌，在营销卖点上突出天然成分部分，笔记内容结合内调外养的热门养生法实现高效种草。#中医养生 3.0亿+#喝出好气色 1.6亿+#内调 1.1亿+#养生食补进行时 1.0亿+#控糖 7500万+内调类热门养生话题#小动作大作用 2.6亿+#体态 2.1亿+#穴位养生 1.1亿+#肩颈大作战 8600万+#经络疏通 7100万+外养类热门养生话题女性在【增肌塑形】类营养补给需求提升*数据来源:【千瓜数据】2025「活跃用户」研究报告（小红书平台）2025年，女性运动不再止于减脂和瘦身，小红书上肌肉线条、力量感审美开始出现，她们不仅关注如何练得更好，也非常注重如何吃得更好，健康饮食和营养补剂成为增肌塑性的重点需求。建议保健品品牌，在产品上打造更适合女性身体需求和口味偏好的健身补剂，在种草营销上可以结合聚焦力量、肌肉训练相关内容来搭配保健品功效，实现高效种草。#健身女孩 5.8亿+#肌肉女生 1.7亿+#撸铁女孩 4.6亿+#练出腹肌马甲线 2.3亿+#臀腿训练 2.7亿+女性健身类热门话题肌肉牛肉 补剂高蛋白健身提升水果膳食纤维补充补钙好气色鸡蛋蛋白质铁蛋白健康饮食女性健康VAVE口味低卡鸡肉配方女性健身种草笔记关键词肠胃健康类需求明显，养肝、护眼类潜力巨大受压力情绪、久坐的影响，现代人肠胃问题反复，需求不断拓宽，除了基础肠胃菌群条理，关于皮肤、营养吸收等肠胃保健需求也在增加，另外“肝脏养护”和“眼部保养”成为保健需求新趋势。*数据来源:【千瓜数据】2025「活跃用户」研究报告（小红书平台）笔记数增长率高于行业中位数养眼睛护肝医疗护理器械 7.33%骨骼健康 2.58%明目益智 2.35%调节贫血食疗滋补营养改善睡眠隐形眼镜/护理液中西用药 11.43%医疗电子器械颈椎/腰椎按摩器中医保健/按摩器材1.43%肠胃养护 9.11%蜂蜜/枸杞 4.92%参类/燕窝 2.73%调节免疫三七/冬虫夏草/鹿茸其他营养保健 9.8%减肥塑身灵芝/孢子粉/石斛皮肤用药 2.43%美容美颜 4.72%阿胶/花胶/鱼胶光学眼镜 2.2%GREENLIFE叶黄素养生堂维生素C 汤臣倍健蛋白粉斯维诗胶原蛋白 益倍适益生菌优瞳隐形眼镜 汤臣倍健复合维生素Swisse护肝片 参天制药眼药水小仙炖燕窝双心护眼宝倍轻松眼部按摩器Herb健康本铺植物酵素斯维诗液体钙 维特健灵五色灵芝 SKG颈椎按摩仪 硅基血糖仪 gnc钙镁锌 优思益叶黄素倍轻松肩颈按摩仪金凯撒鱼油swisse抗糖丸艾天然营养液澳佳宝益生菌健美生维生素b合生元益生菌拉拜诗美瞳minayo补铁月神益生菌东阿阿胶五个女博士胶原蛋白 月神女性益生菌 inne叶黄素 诺美嘉虾青素 安视优隐形眼镜 美斯蒂克亮白饮 斯维诗奶蓟素品类笔记占比热门品牌品类词云保健品赛道打法产品成长期和产品焕新期产品案例拆解03产品生命周期判断品牌投入&赛道成熟度产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期时间无声量 无销量少声量 少销量高声量 高销量高声量 高销量 增速下降冲击波打法环靶式打法小雨式打法脉冲式打法香槟塔打法赛马式打法烟花式打法产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期对快拓新产品对、人群对、沟通对人群快速打透，赛道快速占领拓人群、拓场景产品创新、打法创新第二增长曲线成长期美白丸产品如何快速打爆？在产品成长期有2类不同打法：脉冲式适合已经有品牌心智的品牌想要持续打造爆品；而香槟塔式打法适合品牌心智不强，想要快速提升产品销量。品牌如何持续做大 为产品生意找到增量？营销诉求本期我们用美白丸产品来详细拆解在成长期，如何使用香槟塔式打法找增量。Step1-洞察：美白丸产品洞察*数据来源及时间范围:小红书聚光平台(近30天)、《【任拓】2023口服美容行业趋势报告》产品定位产品舆情品类用户需求由内而外 全身焕白亮白皮肤 | 淡化色斑 | 延缓衰老功效卖点· 白番茄粉末高达800mg，抗氧化能力为普通番茄300倍· L-半胱氨含量50mg，去除淡化皮肤黑色素· 显著提亮肤色、改善肤色不均· 医学验证，100%天然安全产品优势锚定成分心智突围+医学认证天然植物焕白 口服美白更安心用户对产品效果、真假、版本存疑xx番茄26287xx番茄美白丸xx番茄美白丸副作用xx番茄美白丸有效果吗?1221623671973xx番茄美白丸新加坡xx番茄副作用xx番茄专业版和国际版xx番茄美白丸真的有用吗?1256780756611成分心智：白番茄成分受到更多消费者的青睐烟酰胺维生素C 谷胱甘肽 白番茄虾青素36%143%43%184%85%用户需求：有美白级品类需求，但对效果存疑Step1-洞察：美白丸品类需求洞察*数据来源及时间范围:声量数据来源-小红书聚光平台(近30天)美白丸赛道流量有限垂直品类可替代品偏多高心智品类美白饮、葡萄籽，后续可扩展流量内调美白站内高需求用户关注去黄提亮、补气血高心智品类巴西莓粉、葡萄籽，后续可扩展流量白番茄成分已有心智基础上游有竞品美斯蒂克