2024年「家生活行业」618高质量增长攻略

最“家”提案家生活行业全新策略助赢618增长目录618流量趋势揭秘PART 01PART 02种草策略全新升级618流量趋势大揭秘PART 01为什么「家生活」大促一定要做小红书？搜索场-流量趋势&CPC走势发现场-流量趋势&信息流成本走势家居家装家用电器3C数码家居家装3C数码家用电器搜索场-流量趋势&CPC走势发现场-流量趋势&信息流成本走势家用电器3C数码家居家装搜索场-流量趋势&CPC走势发现场-流量趋势&信息流成本走势预售期开始竞争加剧，可根据分场域成本涨幅调整出价放量520&618大促roadmap种草直达PART 02种草策略全新升级人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略SOP重要维度平台工具人群洞察用户研究赛道研究竞争研究如何做好「产品种草」种草策略用户路径选品策略内容策略内容偏好博主选择投放承接种草加热搜索电商KOS/线索全域度量一方管理小红星/小红盟人群资产全链路用户管理重磅更新3大种草策略叠加4大家生活特色人群 洞察&内容精细化3大种草策略对应打法+最新产品功能人群资产投放方式IP共创本品研究人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略单品种草：引爆「单品」占领品类心智（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）【成交结构】TOP单品扛成交【营销策略】大单品种草 极致大爆款吹风机1…吹风机225%吹风机323%其他6%品类垂直最大单品占比46%货品结构品类泛搜基于场景/需求划分 快速进入品牌对比锁定产品 验证口碑锁定品牌想买吹风机进店购买【吹风机推荐清单】【高速吹风机推荐】【6款高速吹风机实测】【某品牌吹风机实测】与品牌相关与品牌无关【某品牌吹风机推荐】【某品牌某款吹风机口碑】锁定目标品牌池吹风机高速吹风机某品牌某品牌某款吹风机锁定品牌生意特征用户行为SPU1SPU2SPU3锁定品牌SPU验证口碑人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略大单品种草策略怎么选品人群反漏斗大单品人群策略下钻洞察挖掘各单品潜力大小家电、3C数码、手机扛销量爆品/战略性新品 核心人群例：电动牙刷品类人群/吹风机品类人群（品类人群/品牌人群）例：下午茶人群/明星同款/科技爱好者例：美拉德厨房/家电孝子/电子魔法人群挖掘细分用户场景寻找产品潜力场景需求洞悉用户对产品诉求反馈明确行业产品反馈高潜人群（潜在兴趣人群）破圈人群（泛场景/趋势人群）人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略赛道格局分析，看到大单品机会STEP 1为大单品找到对的人STEP 2大单品种草案例解析·徕芬新品浓度从中心向两侧逐渐降低。浓度：指重合人数/TA人群人数，代表重合人群在TA人群占比，TA浓度越高代表与TA关联性越高。行业核心人群电动牙刷核心人群TOP 20%机会人群TOP 20-60%机会人群TOP 20-60%泛人群TOP 60~100%泛人群TOP 60~100%520送礼人群特色人群奢美人群潮流女士特色人群精致中产特色人群精致妈妈潮流女士/送礼人群/熬夜护肤人群/平台特色人群借助灵犀为徕芬找到对的人徕芬吹风机深度种草 ∩ F品牌电动牙刷深度种草人群浓度2%人群渗透3%徕芬吹风机深度种草 ∩ U品牌电动牙刷深度种草人群浓度3%人群渗透4%徕芬吹风机深度种草∩ O品牌电动牙刷深度种草人群浓度1%人群渗透3%徕芬吹风机深度种草∩ 电动牙刷深度种草人群渗透4%人群浓度11%徕芬品牌用户和电刷用户重叠小赛道增长明显，头部品牌竞争激烈市场供需高，赛道稳步增长2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-08· 搜索量· 有曝光笔记数电动牙刷热度趋势低需求 高供给高需求 高供给低需求 低供给高需求 低供给搜索量阅读量*气泡大小：有曝光笔记数按摩椅吹风机电动牙刷健身器械脱毛器电动剃须刀电子秤足浴盆「电刷」行业竞争激烈，头部品牌垄断流量ORAL-Busmile飞利浦花上美的松下夏新雅澳SVK飞科集致素士小米23年电动牙刷赛道usmile飞利浦奇异鸟素士夏新雅澳ORAL-B飞科花上欧可林松下同同家小米22年电动牙刷赛道趋 势 变 化赛 道 现 状人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略结合用户洞察，找准营销点，讲好新品故事STEP 3人群渗透率翻倍 深度种草流转率领先品类STEP 4KFS核心人群高潜人群泛人群……×3.3×5.2人群渗透率同类品重合度同类品流转率徕芬电动牙刷流转率通投流转率精准定向流转率单品种草案例解析·徕芬新品什 么 人 用奢美人群尝鲜人群趋势生活潮流女士送礼人群usmile电动牙刷飞利浦电动牙刷儿童电动牙刷电动牙刷正确使用方法欧乐b电动牙刷电动牙刷推荐性价比高小米电动牙刷usmile电动牙刷哪款好舒克电动牙刷电动牙刷排名热搜词为 什 么 用新 沟 通 话 题「下一代电动牙刷」#扫振一体#真的会刷#巴氏刷牙法重新定义电动牙刷变革刷得快深度净齿科学护龈什 么 时 候 用520&618七夕情人节D11520&618七夕情人节2022年2023年情感节点 大促节点搜索指数达 成 人 群 目 标 渗 透找 到 电 动 牙 刷 新 人+26.8%×2深 度 种 草 流 转 效 率 领 先 品 类宝藏新品全域覆盖品牌阵地搭建触达放量，拦截搜索BIP＜10%15.15%同类品人群电动牙刷人群【原以为】大家都会用【真相是】大家都在搜大家最喜欢情感节/大促搜人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略（数据来源：魔镜市场情况，统计维度均为23年全年淘系成交数据）【成交结构】TOP品类扛成交【营销策略】大品类矩阵种草 匹配不同人群需求品类>5种货品结构生意特征用户行为品类泛搜锁定细分功能/锁定产品 验证口碑锁定品牌想买沙发进店购买材质/风格（在此出现分流，所以要占位多个细分赛道）【沙发风格大盘点】【奶油风沙发推荐清单】【奶油风沙发品牌推荐】【某品牌沙发推荐】【某品牌沙发推荐】【某品牌沙发口碑笔记】沙发推荐奶油风沙发某品牌某品牌某款沙发锁定品牌产品进行口碑验证锁定某种风格/材质锁定品牌与品牌相关与品牌无关品类1品类2品类3最大品类占比 54%最大单品占比<1%矩阵种草：差异化「多品」渗透品类人群人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略矩阵种草案例解析·顾家沙发大单品矩阵STEP 1锁定沙发TOP3赛道 搭建沙发大单品矩阵沙发是顾家的主推品类布艺沙发、皮沙发、功能沙发是TOP3的细分沙发品类功能沙发皮沙发布艺沙发选出3大单品，组成沙发大单品矩阵皮沙发 x 无界沙发布艺沙发 x 大橘沙发功能沙发x小喵兽沙发STEP 23个人群反漏斗 彼此不撞车功能沙发兴趣人群奶油风兴趣人群精致宝妈布艺沙发兴趣人群复古风兴趣人群养宠人群大橘沙发人群策略皮沙发兴趣人群极简风兴趣人群资深中产无界沙发人群策略小喵兽沙发人群策略人群洞察内容策略投放承接全域度量种草策略矩阵种草案例解析·顾家沙发大单品矩阵STEP 3基于洞察 挖掘单品的卖点 KFS高效种草STEP 4单品矩阵带动品类增长