女装行业分享：抓住新春趋势红利小红书女装「新春市集」全链路攻略

女装行业分享抓住新春趋势红利小红书女装「新春市集」全链路攻略尼斯丨小红书女装行业专家 盖盖丨小红书培训专家主讲人目录0103行业趋势玩法实操0204重点货盘活动节奏行业趋势*RedBI,时间：2025年1 月1 日-1 1 月30日小红书 女装商家 25年在做什么？K播/店播/笔记三大经营场域全面开花，刷新峰值销售YTD女装三位数增长，涌现单月破亿商家，其中千万月销商家增速超200%店播破峰平播+大场K播爆发散坑→有策略的小/大专场笔记升级笔直联动+投流放大行业热度SPRINGFESTIVAL2024/11~122025/01~022025/11~12TOP 01羽绒服推荐女羽绒服羽绒服推荐女TOP 02棉服推荐女外套微胖女生穿搭秋冬TOP 03微胖女生穿搭秋冬大衣搭配穿搭.羊羔毛外套TOP 04羽绒马甲大衣羽绒马甲TOP 05羊羔毛外套裤子新中式穿搭秋冬热门搜索词(服饰女装)2024/11~122025/01~022025/11~12TOP 01加绒裤子裙子穿搭女生高级感冬季TOP 02羽绒服推荐女外套新中式穿搭秋冬TOP 03羊羔毛外套裤子汉服妆造TOP 04微胖女生穿搭秋冬皮草穿搭羽绒服推荐女TOP 05羽绒马甲大衣搭配穿搭小香风穿搭搜索词笔记内容2025/12搜索量增速2025/01<剧透> 26SS趋势方向 Soft PowerAiry MistBoho TanSporty Grace Messy nerdPower Down女性职场美学，越强大,越柔软；通勤职场；肩部线条 / 宽松廓形 / 垂坠面料轻量化着装，触感轻盈舒适；日常 / 通勤 / 度假；自然轻盈面料 / 简洁柔和色调优雅松弛，浪漫艺术，精致轻奢；假日游 / 海岛度假；拼色 / 撞色或精致感剪裁女性柔美感运动，优雅运动；瑜伽 / 骑行运动等；修身 / 叠穿造型 / 绑带造型冲突感搭配思路，表达主张；运动日常 / 职场校园；场景多变 / 吸睛配饰身体要上班，精神在运动；日常 / 通勤；泛通勤 / 通勤与运动单品混搭重点货盘现货滚动清仓X福利机制加速资金回流，通过直接的福利刺激促成转化重点货盘SPRINGFESTIVAL店铺/购物车设置“现货专区”店铺/购物车设置“现货专区”，设置梯度降价、限量秒杀、福袋抽奖等强福利活动，刺激购买，快速减少库存发起「年前衣橱大换血」等话题，打造清仓仪式感创建#新年清仓宝藏单品、#捡漏的快乐谁懂 等热门话题。发布笔记展示清仓好物，并以“给粉丝的专属福利”口吻进行宣传，营造限时寻宝氛围，吸引用户参与和自发分享。满足消费者节前最后一刻的确定性购物需求匹配平台简单优惠玩法积极报名平台的满减直降玩法，降低消费者决策成本，并争取平台消费券等额外补贴，增强价格吸引力集中投放「清仓」挂车笔记，引导购买1234不止于“新年战袍”，可细分推出 “团圆夜”温柔针织衫、“本命年锦鲤”红色套装、“走亲访友”气质外套等，在笔记中通过故事和场景演绎，强化情感共鸣和身份认同，提升商品价值。重点货盘SPRINGFESTIVAL年货主题场景X穿搭种草深度绑定「新年人设」，推出场景化主题商品子场景一家族聚会 C 位子场景二老友 / 同学聚会C位回家见家人，穿出 “过得很好，身体很棒” 的生命力货盘演绎 & 商品举例“年” 感女装：新中式千金风（宋锦 / 马面裙）、智感静奢风（羊绒 / 丝绒）等参加年底聚会，展现自己的穿搭功力货盘演绎 & 商品举例“风格” 女装：# 斯拉夫美学 或 #乡村巴恩风，皮草穿搭等重点货盘SPRINGFESTIVAL早春提前上新测款X独家首发季节 × 品类早春主营针织衫/牛仔 / T 恤 / 休闲裤 / 衬衫提客单品类真丝 / 质感西装 / 新中式 / 粗花呢外套人群 × 品类30-背心吊带 / T 恤 / 抹胸等30+额外偏好大码连衣裙 / 裙裤品类增速TOP GMV 商品19-30低客单基础T恤 / 衬衫（显瘦正肩大爆款） 30- 35小众设计 / 通勤 cleanfit 风（重调性版型） 35+新中式 / 粗花呢老钱风 / 箱包配件、真丝/ 外套玩法实操26年小红书闭环策略快速打开销售获取种子人群打造差异化货盘稳定日销+大场爆发配合营销节点实现销售跃迁围绕目标人群搭建多元内容持续破圈拉新私域沉淀用户资产提升复购与粘性用户运营Private笔记Note直播Live创作者KOL拉新召回双十一峰值3000W销售商业化闭环投放 ROI +50案例分享 之禾全年破亿YoY280%3类买手拉新客破2w4大类笔记拉新客2.5K8个群聊共沉淀4k用户12场带来2100万GMVKNPL1主理人+N高级感人设KOC奢品人群KOL矩阵形象好 内容佳KOS群+趋势穿搭通勤职场秀场直击生活方式笔直群联动老客积分制 季度老客礼赠联名系列发布国内大秀巴黎时装周月度上新大场睿子一只余如何做好笔记？01直播卡&笔记封面点击率笔记是曝光来源的第一渠道•直播卡仅一次曝光机会，但发1 0篇笔记闪烁呼吸灯，就能争取到1 0次曝光机会，通过笔记呼吸灯给到直播间的曝光量占比超过60%女装直播运动户外直播男装直播直播卡入口呼吸灯入口为什么要发布笔记笔记内容充分渗透提升 新客曝光 & 大场蓄水事情基础，原因就不基础因为它能回答80%商家问题：直播间流量从哪里来?如何扩大直播流量？为什么要发布笔记优质笔记 怎么写?货品直拍以挂展示架上或平铺为主清晰展示版型/材质等全套 look 搭配以静态人模图或素人不露脸全套拍摄为主，给出搭配建议细节展示近镜头详细讲解质地/工艺/设计卖点等特别是重工艺款/高级面料款日更笔记主打货品力强，但暂无主播达人出镜能力的商家。这一类笔记重点在于用视觉化的形式清晰传递商品的卖点，无需真人出镜，适合标准化批量制作。货品讲解型笔记（无真人出镜）SPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL专业知识类以行业/产品知识做切入树立专业形象，强化信任度穿搭分享类展示服装的上身效果和穿搭技巧，激发用户购买欲场景/痛点需求类以解决用户特定场景下的穿搭难题，提供"一站式"穿搭方案生活分享类以主理人生活和背后故事做切入拉近距离，强化温度和互动感商家具备适合出镜的人(如主理人、设计师、主播等)。这一类笔记通过“人带货"结合的方式提升信任度，更容易形成粉丝粘性，带动直播预约与转化。缺视频缺视频缺视频缺视频日更笔记人设类(有真人出镜)做好一场直播，要从笔记开始，只不过不是纯种草涨粉，而是明确剧透“我什么时候开播、会上什么货、有什么福利”内容节奏上更集中（开播前7天开始）；目的更明确为直播大场服务（强调大场开播时间、福利价格）01 丨讲货品集中剧透大场货盘(新品占 50%+)，围绕主题（如“大衣专场”)清晰展示丰富的有差异化的货盘结构，让用户因对货品感兴趣而点预约02丨讲机制用抽奖 / 满赠 / 折上折 / 限时免单等，区别于日常营销机制，吸引用户预约，(预约互动笔记/点赞砍单等，引导用户点赞得惊喜价；03丨讲价值由日常种草笔记延伸，输出场景人群笔记（适合谁穿）、穿搭/购买攻略（怎么买不踩坑）、供应链故事（为什么值），潜移默化强化用户认知预告笔记提升直播曝光度直播搭建引流通道优质且精准用户强烈购买欲望用