小红书时尚品牌营销手册

小红书时尚品牌营销手册艺恩出品 2022年5月2021.05-2022.042前言击中用户内心，创造独特风潮，作为小红书备受关注的内容板块——时尚行业，在2021年5月-2022年4月整一年的时间内，有几个显著的变化点：1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻2、时尚相关企划内容向品牌/KOL招手3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划4、设计师/小众品牌内容爆款频出......初夏开启，各大热点节日即将来临，时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作，从商业机会点来看，时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低，种草笔记数量极为庞大，品牌正值投放窗口期，快速吸引用户有利于抢占认知、种草先机；从时尚内容整体生态来看，穿搭为目前最热行业，相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看，优质笔记更善于以用户可“抄作业”的角度，满足用户特定需求、圈层关注点，通过不同用户的关注差异，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产生联动；从品牌用户需求点来看，服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享，例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包包品类源于不同产品线的差异，用户关注点皆不相同，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技，双肩包重容量、美观等；从品牌投放角度来看，目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高，后续可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果，可能创造出更多高性价比笔记。301小红书时尚大盘分析服装品类及代表品牌分析0203包包品类及代表品牌分析401小红书时尚大盘分析5时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类2021年5月-2022年4月时尚种草内容新增笔记变化source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类相关种草笔记在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台，时尚类笔记具备天然优势，有较高的关注度及内容创造力，从整体种草笔记趋势来看，节点、换季阶段种草笔记量较高，其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。2021年5月-2022年4月时尚种草笔记关键词22.3432.7314.42%19.45%10%12%14%16%18%20%051015202530355月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月种草笔记（万）种草达人（万）时尚种草笔记占整体种草笔记6穿搭内容风头正盛，打入Z世代潮流圈source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn在众多时尚种草内容中， 穿搭相关行业笔记量占比最高，时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主，一方面其消费潜力极佳，另一方面作为“新时尚”的领军者，更易引发新的潮流趋势，与之相关品牌如卫衣、裙装、牛仔裤、运动服等发挥空间极大，品牌方可针对不同用户特征提前布局。数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类相关种草笔记2021年5月-2022年4月时尚种草内容热门行业分布102.32 40.71 36.63 24.52 7.59 5.53 穿搭配饰箱包时尚其他鞋靴发型种草笔记数量（万）2021年5月-2022年4月时尚种草内容用户年龄层13.82%43.68%32.99%7.32%2.20%＜18岁18-24岁25-34岁35-44岁＞44岁穿搭笔记占比较高，约占时尚整体种草笔记的30%7时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类种草笔记/商业笔记数据作为小红书“长红”的三大品类之一，时尚类内容在2021年5月至2022年4月一年的时间内，笔记总量较为突出，但商业笔记占比相较于美妆、美食类笔记差距较大，仅为0.37%。时尚类内容可通过视觉冲击、特征匹配满足用户“种草-拔草”需求，品牌商业内容可适当拓宽，在投放“窗口期”抢占潮流先机。2021年5月-2022年4月时尚笔记VS美妆笔记VS美食笔记341.19399.53214.30.37%4.59%0.99%0%2%4%6%090180270360450时尚美妆美食种草笔记（万）商业笔记（万）2021年5月-2022年4月时尚商业笔记热门行业分布0.53%0.34%1.65%0.07%0.16%0.0%0.3%0.6%0.9%1.2%1.5%1.8%010002000300040005000600070008000穿搭配饰发型箱包鞋靴商业笔记数量占种草笔记81116745 596685 279877 169076 9180 2786 156 普通用户初级达人企业账号腰部达人头部达人明星社会机构达人数KOC群体庞大，品牌可规划高性价比投放方案source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn时尚类种草内容发布者以普通用户为主，头部达人占比较低，企业账号数量较为庞大，可能存在官方账号、店铺分享号自运营布局策略；从粉丝量级来看，1万-10万粉丝量的达人数量充沛，品牌可通过其不同内容侧重做小圈层影响力建设，1千-5千粉丝量的KOC群体规模大，可通过KOC日常分享打造长尾影响力。数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类达人数据2021年5月-2022年4月时尚种草笔记达人按属性分布2719 7107 94033 569991 262472 827826 410367 ＞100万 50-100万 10-50万 1万-10万 5千-1万1千-5千 300-1千达人数2021年5月-2022年4月时尚种草笔记达人按粉丝量分布企业账号较多，估测自运营可能性较大902服装品类及代表品牌分析10相关品类：服装丨热搜词密集，用户需求量大source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn在用户主动搜索中，对小红书潮流词“OOTD”敏感度较高，除了泛类词如“穿搭”、“短袖”等，更多相关搭配词被用户关注到，具体可拆分为：季节类、特征类、场景类、人群类、文化类，品牌可根据不同阶段特征搭配不同热搜词，切中目标用户的需求点。热搜词搜索次数ootd500.7万穿搭500.7万夏季穿搭256.4万连衣裙236.7万短袖188.3万夏天衣服穿搭141.3万夏季穿搭女122.1万夏日穿搭108.0万夏天穿搭99.8万吊带95.4万2021年5月-2022年4月服装品类热搜词数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书服装类热搜词数据季节类早春 / 冬季 / 夏日 /